나라별 상관습과 거래시 유의할점

소개글

각 국가별 상관습과 거래시 유의할 사항들입니다.

목차

Ⅰ 서론
1. 상관습의 정의
2. 나라별 상관습에 대한 이해의 중요성

Ⅱ 본론
1. 아메리카
2. 아프리카
3. 아시아
4. 유럽
5. 오세아니아

Ⅲ 결론
1. 상관습이 무역에 미치는 영향

Ⅳ 참고자료

본문내용

1. 상관습의 정의

어느 특정집단에 속한 사람들이 오랫동안 상습적 행위에 의해 전통적인 것으로 널리 승인된 행동양식을 일반적으로 관습이라고 하며, 상업에 종사하는 모든 사람이 승인하고 준수하려는 전통적인 거래양식을 상관습이라 한다. 따라서 상관습이라는 용어는 상업의 개념을 어떻게 잡느냐에 따라 달라지겠지만, 상업을 물품의 매매라는 의미로 본다면 국제간의 물품 매매거래에 적용되는 관습은 국제 상관습 또는 무역관습이라 정의할 수 있을 것이다. 국제 상관습 또는 무역관습은 어느 한 시점에서 동시에 발생된 것이 아니며 각 시대의 여러 가지 제도에 따라 발생되고 그 제도의 진보와 변화를 통해 새로운 거래 관습을 발생시키면서 발전되어온 것이다. 즉, 오늘날 가장 널리 쓰이고 있는 C.I.F. 관습이 영국의 판례에 나타난 것은 1862년의 일이며, F.O.B.가 영국의 판례에 나타난 것은 19세기 초엽이지만, 주지하는 바와 같이 이 두 정형거래조건은 이 당시의 형태 그대로 사용되고 있지는 않다.
무역거래에 있어 상관습을 올바르게 파악, 이해하고 이에 맞는 마케팅전략을 수립하는 것이 무엇보다도 중요하다. 본 과정에서는 무역상담시 종종 발생하는 실수를 사전에 막고 효율적인 무역마케팅활동을 도모하기 위해 우리나라의 주요 교역대상국의 상관습에 대한 올바른 지식을 습득이 필요하다.

2. 나라별 상관습에 대한 이해의 중요성

국제간 교역을 성공적으로 수행하기 위해서는 그간 정형화된 국제 상관습은 물론 지역별 상관습도 함께 이해하는 것도 무엇보다 중시되고 있다. 국제 상관습에 대한 통일화 운동은 국제상업회의소(ICC)및 유엔 국제무역법위원회(UNCTIRAL)가 주축이 되어 정형화된 상관습을 재정하려 시도하였으나 각국의 문화, 종교, 법제 및 상관행의 차이로 인해 제한된 범위 내에서만 실현되었다. 매계약의 관습인 정형거래조건의 해석에 관한 국제규칙(INCOTERMS), 결제조건에 관한 관습인 신용장통일규칙, 운송 및 보험에 관한 상관습(헤이그 규칙)등의 국제관습법이 존재하나 무역 전반에서 발생되는 제반 문제를 해결하는데 한계가 있다. 그러므로 국별․지역별 문화나 법규 및 상관행에 대한 폭넓은 지식을 습득하지 않고서는 효율적인 마케팅을 할 수 없다. 더욱이 최근 국제무역환경은 종래의 이념 대립에서 각 지역의 이질적인 법제, 인종, 종교 및 문화의 갈등을 비교론적으로 극복하고 무한경쟁시대로 급속히 변화하는 상황에서 이문화간 상관습 이해는 그 어느 때보다 중시된다. 상관습은 법률이나 규칙으로 제정되어 있지는 않지만 과거부터 내려오는 상관습은 상거래시 중요한 법률적 기능을 수행한다. 상거래에 적용되는 법률 규정이 충분하지 못한 경우 이를 보완하는 역할을 수행하기 때문에 상당히 중요시되는 것이다. 현실적으로 거래관계가 증가함에 따라 거래관행의 적용범위도 확대되고 이에 따라 무역거래의 관계자들도 상거래 관행의 합리성을 인식하고 이를 자기의 거래방식의 하나로 채택하게 된다.

참고 자료

국제운송∙보험론 <법문사> - 오원석
국제거래관습 <삼영사> - 강이수
국제무역상무론 <법문사> - 강원진
www.kita.net
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