홍진의 해외진출 성공요인

소개글

홍진의 해외진출 성공요인

목차

서 론
본 론
1. 회사 소개
2. 회사 연역
3. SWOT매트릭스 (강점, 약점, 기회, 위협)
4. 4P 분석 (제품, 가격, 유통, 촉진)
5. 안정성지표, 수익성지표
6. 홍진 해외진출
6-1 미국진출
6-2 미국시장 진출기
6-3 유럽 진출기
6-4 중국 진출기
7. 성공요인 분석
8. 홍환기의 성공비결
결 론

본문내용

서론
“해외에서 더 많이 알려진 작은 거인 HJC”
(주)HJC는 오토바이 헬멧 부문에서 굳건히 세계 정상을 지키는 이른바 `Hidden Champion` 이다. HJC는 매출의 98퍼센트가 해외 수출을 통해서 얻어질 정도로 해외에서 더 사랑받는 헬멧의 명품이다. 특히 주력 시장인 미국에서는 오토바이 인구의 45퍼센트 정도가 HJC의 헬멧을 사용하고 있다. 1971년 창립 이래 30년 이상을 오직 안전 헬멧 하나만으로 세계 제일을 꿈꾸어 온 (주)HJC는 아라이, 쇼에이, 놀란 등 일본 제품과 유럽의 각종 헬멧이 난립하는 북미 시장에서 `HJC`라는 고유 브랜드로 정상에 올랐다. 또한 1992년에 정상에 오른 이래 2004년까지 12년째 시장점유율 세계 1위를 굳건히 지키며 헬멧의 절대 강자 자리를 지켜 오고 있다. HJC는 수출액 7,000만 달러(약 840억 원), 국내 공장과 중국 공장 4곳을 가지고 있고, 미국과 유럽에도 지사를 두고 있는 중견 기업으로 현재 세계 헬멧 시장의 22퍼센트 정도를 점유하고 있다. 한편 세계 오토바이 업계에서 가장 권위 있는 전문지로 통하는 월간 <모터사이클 인더스트리>에 따르면 `HJC` 는 현재 미국과 캐나다를 아우르는 북미 시장에서 소비자가 선호하는 최고의 브랜드이기도 하다.
지금부터 HJC에 대해서 자세히 알아보도록 한다.

본론
1. 회사 소개
HJC(대표이사 회장: 홍완기)는 1971년 일본에 헬멧 내장제를 수출하는 기업으로 시작하였다. 이후 헬멧 내장제를 납품하던 헬멧업체 ‘크라운’을 인수하여 1974년부터 본격적으로 헬멧을 제조하고 판매하기 시작했다. 이후 ‘오토바이 운전자들의 안전을 지켜줄 수 있는 세계에서 가장 안전한 헬멧을 만들겠다’ 는 목표로 연구에 매달린 결과 사업을 시작한지 6년 만인 1980년에 국내시장 점유율 1위를 차지했다. 여기에 만족하지 않고 1983년부터 미국시장 진출에 문을 두드리기 시작하여 1986년 HJC브랜드로 미국시장을 진출하게 되었다. 이후 수많은 시행착오 끝에 1992년에 북미시장 점유율 1위를 차지하게 되었으며 현재까지 16년 동안 1위를 유지하고 있다. 미국시장 진출 외에도 세계시장으로 영역을 넓혀 유럽, 중국시장까지 진출하였다.

강 점(S)
- R&D에 지속적인 투자
- 인간중심의 경영
- 한국 시장 1위
- 새로운 소재 개발 의한 비용절감
- 독자적 유통망
- 높은 브랜드 이미지

참고 자료

없음