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소개글

OEM상표란 수입업자의 상표를 말하는 것으로 OEM방식에 의한 판매는 고객이 되는 외국 업체가 요구하는 품질과 수량에 따라 상품을 제조하여 납품하는 과정만 거치게 됨으로써 제조업체가 현지 시장의 마케팅활동에 직접 참가하지 않고도 제품을 해외시장에 수출하는 방법이라 할 수 있다.
OEM방식의 거래가 이루어지려면 우선 구매자의 경우 해외시장에서 실력을 인정받고 있는 신용 있는 대기업이어야 함은 물론이며, 판매망이나 브랜드 인지도 및 광고능력 등이 강한 기업이어야 한다. 도한 생산자의 경우에도 일정수준 이상의 기술력을 갖추었으면서도 낮은 원가로 제품생산이 가능한 기업이어야 한다. 결국 OEM방식이란 생산 면에서 강점을 가진 제조업체와 마케팅 면에서 유리한 입장에 있는 현지 기업의 합작품이라 할 수 있다.
과거 우리나라의 기업들은 제품생산을 위해 기울여 온 노력에 비하여는 해외시장 개척에 소극적이었던 것이 사실이다. 그 결과 국내에서의 시장쟁탈전은 치열했으나, 해외시장에는 제대로 진출하지 못하였다.

목차

11.1 독자상품 개발의 필요성
11.1.1 브랜드의 의미와 가치

11.2 OEM과 고유브랜드 수출
11.2.1 우리나라 OEM의 역사
11.2.2 OEM수출의 장단점
11.2.3 고유브랜드 수출의 애로요인
11.2.4 고유브랜드 수출전략

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본문내용

11.2 OEM과 고유브랜드 수출

11.2.1 우리나라 OEM의 역사

OEM상표란 수입업자의 상표를 말하는 것으로 OEM방식에 의한 판매는 고객이 되는 외국 업체가 요구하는 품질과 수량에 따라 상품을 제조하여 납품하는 과정만 거치게 됨으로써 제조업체가 현지 시장의 마케팅활동에 직접 참가하지 않고도 제품을 해외시장에 수출하는 방법이라 할 수 있다.
OEM방식의 거래가 이루어지려면 우선 구매자의 경우 해외시장에서 실력을 인정받고 있는 신용 있는 대기업이어야 함은 물론이며, 판매망이나 브랜드 인지도 및 광고능력 등이 강한 기업이어야 한다. 도한 생산자의 경우에도 일정수준 이상의 기술력을 갖추었으면서도 낮은 원가로 제품생산이 가능한 기업이어야 한다. 결국 OEM방식이란 생산 면에서 강점을 가진 제조업체와 마케팅 면에서 유리한 입장에 있는 현지 기업의 합작품이라 할 수 있다.
과거 우리나라의 기업들은 제품생산을 위해 기울여 온 노력에 비하여는 해외시장 개척에 소극적이었던 것이 사실이다. 그 결과 국내에서의 시장쟁탈전은 치열했으나, 해외시장에는 제대로 진출하지 못하였다.
이러한 때에 해외시장에서 값싼 노동력과 생산기지를 찾고 있던 미국 등 선진국의 제조업체들은 OEM방식의 파트너로서 우리나라 기업들을 긍정적으로 검토하게 되었다. 이러한 쌍방의 약점 즉, 우리나라 기업의 마케팅 능력부족과 선진국 기업의 생산력 취약이 상대방이 가지고 있는 강점과 결합하여 OEM방식의 생산과 수출은 우리 기업의 주요한 해외 진출 전략으로 자리 잡게 되었던 것이다.

11.2.2 OEM수출의 장단점

우선 OEM거래의 장점을 보면 첫째, OEM거래는 장기 공급계약을 하는 것이 일반적이므로 수주기업 입장에서 볼 때 매년 일정물량을 확보할 수 있고 원자재 수급 및 생산계획 등을 미리 수립할 수 있는 이점을 가지고 있다.
둘째, 광고비나 시장조사비 그리고 유통망확보를 위한 엄청난 투자를 필요로 하지 않는다. 그런 모든 활동들을 구매고객이 대신해 주기 때문이다.

참고 자료

없음