게릴라 마케팅

소개글

게릴라 마케팅에 대한 리포트입니다.

목차

서론
마케팅과 게릴라 마케팅

본론
1 게릴라 마케팅
(1)게릴라 마케팅의 정의
(2)게릴라 마케팅의 전략
(3)게릴라 마케팅을 성공적으로 전개하기 위한 고려사항
(4)유형별로 보는 게릴라 마케팅

2 외국의 게릴라 마케팅

3 한국의 게릴라 마케팅
(1)게릴라 마케팅의 성공사례
(2)게릴라 마케팅에 적합한 한국 시장의 요건

결론
게릴라 마케팅의 전망

본문내용

3. 틈새시장 공략
게릴라 마케팅은 선발기업이나 대규모 자본을 지닌 기업과 전면적으로 경쟁하기 어렵기 때문에 게릴라 전법에서 적의 경비가 허술한 곳을 집중 공략하는 방식의 틈새시장을 공략하여 새로운 거점 마련과 고객인지도 확산을 전개해야 한다.
예)운동화로 유명한 ꡒ리복(Reebok社)ꡓ 경우 80년만해도 그리 알려지지 않는 조그만 회사로 , 조깅화를 만들어 미국시장에 진출하여 그리 성공을 거두지 못하였다. 그러나 미국의 운동화 시장을 조사한 결과 소비자 욕구는 있는데 선발 운동화 업체들이 취급하지 않은 에어로빅 운동화와 패션운동화를 중점적으로 개발하여 크게 히트하였다. 이러한 결과 리복은 86년에 미국시장의 31%까지 미국시장을 점유하는 성공을 거두었다.

4.단기적인 제휴나 긴밀한 협력을 통한 마케팅 능력의 제고
게릴라 마케팅 전개를 위해서는 경쟁 관계에 있지 않는 기업들이나 특정 시장 영역에서 시장리더와의 제휴나 우호적인 협력을 통하여 마케팅 자원을 분배하거나 시장리더의 힘을 활용하여 마케팅 자원을 절감하도록 해야 한다. 제휴 시 장기적인 전략제휴 보다는 단기적인 제휴를 고려해야 하며 자사 상품들끼리 교환할 수 있는 협력 시스템을 만들어 마케팅비용을 절감할 수 있는 방법을 만드는 것도 중요하다.

예)LG전자의 경우 제조사-대리점 간의 긴밀한 협력체계를 바탕으로 제한된 장소에서 한시적으로 상품을 싸게 파는 ꡒ게릴라세일ꡓ 전개했다. 이러한 게릴라 세일은 여러 대리점이 연합해 제품을 싸게 판매함으로써 고객방문증대 및 상권 내 대리점을 고객에게 인지시키는 효과를 얻었다.뿐만 아니라 내점 방문자의 고객자료를 확보하여 차후 대리점들이 상권 내에 잠재고객을 대상으로 공동 마케팅을 전개할 수 있는 기초자료를 확보하는 성과를 얻었다.

5.고정 관념에 얽매이지 않는 마케팅사고
소규모 기업은 선발기업이 전개하고 있는 마케팅 활동을 하는데 어려움이 있기 때문에 기존의 4P에 근거한 마케팅 사고에 얽매이지 않고 적은 비용으로 고객의 관심을 끌 수 있는 마케팅 방법을 전개해야 한다. 이러한 마케팅기획 시 중요한 포인트는 고객이 호기심과 감동을 느낄 수 있도록 마케팅 프로그램에 이러한 요소를 적절히 배치하여야 한다는 것이다.

참고 자료

없음