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소개글

이랜드의 기업문화와 이랜드의 영업전략 및 5P관점에서 본 이랜드의 성공요인 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 이랜드의 기업문화
1. 기독교문화와 기업경영
1) 월요모임
2) 묵상의 시간
3) 수련회
4) 아시안 미션
5) 성경적 가치관에 분 경영이념
6) 회사운영
7) 기타
2. 캠퍼스 문화
3. 공동체 문화

Ⅲ. 이랜드의 영업 전략
1. E-Land의 성공 이유
1) 틈새시장 발견
2) 중․저가 시장의 개척
3) 합리적인 품질수준 유지
4) 광고 정책
2. E-Land의 가격 전략
3. 아동복 시장 현황
4. E-Land의 성공이유

Ⅳ. 5P 관점에서 본 이랜드의 성공요인

Ⅴ. 결론

참고문헌

본문내용

마케팅은 전쟁이다. 끊임없이 변화하는 상황에 적절히 대처하고 새로운 경쟁력 확보를 위해 노력하지 않으면 성공할 수 없는 기업의 입장에서 볼 때, 마케팅은 기업 생존을 위한 투쟁 수단이기 때문이다. 이 전쟁에서 경쟁자는 적이고 소비자의 마음은 싸워서 점령해야 할 고지인 것이다. 그렇다면 이 전쟁에서 이기는 방법은 무엇일까? 전쟁은 강한 정신력과 전략, 무기, 장비 등의 전문성을 모두 필요로 한다. 전쟁에서 이기려면 강한 정신력과 전략, 무기, 장비 등의 전문성을 모두 갖추어야 한다. 어느 한쪽으로 기울어져서는 안 된다. 이 원리는 현대의 마케팅 전쟁에도 그대로 적용된다. 마케팅에서의 정신력은 고객을 진정으로 위하는 마음가짐과 자세가 얼마나 몸에 배어 있느냐를 나타내는 고객 지향 정신이다. 또 현대 마케팅의 특성이란 소비자에게 봉사하는 것이 전부가 아니라 경쟁자의 허점을 찌르고 측면을 공격하여 싸워 이기는 것이다. 알 리스와 잭 트라우트는 그들의 저서 마케팅 전쟁에서 마케팅 전략을 전쟁에서의 전술에 비교, 설명하여 구미 각국에서 커다란 호응을 얻은 바 있다. 마케팅 전쟁에는 군사적 전쟁에서와 마찬가지로 한 가지 전략만 있는 것이 아니다. 방어적, 공격적, 측면적, 게릴라적 원리 등 다양한 전술이 있을 수 있다. 각 기업이 어떤 마케팅 전략을 갖고 싸움에 임하느냐 하는 문제는 각 기업의 위치(Positioning)에 따라서 결정해야 한다. 정신력은 기본적으로 갖추어야 할 무기이다.
방어적 마케팅 전쟁의 원리는 이미 유리한 고지를 선점하고 있는 마켓의 리더가 그러한 프리미엄을 이용해 정상의 자리를 지키는 방식을 이르는 것을 말한다. 마케팅은 고객의 마음속에서 벌어지고 있는 어두운 미개척지로 마켓의 리더가 후발업체보다 훨씬 유리한 입장에 있는 것은 두말할 필요가 없다. 마켓의 리더는 힘을 교묘하게 이용할 수 있고, 리더에게는 한 번 실패했다고 해도 완전히 망하지 않고 다시 한 번의 기회가 더 주어지기 때문이다. 따

참고 자료

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이홍 / 한국기업을 위한 지식경영, 명경사
장세진 / 글로벌경쟁시대의 경영전략, 박영사, 2004
조동성 / 재미있는 경영이야기, (주)유나이티드컨설팅그룹, 1993