Acer의 글로벌라이제이션

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Acer의 글로벌라이제이션
국제경영 사례발표 자료입니다.

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Acer Inc.
1. 1976년, Multitech 설립 ( 설립자 : Stan Shih )
=> 직원 수 : 5,000명 (2007년1월)
2. IT 관련 제품 판매 업체
=> PC 판매 세계3위, 노트북 판매 2위의 기업
3. 매출
2002년 31억 달러
=> 2007년 140억 달러
4. 시장점유율
=> PC관련 상위 5개 업체 중
가장 빠른 성장률
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
글로벌 전략
▣ 1987년, Multitech에서 Acer로 개명
▣ 1997년, Texas instrument , Mobile Com Division 인수
▣ 2000년, OEM 생산 사업부 분리
▣ 2003년, Ferrari Formula One 스폰서
( Ferrari 노트북 출시 )
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
글로벌 전략
▣ 2007년, Gateway Inc. 인수 ( 7억 1천만 달러)
=> Lenovo 의 Packard Bell 인수 저지
▣ Channel Business Model
=> SCM 혁신을 통하여 파트너와 공급자와의
안정적인 물류 서비스와 JIT체제가 가능한 유통거점 체제 구축
▣ Gianfranco Lanci, President
=> EMEA (Europe, Middle East, Africa) 지부장
(2000-2003)
=> International Director
(2003 - )
: 유럽 진출에 필요한 경험과 문화적 이해를 위한 현지인 인사
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
중국시장 진출
▣ 정치적 이유로 중국시장 진출의 어려움
=> WTO 가입을 통한 중국시장 진출
(외국 자본 제한을 금지하는 규정 이용)
▣ 글로벌 기업으로 성장하기 위한 발판으로 거대 중국시장 선정
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
중국시장 고전
▣ 진출 이후, PC 판매량 5위 10위 랭크
▣ 2005년 노트북 판매량 10만대 불과 (Lenovo 35만대)
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
중국시장 고전
▣ 유통루트 개혁 실패
: 98년, 전국 총판제로 시작(절대 다수 외국계 기업이 택한 모델)
: 03년, 중소 대리업체와 유통루트 체결
: 05년, 다시 총판제로 전환(유럽식‘新 유통 루트’벤치마킹)
=> 급진적 변화, 대리업체 이익훼손 => 상호간 불신임
▣ 중국 시장에 대한 이해 부족
▣ 고위급 경영진 모두 대만인 인사
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권
시 사 점
거대 시장을 통해서만이
브랜드 혁신과 R&D 가능하다
표준화 정도가 높은 IT 관련 제품 등의
시장 확대 시에도 현지에 적합한 인사정책 등을 포함한 전략을 필요로 한다
Case 1-2 Acer Inc.
국제마케팅 - 원성권

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