이케아의 남미진출

소개글

국제마케팅 과목입니다.

이케아가 멕시코에 진출할 때 해야할 마케팅 플랜이죠..

인사, 재무, 영업, 판매, 유통 등 모든 경영분야가 내포되어 있는 플랜입니다.

보시면 놀라실겁니다. 거짓말안하구요. 저희 마케팅동아리 인원들끼리 하는데에도 4주가

넘게 걸렸습니다. 자료 출처도 확실하구요 에이쁠 과제입니다. 강력추천하고 싶네요..

목차

Ⅰ. 소개
Ⅱ. 제품
Ⅲ. 시장
Ⅳ.보충내용
Ⅵ.부록

Ⅰ. The marketing plan
Ⅱ. Pro forma financial statement and budgets
Ⅲ. Resource requirements
Ⅳ. Executive summary
Ⅴ. Sources of information

본문내용

※ 매체별 투자비중과 내용 (비용포함)

미디어 매체
비중(%)
투 자 내 용
투 자 비 용
TV
40
▪ Sky wave 형식의 두 채널인 Televisa와 TV Azteca에 집중
$43000(1일당 프라임타임시간대 광고평균비용)
300회(1일당 10회 , 1개월 300회) 12개월
$ 15,695,000
(1년 기준)
RADIO
30
▪ $ 500 (1일당 프라임타임시간대 광고평균비용)
상위 방송사 2군데 이용 / 1일 15회 365일 광고
$ 5,475,000
(1년 기준)
신문, 잡지, 카달로그
25
▪ 멕시코시티 내 24개업체의 신문사 및 잡지사의 평균
광고료 $1200 / 주요월간지 3사 이용 / 12개월
▪ 카달로그 본사로부터 수령 (무료)
$ 43,200
(1년 기준)
인터넷
5
▪ 기존의 www.IKEA.com 이용, 무료
$ 0
총 계
100

$ 21,213,200


2.Sales promotions
a. Objectives
- 기존 고객의 장기적인 확보 및 유지에 중점적으로 목표를 둠.

b. Coupons (할인을 좋아하는 멕시코인들에게 쿠폰제 실시)
▪ 할인 쿠폰 : 카달로그안에 제품설명과 같이 쿠폰을 삽입하여 특정제품을 구매할 때,
구매자에게 일정금액을 할인해주는 방식 사용.
▪ 식사 쿠폰 : 다량의 제품구매 시 매장 내에 위치해있는 레스토랑에서의 기본메뉴 식사권 제공
▪ 이사 쿠폰 : 멕시코시티 내에 있는 고객들 중 일정기간(3년)내에 이사를 하는 고객에 한하여,
일정금액 이상 제품 구매 시 포장이사 서비스제공 및 이사센터와 제휴 후 연계사업실시
(장점 : 회원들에게 회원들만의 특혜를 주며, 대우를 받고 있다는 느낌을 제공, 장기고객유치에 도움)

c. Premiums
▪ 1 +1 서비스 : 소비자가 제품을 구매하는 것에 대해 무료로 구매한 것과 동일한 제품이나
다른 제품을 제공한다.

d. Costs

▪ 연간 수익금액에서 5% 쿠폰비로 들일 예정
$44504320 * 0.05 = $ 2,225,216 ▪ 총 쿠폰할인금액 $ 2,225,216

참고 자료

■ Internet
www.kotra.co.kr(대한무역투자진흥공사)
www.marins-i.com(수출실무)
www.kr.tpate.com
www.worldfinder.com(세계지도)
www.kiet.go.kr
(산업연구원 해외산업정보시스템)
www.wto.org (세계무역기구)
www.un.org (유엔기구)
www.imo.org (국제해사기구)
www.nso.go.kr (통계청)
http://www.directorio.gob.mx (멕시코정부)
http://cafe.daum.net/mex
(멕시코『MEX - 정확한 MEXICO 정보 공유)
www.imf.org (국제통화기금)
■ Book
무역 실무 (저자 : 이병락)
스웨덴 가구왕국의 상상초월 성공스토리 이케아
(저자 : 뤼디거 융블루트)
마케팅전략, 전략적 시장관리
(저자 : David A.Aakwer / seventh edition)
국제 경영(저자 : 이장로, 신만수)
■ Program & Human
Google Earth
멕시코시티 무역관 김윤희과장
([e-mail])