성공한 기업 전략사례 -한경희생활과학-

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한경희생활과학을 분석한 자료입니다.

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한경희생활과학을 선정한 이유는 평범한 한 주부의 아이디어에서 시작된 스팀청소기가 3억원으로 시작해서 150억 원의 매출을 달성하고 스팀다리미, 음식물처리기 그리고 스팀테라피까지 영역을 넓혀 성공했다고 생각해서 선정하게 되었다. 1999년 회사 설립 이후 한국형 온돌문화에 맞게 3년 동안 스팀청소기를 개발하여 2001년 국내에서는 유일하게 스팀청소기 발명특허 등록을 맡았다. 이어서 2003년 초 세려된 디자인과 실용성을 더 높인 ‘한경희스팀청소’를 다시 출시하여, 2004년 스팀청소기로 150억 원을 돌파하는 기록을 세웠다.
평범한 주부 한경희는 물걸레 청소로는 살균소독이 되지도 않고 무릎, 허리 및 손목 통증까지 있기 때문에 서양의 입식생활구조가 아닌 좌식생활구조인 우리나라에서 바닥의 청결유지가 중요하다고 생각을 하게 되어 스팀청소기를 만들어야 되겠다고 생각했다고 한다. 1998년 외국회사 제품이 판매 되고 있었으나 카펫용이였고, 가격이 30만원대로 고가여서 판매가 저조했다. 1999년 회사를 설립하고 제품개발을 실행하였다. 독일 시장에 자동차 시트용 소형스팀청소기가 존재하였으나 집안청소용은 해외시장에 미비했다. 2000년 커피포트의 히터방식을 스팀청소기에 도입이 성공했고, 2001년 시제품을 출시하였으나 물샘현상이 발생해 전량폐기처분을 하였다. 물샘현상을 보완한 스티미가 탄생하였으나 시장개척이 힘들어 가정방문 판매를 하였으나, 소규모기업이라는 이유로 문전박대를 당하였다. 마지막 돌파구로 홈쇼핑 방송이 결정되어 방송이 되었지만 방송중 바닥 때가 닦이지 않았고 무겁고 밀리지 않는다는 소비자 불만들이 많았다. 문제점을 보완해서 싹스팀이 탄생되었으나 소비자 반응 잠잠하였다. 유통 및 마케팅부분에 투자를 해 2003년 한경희스팀청소기 탄생하였다. 홈쇼핑 연이은 매진사례를 기록하였다.
스팀청소기는 2005년 기준으로 청소기 보급비율이 진공청소기(74.6%), 스팀청소기(22.4%), 로봇청소기 (2.2%), 기타(0.8%) 이다. 진공청소기는 먼지 및 쓰레기를 처리해주지만 바닥에 묻은 때는 처리를 하지 못한다.

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