[마케팅]농심 신라면의 중국시장진출 마케팅전략 성공사례

소개글

농심 신라면의 중국시장진출 마케팅전략 성공사례에 대한 보고서

목차

1. 기업소개

2. 시장 환경 분석

3. SWOT 분석

4. 마케팅전략

5. 최종 결론

본문내용

이미 시장에 존재하는 수많은 제품들과 차별되는 가치 없이는 신라면의 생존과 성장은 불가능해 보였다. 그만큼 중국 시장은 다양한 브랜드와 상품이 경쟁하는 라면의 춘추 전국 시대였다. 신라면은 중국 시장진출에 있어서 한국의 매운 맛을 그대로 가져간다는 기본 방침을 고수했다. 이는 많은 다국적 기업들이 진출초기 단계에서 지역적 요구에 부응하려고 노력하는 것과는 대조적인 모습이었다. 중국인들의 입맛에 맞추어 레서피를 바꾸지 않고 오히려 중국인들이 신라면의 매운 맛을 즐길 수 있도록 고정관념의 변화를 추진했다. 튀겨내는 면이 맛을 좌우하는 라면의 특성상 농심이 축적한 우수한 면발 제조 노하우는 고급 품질의 라면을 완성시키는 강점으로 작용하였다. 맛의 측면에서 기존 시장에서 볼 수 없었던 매운 맛을 가졌고 면을 튀겨내는 기술에서 농심이 가진 우위가 경쟁자들의 제품과 다른 면발을 만들어내고 있다.
유형 제품의 차원에서 신라면은 고급화 전략을 더욱 가시화시켰다. 컵라면에 익숙한 중국인들에게 끊여먹는 라면이 요리로서 컵라면 보다 완성도가 높다는 새로운 개념을 전달한 것이다. 포장 역시 경쟁자들의 것보다 고급 재질의 비닐을 사용하고 세련되고 강한 이미지를 연출하는 디자인을 실어 고급 제품의 면모를 완성하는 가운데 신라면의 아이덴티티를 강조하였다. 맛과 품질의 우수성이 입증되면서 이 따른 모방제품의 등장은 중국 시장의 특성상 어찌 보면 당황스럽지 않은 현상이었다. 농심은 흔들리지 않았다. 오히려 모방제품의 등장이 자신들의 성공을 입증하는 현상이라 여기며 이름과 포장은 따라할 수 있어도 맛과 품질은 따라할 수 없다는 믿음은 맛과 품질에 대한 자부심에서 나오는 것이었다.

(2) 가격전략
신라면은 일관된 고가 정책을 펴고 있다. 초기에 신라면은 북경 이북에서 3위안 이상에 팔렸고, 현재는 슈퍼마켓에서 할인 가격으로 2.7~2.8위안(약 405~420원)에 팔리고 있다.

참고 자료

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중국을 뒤흔든 한국인의 상술 - 조평규, 한성출판기획, 2005
대한민국 일등상품 마케팅전략 - 조서환, 위즈덤하우스, 2005
한국 최고의 브랜드 - 김승범, 흐름출판, 2005
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