[마케팅]도요타 렉서스(LEXUS)의 한국시장진출 마케팅전략과 성공요인

소개글

렉서스의 한국시장 마케팅전략과 성공요인에 대해 작성한 PPT 입니다.

목차

1. Introduction
2. 환경 분석
3. SWOT 분석
4. STP 분석
5. 마케팅과 성공요인
6. 개선방안 및 결론

본문내용

부존자원이 없는 일본이 만들어낸 높은 연비를 가진 자동차
1970년대 오일쇼크가 터지자 미국인들은 연비에 주목 : 도요타의 기회
1리터 주행 시 30km가 주행 가능한 하이브리드 카 ‘프리우스’
자동차의 특성상 불량은 곧 사고로 연결,
소비자들이 자동차를 결정할 때 안정성을 최우선순위로 꼽음
불량률 측정 기준인 IQS에서 꾸준히 상위에 랭크, 우수한 안정성을 인정받음
타 업체보다 10~20% 저렴한 가격에 판매
진출 초기 ‘저렴하고 좋은 차’ 이미지 : 실용성을 중시하는 소비자들의 구매
원가 경쟁력의 원천은 도요타의 생산관리 기법

렉서스는 판매되는 모든 차량에 대해 ‘4년 또는 10만㎞’까지 보증수리를 하고 있음
2년 동안은 주행거리에 상관없이 엔진오일 및 오일필터 4회, 에어클리너 1회, 브레이크 앞뒤 패드 1회분을 무상으로 교환해 주고 1000㎞이후 4만㎞까지 1만㎞마다 무료점검을 실시
어디서 구입을 하던지 모두 같은 가격으로 구매(가격에 대한 불만이 없음)
중고 차량을 시장에 내 놓더라도 가격적인 면에서 보장을 받을 수 있음
‘플립 세일’이라는 것이 유일한 가격 인하 정책임(이는 가족이 한번에 2대 이상을 구입하면 5%씩 가격을 인하해 주는 정책이다)

참고 자료

www.toyota.co.kr 
www.lexus.co.kr
www.lexussk.com
www.lexusdnt.com
www.buylexus.co.kr
www.kaida.co.kr
www.kama.or.kr
www.kaida.co.kr
www.fnnews.com
www.hankyung.com
도요타 초일류 경영 - 정일구, 시대의창, 2006
렉서스 세계를 삼킨 거대한 신화 - 체스터 도슨, 거름, 2004
도요타처럼 생산하고 관리하고 경영하라 - 정일구, 시대의창, 2004
도요타 방식 - 제프리 라이커, 가산출판사, 2004
도요타 최강경영 - 시바타 마사하루, 가네다 히데하루, 일송미디어. 2001