Fat Down Sports 음료수 시장장악 전략 - 경영전략, 마케팅 전략

소개글

2004년 하반기 이후 위축된 상황을 고려하여 전문가들은 올해 우리 음료 시장의 성장률이 2% 대에 머물 것으로 예측하고 있다. 건강 제품을 선호하는 소비자들의 성향으로 인해 음료 시장의 대표격이었던 탄산 음료, 특히 콜라의 시장 점유율은 점차 떨어지고 있는 추세이다. 그러나 기능성 음료의 경우 지난 해 15%대의 성장을 보인 것으로 미루어 웰빙 열풍에 동반되는 기능성 음료 시장은 올해에도 10%대의 성장을 무난하게 이룰 것으로 보인다.
비교적 침체된 음료 시장을 마이너스 성장에서 빠져나올 수 있도록 하는 견인차는 크게 생수, 과즙 주스, 니어워터 음료, 전통 음료, 스포츠 음료, 다이어트 음료 등이다. 비교적 큰 폭의 성장을 보이는 이런 음료들은 과다한 지방이나 당분이 포함된 음료, 나아가 그러한 식품 자체를 꺼리기 시작한 소비자의 경향을 반영한다고 볼 수 있다. 건강에 관한 관심이 한시의 유행이 아닌 지속적 경향이라고 가정할 때 기능성 음료 시장의 성장 가능성은 상당히 크다고 볼 수 있다.

목차

Ⅰ. 음료 시장 현황과 성장 가능성

Ⅱ. 제품 개발 배경
① 다이어트 열풍
② 다이어트 음료의 등장
③ ‘Fat Down’ 의 성공과 한계

Ⅲ. 제품 개관 및 주요 전략

Ⅳ. STP 및 SWOT 분석
① STP
② SWOT 분석
① 제품 및 가격 전략(Product and Price)
② 촉진 전략(Promotion)
③ 유통 전략(Place)

Ⅴ. 4P 전략

Ⅵ. 인터넷을 통한 온, 오프라인 시너지 효과

본문내용

② 촉진 전략(Promotion)

* 진입 전략
다이어트 음료로서 ‘몸매 만들기 음료 시장’을 개척했다고도 볼 수 있는 Fat Down의 유통망을 Promotion에도 활용한다. 헬스장을 중심으로 시음 행사를 실시한다. Fat Down Sports가 운동시에 ‘물 대신 마시면 운동 및 다이어트 효과를 극대화할 수 있는 음료’라는 것을 집중적으로 알린다. 다이어트 음료로서 효과를 인정 받은 Fat Down의 기능이 기본적으로 들어가 있으며 약이 아닌 음료로서 부담 없이 마실 수 있다는 점을 강조한다. 시음 음료는 기능이 추가되지 않은 기본 음료로 하되, 자신이 필요한 기능을 기본 음료에 추가할 수 있다는 사실을 홍보하고 인터넷 사이트(www.FatDownSports.com)를 알린다.

* 확대 전략
전국의 Fat Down 판매 지역을 중심으로 광고를 넓혀나간다. 특히 헬스장 외에서 운동하는 사람들을 고객으로 끌어들이는 것에 주력한다. 가능한 전략으로 Fat Down을 구입했던 사람들에게 무료로 Fat Down Sports를 보내주는 방법이 있다. 이 사람들에겐 제한된 정보를 제공하여 인터넷 사이트 가입을 유도한다. 또한 인터넷 사이트에 가입하면 해당 주소로 기본 음료를 무료로 보내주는 적극적인 프로모션을 시행한다. 도입기에 사용을 시작한 고객들의 사용기를 바탕으로 구전 마케팅 효과를 노린다.

* 유지 전략
인터넷 사이트에 가입하여 제품을 구매하고 있는 고객들을 대상으로 지속적인 관리 서비스를 제공한다. 자신의 목표치를 달성한 고객에 대해서는 새로운 개선 프로그램을 제공하고 6개월 무료 이용 등의 특전을 제공한다. 가장 중요한 유통 채널인 헬스장과 편의점에도 실적에 따라 인터넷 사이트에 배너를 걸어주는 등의 인센티브를 제공한다. 사람들이 Fat Down Sports를 운동, 혹은 다이어트를 위한 필수품으로 느끼도록 광고를 기획한다.....

참고 자료

없음