불황기의 마케팅 전략사례

소개글

전공과목 소비자행동론에서 A+받은 레포트입니다.
불황기의 마케팅사례로 IMF 마케팅, 스몰마케팅, 짝꿍마케팅 등을 조사했습니다.
웅진코웨이사례를 대표로 여러가지 사례분석을 하였으며 최근 급부상한 공짜마케팅에 대한 분석도 자세히 조사했습니다.

목차

목 차
서론
IMF 마케팅이란?
IMF 마케팅의 의미와 배경설명
IMF 마케팅의 사례1 - 공짜 마케팅
공짜 마케팅의 의미
공짜 마케팅의 배경과 급부상 원인
공짜 마케팅의 성공 사례
웅진 코웨이 정수기의 렌탈 마케팅
IMF 마케팅의 사례2 -스몰 마케팅
스몰 마케팅의 의미와 배경
스몰 마케팅의 사례
IMF 마케팅 기타사례
짝꿍 마케팅
숫자 마케팅
결론
참고 문헌

본문내용

서론
소비자의 행동은 내적, 외적 환경요인들에 의해 많은 영향을 받는다. 특히 글로벌 경제가 위험에 빠져 있는 지금과 같은 불황기에 소비자들은 대리만족이나 내적 가치상승을 위해 구매를 하기보다는 자신에게 가장 필요한 것만 그것도 적은 양으로 싸게 구매하려는 경향이 나타난다. 이렇게 소비자들이 소위 지갑을 닫으면서 기업들은 소비자들의 구매행동을 위축시키는 요인을 파악하고 그에 따른 대책마련을 위해 시급하게 움직이고 있다.
이에 대한 대표적인 예로 1998년 IMF시대에 성공했던 IMF 마케팅이 10년 후 2008년 경기불황을 맞아 다시 부활한 것을 들 수 있다. 이 시기의 소비자들은 가격에 아주 민감하기 때문에 제품의 가격은 구매 결정에 아주 결정적인 요인으로 작용한다. 따라서 기업들은 소비자들의 결정적인 구매결정요인인 가격에 초점을 맞추어 마케팅믹스를 재조정하고 있다. 하지만 IMF 마케팅 사례 중 하나이며 최근 공짜 경제(프리코노믹스, Freeconomics)라는 용어까지 등장할 정도로 큰 트렌드가 되고 있는 공짜 마케팅은 기존의 1998년 IMF 마케팅과는 차원이 다르다. 즉, 기존의 IMF 마케팅이 단순한 ‘가격파괴’ 시대였다면 현 2008년의 공짜 마케팅은 ‘가격파괴’에서 더욱 진화한 것으로 단순히 제품의 매출이 아닌 소비자의 관심과 명성, 가치 그리고 관련된 더 큰 수익에 의의를 둔다. ..

참고 자료

참고문헌
- 박선호 기자, 「다시 뜨는 1000원 마케팅」, 문화일보, 2008-10-28
- 최경운, 「불황을 기회로 삼는 마케팅 전략, LGERI 리포트, 2008-05-07
- 삼성경제연구소, 「IMF 시대의 마케팅」, 1998-01
- 배철기, 송명준, 「진화하는 수익모델, 프리코노믹스를 주목하라」, 2008-04
- 나준호, 「공짜경제 시대가 오고 있다」, LGERI 리포트, 2008-09-24
- 김지나 기자, 「소용량 식품 인기...틈새시장 공략」, 이투데이, 2007-11-18
- 「웅진그룹 ‘기막힌 마케팅’ X파일<공짜 렌탈의 진실>」, 일요 시사, 2008-11-05
- 조인경 기자, 「알뜰상품 "불황을 몰라요"」, 아시아경제, 2008-11-07 - 안선희 기자, 「어디선가 본듯한 IMF 마케팅 쏟아진다」, 한겨레 신문, 2008-10-13
- 윤영미, 김영희 기자, 「블로그 사용후기 등 광고 뺨치는 효과」, 한겨레 신문, 2008-11-12
- 「불황기 블루오션`프리코노믹스`뜬다」, 연합뉴스, 2008-11-2
- 윤희진 기자, 「신상녀 진다…경기 불황에 소비패턴 바뀌어」, 노컷뉴스, 2008-11-06
공짜경제의 개념은 롱테일 경제의 주창자인 크리스 앤더슨이 영국 이코노미스트지의 ‘2008년 세계경제 대전망’에서 새로운 비즈니스 트렌드로 소개하며 알려짐. : 나준호, 「공짜 경제시대가 오고 있다」, LGERI리포트