• 통큰쿠폰이벤트-통합

소비자판매촉진, 촉진전략론

*다*
개인인증판매자스토어
최초 등록일
2008.12.23
최종 저작일
2008.12
59페이지/ MS 파워포인트
가격 2,500원 할인쿠폰받기
다운로드
장바구니
EasyAI가 새로운 문서 초안을 작성해 드립니다.
EasyAI란? 해피캠퍼스의 자료를 바탕으로 새로운 초안을 작성해주는 AI 서비스입니다.
지금 경험해 보기

소개글

단국대 이종환교수 소비자판매촉진
촉진전략론수업 발표

목차

Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
Ⅲ. 소비자 판매촉진의 효과
Ⅳ. 소비자 판매촉진의 종류
Ⅴ. 소비자 판매촉진의 계획 및 실천
Ⅵ. 판매촉진의 전략적 활용
Ⅶ. 판매촉진의 문제점

본문내용

Intergrated Marketing Communication
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
4
소비자
제조업체
유통업체
판매촉진의
유형
유통업체 판매촉진
소매상 판매촉진
소비자 판매촉진
5
1) 판매촉진의 중요성
첫째, 소비자가 더 많이 구매할 수 있는 기회 제공
둘째, 소비자가 느끼는 구매에 따른 불확실성 감소
셋째, 소비자에게 다른 구매를 할 수 있는 동기 부여
넷째, 판매촉진은 이미 소비자의 구매환경에 익숙
2) 판매촉진의 정의
AMA(American Marketing Association) 정의 인용
고객의 구매를 자극하고 유통의 효율성을 향상시키기 위한 제반 마케팅활동
첫째, 행동중심적
셋째, 행동에 직접적인 영향
둘째, 마케팅 이벤트
7
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
. 판매촉진과 다른 마케팅믹스 도구와의 비교
판매촉진
광 고
홍 보
인적판매
기본목적
매출증대
이미지/선호도
태도개선/포지셔닝
신뢰형성
판매 및 관계형성
소구방법
이성적
감성적
감정적
이성적
기 간
단 기
장 기
장 기
단/장기
이익 기여도
높 음
보 통
낮 음
높 음
8
Ⅰ. 소비자 판매촉진의 개념
. 판매촉진의 장/단점
장 점
단 점
행동하도록 별도의 유인책 제공
산만성이 증가
가격/가치 관계의 변화
준거가격의 변화
제품의 유형적 가치 증가
판촉을 기다리는 소비자 양산
흥미와 구경거리 제공
거래상의 협력 확보 곤란
시용을 유도
상표이미지 손상
반복구매 자극
구매빈도의 증가
Intergrated Marketing Communication
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
Ⅲ. 소비자 판매촉진의 효과
9
10
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
1) 학습이론
무조건자극
조건자극
반응
파블로프 실험
음식
종
침
판촉수단
프리미엄/상금
세일/가격할인
세일/가격할인
상표
디스플레이
특성알림광고
흥분, 긍정적 감정
구매
구매
(1) 고전적 조건화
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
조작적 조건화
긍정적 반응
강화
(1차 강화)
(2차 강화)
구매행동
12
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
2) 귀인이론
특정 사건의 원인을 찾는 과정을 설명하기 위한 이론
외부 요인 / 내부 요인
3) 가격지각이론
적응수준이론
동화대조이론
Ⅱ. 판매촉진과 소비자 행동이론
14
Negative
Positive
상표자산
감소

참고 자료

59
안광호 외 | 촉진관리 2판 | 학현사 | 2001
http://cafe.naver.com/drmartens - 비가격 판매촉진 中 추첨 이벤트 내용 발췌
책 기증하면 50% 환불 … ‘북 리펀드’ 성공할까 | 한국일보 | 이왕구 | 2008. 9. 3
http://www.nintendo.co.kr/Wii/main.php - 진 中 닌텐도 위 시연회 이벤트 발췌
http://photo.naver.com
1

태그

#인적판매#소비자판매촉진#판매촉진#촉진전략론#이종환교수

이 자료와 함께 구매한 자료

*다*
팔로우 판매자 스토어
판매자 유형Bronze개인인증

주의사항

저작권 자료의 정보 및 내용의 진실성에 대하여 해피캠퍼스는 보증하지 않으며, 해당 정보 및 게시물 저작권과 기타 법적 책임은 자료 등록자에게 있습니다.
자료 및 게시물 내용의 불법적 이용, 무단 전재∙배포는 금지되어 있습니다.
저작권침해, 명예훼손 등 분쟁 요소 발견 시 고객센터의 저작권침해 신고센터를 이용해 주시기 바랍니다.
환불정책

해피캠퍼스는 구매자와 판매자 모두가 만족하는 서비스가 되도록 노력하고 있으며, 아래의 4가지 자료환불 조건을 꼭 확인해주시기 바랍니다.

파일오류 중복자료 저작권 없음 설명과 실제 내용 불일치
파일의 다운로드가 제대로 되지 않거나 파일형식에 맞는 프로그램으로 정상 작동하지 않는 경우 다른 자료와 70% 이상 내용이 일치하는 경우 (중복임을 확인할 수 있는 근거 필요함) 인터넷의 다른 사이트, 연구기관, 학교, 서적 등의 자료를 도용한 경우 자료의 설명과 실제 자료의 내용이 일치하지 않는 경우

이런 노하우도 있어요!더보기

찾던 자료가 아닌가요?아래 자료들 중 찾던 자료가 있는지 확인해보세요

  • 소비자판매촉진도구 사례중심 - 제약회사,아모레,패션업계,던킨도너츠 5페이지
    , 소비자 판매촉진은 다양한 판매촉진 도구를 사용해서 소비자들이 자사제품을 ... 경쟁 우위가 사라질 수도 있다.이러한 다양한 판매촉진전략은 기업이 시장에서 ... 판매촉진 수단을 사용해야 한다.따라서 소비자판매촉진 중 4가지 수단들의
  • 마케팅과 사회- 소비자 판매촉진, 성공적인 마케팅 6페이지
    본 과제에서는 끌기 전략에 대한 소비자 판매촉진에 중점을 두어 사용 경험이 ... 소비자 판매촉진의 성공과 실패사례소비자 판매촉진의 성공과 실패사례 중 성공사례를 ... 소비자 판매촉진, 성공적인 마케팅을 위해서[ REPORT ]제목: 소비자
  • 판매촉진이란 무엇인가 4페이지
    참고자료서론판매촉진은 소비자가 구매를 하도록 유도하고 판매원의 업무 효율성을 ... ● 주제판매촉진이란 무엇인가?● 목차Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론소비자 판촉Ⅲ. ... 경우에는 자사의 제품을 취급하는 유통망을 확산시키는 촉진활동을 판촉 전략으로
  • 네스프레소 마케팅 ( 광고 전략, 컨셉, 판매 촉진) 5페이지
    판매촉진전략5-1. ... 광고전략 - ? 연예인 섭외? 고급 분위기 연출5. 판매촉진방법 ? ? ... 유명인이 등장하는 것만으로도 소비자의 관심을 끌고, 제품의 이미지와 태도,
  • 판매촉진의 특성과 수단, 판매촉진목표의 설정에 대하여 서술해 보세요 7페이지
    이러한 기업들의 전략 중 하나인 판매촉진이벤트는 점차 그 비중이 높아지고 ... 즉, 판매촉진은전체적인 마케팅 전략에서 보면 단기적인 요소이고 특별한 주의를 ... 판매촉진의 소비자 유인 성질에 따라 가격인하형 판매촉진과 가치부가형 판매촉진으로
더보기
최근 본 자료더보기
탑툰 이벤트
소비자판매촉진, 촉진전략론
  • 아이템매니아 이벤트
  • 유니스터디 이벤트
AI 챗봇
2024년 09월 15일 일요일
AI 챗봇
안녕하세요. 해피캠퍼스 AI 챗봇입니다. 무엇이 궁금하신가요?
8:05 오전
문서 초안을 생성해주는 EasyAI
안녕하세요. 해피캠퍼스의 방대한 자료 중에서 선별하여 당신만의 초안을 만들어주는 EasyAI 입니다.
저는 아래와 같이 작업을 도와드립니다.
- 주제만 입력하면 목차부터 본문내용까지 자동 생성해 드립니다.
- 장문의 콘텐츠를 쉽고 빠르게 작성해 드립니다.
9월 1일에 베타기간 중 사용 가능한 무료 코인 10개를 지급해 드립니다. 지금 바로 체험해 보세요.
이런 주제들을 입력해 보세요.
- 유아에게 적합한 문학작품의 기준과 특성
- 한국인의 가치관 중에서 정신적 가치관을 이루는 것들을 문화적 문법으로 정리하고, 현대한국사회에서 일어나는 사건과 사고를 비교하여 자신의 의견으로 기술하세요
- 작별인사 독후감
방송통신대학 관련 적절한 예)
- 국내의 사물인터넷 상용화 사례를 찾아보고, 앞으로 기업에 사물인터넷이 어떤 영향을 미칠지 기술하시오
5글자 이하 주제 부적절한 예)
- 정형외과, 아동학대
“EasyAI 가 작성한 문서 초안은 완벽하지 않을 수 있습니다"