한국인의 심리학적 측면에서 본 다단계

소개글

심리학 측면에서 본 다단계에 대한 조사자료 레포트

목차

1. 서론


2. 본론


1) 다단계의 구조


2) 한국인의 특징


3) 한국에서 다단계가 많이 발생하는 원인


3. 다단계 유혹을 뿌리치는 방법


1) 개인주의


2) 가족주의


4. 맺음말

본문내용

1. 서론

2008 하반기 한국경제의 지표는 상반기는 물론이고 전년과 대비해 정말 최악의 상황이라고 할 수 있다. 미국발 서브프라임 모기지 사태로 인해 발생한 이번 전 세계적 금융위기는 한국 역시 피할수 없는 사태가 되었다. 국제적 금융 시장이 불안정한 상황에 한국 역시 내수경기가 많이 안좋아지고 있다. 특히나 기업들이 미래에 대해 불안정한 전망을 하고 있다 보니 구조조정을 하거나 인원 감축, 신규채용 보류등 한국의 많은 대학생, 직장인들을 위협하고 있다. 이러한 상황에 우리사회에 가장 큰 문제중 하나가 다단계 사업이다. 직장을 얻지 못한 대학생들이나 갑자기 큰 수익을 얻을 수 있다는 기대에 의해 많이들 참여하는 것이 다단계인데, 잘 알려져 있듯이 다단계는 실제로 기대한 만큼의 수익을 얻을 수 없는 구조이다. 피라미드 형식으로 가장 위에 있는 사업자가 가장 많은 수익을 취하고 그 아래 네트워크 형식으로 시장을 형성해 나가는 것인데 지금과 같은 힘든 상황에 많은 사람들이 다단계의 고수익이라는 말에 귀를 솔깃해 하다 보니 낭패를 보는 일이 많다고 한다. 이번 보고서에서는 이러한 특징을 갖고 있는 다단계 시스템이 심리학적으로 어떤 관계에 놓여 있는지 알아보려고 한다. 그리고 한국이라는 사회에 왜 많이 발달 해 있는지를 역시 조사하여 이 내용들과 관련해 논의하려고 한다.

2. 본론


1) 다단계의 구조

다단계판매방식 (多段階販賣方式, multi-level marketing plan)이라 불리는 이 시스템은 판매원에 의한 연쇄판매거래방식이다. 좀더 간단히 말하자면 계급이 나눠져 있는 판매 시장 구조라고 생각하면 될것이다. 이 다단계는 본사를 둠으로 시작된다. 가장 위에 있는 상급자가 회사를 설립하고 차례대로 자기 밑에 다음 계급인 직원들을 모집한다. 이렇게 모인 직원들은 회사에 가입금, 권리금, 그 외에도 실직을 올리기 위한 도매 판매 제품을 구입하는 등으로 해서 회사에 들어가게 되는 것이다. 그리고 이 직원들 역시 자신의 입지를 계속 높이기 위해 자기 밑에 이어서 다른 직원들을 또 모집하는데 이러한 구조는 가장 아래에 있는 말단 지위일수록 엄청난 불리함을 갖게 한다. 가장 아래에 있는 직원은 이러한 구조적 불리함을 알고 있지만 자신 역시 직원을 모집해서 회사의 상위 직위를 얻어 고수익을 대접받을 것이라는 기대에 빠져 계속 참여하게 되는 것이다.

참고 자료

이철우,『관계의 심리학』,서울:경향미디어,2008.
이훈구,『의욕의 심리학』,파주:북이십일,2008.