초코파이 마케팅 전략 성공사례

소개글

[초코파이 마케팅 전략 성공사례]
마케팅 강의 과제였습니다.

목차

1. 요약
2. 선정동기
3. 업계현황
4. 기업소개
5. 마케팅 전략
1) 목표고객
2) 주경쟁사 소개
3) 핵심전략
4) SWOT 분석
5) 마케팅 믹스 전략
6. 제언 및 소감
7. 참고문헌

본문내용

1. 요약 오리온 초코파이 情
◆ 마케팅 전략
1) 목표고객 : 어린이 → 주부
2) 핵심전략
Ⅰ. 정(情) 마케팅
(1) ‘情’이라는 가장 한국적인 컨셉을 도출한 것 (2) 일관된 컨셉을 유지
(3) 컨셉 자체가 브랜드화
(4) 표현소재의 확장을 통해 장기 캠페인임에도 신선함을 유지
(5) 사회에 공헌하는 착한 과자
Ⅱ. 초코파이 ‘맛’을 앞세워 전 세계로 - “ 오리온, 중국에도 情(정)이 통한다 ”
(1) 컬러 마케팅 전략 : 파란색 → 붉은색 (소비자의 선호도에 따라)
(2) 친밀한 이름으로 변신 [ 好麗友派 : 호료우 파이 -좋은 친구라는 뜻]
(3) 광고 전략 : 대형 옥외광고, 대형 할인점 프로모션이나 거리 시식회, 사회공헌 사업
(4) 현지화 전략 : 현지에 맞추어 전략을 바꾸고 제품 또한 현지화
(5) 트래시 마케팅 - 잠재 고객에게 제품존재를 각인시키는 독특한 광고 전략
: 시식회장 근처의 쓰레기통을 모두 숨겨, 먹고 버린 포장지를 행인들에게 보이게 한 것


4) 4P 분석
(1) Product
: 1974년 출시이후 크기는 변화하였지만, 맛은 불변 -> 제품 품질력 강화, 제품 다양화
▷ 포장의 변화 : 스카이 블루 → 패키지 상단에 초콜릿색으로 브랜드 네임 삽입
→ 겉면에 정(情)을 표식 → 붉은색의 포장으로 변화
(2) Price : 가격유지 정책 (대량생산 체제와 자동화 설비로 원가절감 노력)
(3) Promotion : 영화 속 간접광고, 정(情) 캠페인 활동, 프로모션 제작
(4) Place
▷ 통합적 물류센터 구축 : 재고량을 줄이고, 공급 리드타임을 줄이면서 실시간 물류 정보를 전 직원이 공유하는 것을 목표
2. 선정동기
마케팅을 잘한 제품이란 4P전략을 잘하여 많은 이익을 창출한 것이라 볼 수 있다. 더 나아가 소비자의 욕구를 만족시킨 제품일수록 오랫동안 수많은 경쟁 제품들 중에서 오랜 생명을 유지할 수 있다. 물론 시대가 변함에 따라 소비자의 욕구도 변하고 있다. 소비자를 만족시키기 위해서는 제품 전략 또한 변해야 한다. 마케팅 성공 기업들은 주변에 많이 있다. 그 기업들 중 우리 조원들은 꾸준한 사랑을 받아온 장수 기업에 대해 조사하기로 했다. 반짝 세일을 통해 소비자의 심리를 자극하여 잠시 동안의 사랑을 받은 제품보다 꾸준한 사랑을 받은 롱런브랜드일수록 그 기업의 특색이 있을 것이고 본받을 점도 많을 것 같았다. 장수 브랜드 중, 우리 조는 “오리온 초코파이”에 대해 조사할 것이다.

참고 자료

♧ 대한민국 장수기업의 조건 : 방규식, 김택균, 이용훈 / 해토, 2005
: 5. 오리온, 情으로 한국을 통일한 감성경영 (p. 209~245)
♧ 한국 최고의 브랜드 : 김승범 지음 - 흐름출판 (p. 259~269)
♧ 실패한 마케팅에서 배우는 12가지 교훈 : 조원익 / 위즈덤하우스 (p.195~198)
♧ 전략적 브랜드 관리 : 안광호, 한상만, 전성률 / 학현사, 2001
♧ 브랜드자산 : 나운봉, 전성률, 이석영외 / 도서출판 서울경제경영, 2005
♧ 디자인과 마케팅 : 이문규, 박영춘 / 형설출판사, 2004
♧ kbs 신화창조의 비밀 (동영상) : “100원짜리 과자의 도전, 13억 중국대륙의 입맛을 잡아라.”
♧ 출처 : http://www.orionworld.com