유통커버리지 정책

소개글

유통커버리지 정책에 관한 설명입니다.

목차

(1) 집약적 유통정책 전략(Intensive distribution)
(2) 선택적 유통(Selective distribution)
(3)전속적 유통(Exclusive distribution)
▣가격 결정시 고려사항
▣제조업자입장의 유통경로 구조의 결정요인
▣제조업자입장의 촉진전략
▣고객커버리지 정책
▣가격할인의 유형

본문내용

『 유통 커버리지 정책 』

(1) 집약적 유통정책 전략(Intensive distribution)
: 가능한 모든 소·중·대형의 점포와 거래를 (범위)확대하는 정책(전략)
- 저가품, 일용품, 편의품, 저관여제품
dealer(중간상, 도·소매업자)
관여도 - 고관여 제품 (H.I.P) : 고가품, 의류
- 저관여 제품 (L.I.P) : 저가품
※집약적 유통대안의 고려사항
☞ 서비스의 품질 저하 : 다수의 경로구성원들은 소비자들이 제조업체 제품의 판매 후 품질보증에 대한 서비스 시설이나 수 리업무를 적극적으로 수행하려 하지 않을 가능성이 높다. 품질보증 서비스는 소매업자에게 있어 크게 수지맞는 사업이 아 니며 또 다른 문제에 휘말릴 가능성이 있기 때문에 제조업체의 제품에 대한 서비스 업무는 소매상에게 점차 불평의 대상 이 될 수 있다.
☞ 다수의 경로구성원을 내포하는 집약적 유통전약을 취하는 제조업체가 겪게 되는 또 다른 문제점은 광고, 점포내 판매원 고용, 시각적 전시등을 통해 자사의 제품촉진에 적극적이었던 소매업자들이 어느 시점부터는 더 이상 그와 같은 촉진활동 을 할만한 여유가 없다는 이유로 촉진활동을 줄이게 되며, 그 결과로 발생할 수 있는 판매재고의 부담을 덜기 위해서 경 쟁상표로 전환할 가능성이 높다.

참고 자료

없음