동원산업의 기업전략의 참치전쟁과 새로운 도전

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최초 등록일: 2008.12.06
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동원산업의 기업전략의 참치전쟁과 새로운 도전

본문내용

*동원산업㈜의 참치전쟁 전략
1차 참치전쟁
참치를 통조림으로 가공하여 국내에서 처음으로 공급하기 시작
->마케팅방안 : 저가격, 직접영업망구축, 철저한 제품실험실시

경쟁업체의 등장과 대응
동아:고급참치 차별화, 광고물량공세
해태:광범위한 영업력, 우수한 상표인지도

동원산업:참치시장의 초기단계로 품질차별화보다 가격경쟁력을 중요하다고 판단->우수한 참치가공기술과 영업망으로 승리

제 3차 참치전쟁과 새로운 도전
1) 신규업체의 등장: 한성기업, 오양수산, 진주햄->과정상태에서 본격적 경쟁상태로 돌입, 시장포화상태
2) 새로운 도전
원양어업의 중심인 미국의 외국어획 쿼터 대폭 삭감, 입어료의 인상
->참치통조림과 연제품 시판등 내수시장 참여, 심해종합식품회사로 변신 선언, 기업의 글로벌화 추진

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