수직적 마케팅 시스템의 유형

소개글

"수직적 마케팅 시스템의 유형"에 관한 프레젠테이션 자료 입니다.

목차

1. 관리형 VMS
1)도매상 후원 자발적 연쇄점
2)소매상 협동조합
3)프랜차이즈 시스템

2. 기업형 VMS

본문내용

관리형 VMS(1page)

- 경로 구성원들의 마케팅활동이 소유권이나 계약에 의하지 않으면서 어느 한 경로구성원의 규모, 파워 또는 경영지원에 의해 조정되는 경로유형

(예, 미국의“Fleming Foods" )

관리형 VMS의 핵심 성공요인
경로리더의 효과적 머천다이징 프로그램 .
공급자가 제품을 내놓기 전에 , 소매업자들과 협력해 머천다이징 프로그램을 계획해서 , 공급자와 소매상 모두 재고, 가격, 판촉 등 을 효율적으로 수행.

계약형 VMS

경로 구성원들이 각자 수행해야 할 마케팅기능을 계약에 의해 합의 함으로써 공식적 경로관계를 형성하는 경로조직

도매상후원 자발적 연쇄점
소매상 협동조합
프랜차이즈 시스템

도매상후원 자발적 연쇄점

도매상을 중심으로 독립적인 소매상들이 수직 통합된 경로조직.
소매점은 공동구매, 공동촉진으로 규모의 경제 효과가 발생해 경쟁력 가짐.
예 : Fleming사 주도의 IGA
선경유통의 에스마트

참고 자료

마케팅관리적 접근(제3판) 안광호 | 학현사 | 2005.08.20
마케팅관리(뉴밀레니엄) 여운승 | 시그마프레스 | 2001.11.01