손해보험 판매채널

소개글

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목차

Ⅰ. 국내 손해보험 판매채널의 동향

Ⅱ. 손해보험 해외 판매채널 동향

Ⅲ. 국내 손해 보험 판매 채널 발전과정의 요인 분석

Ⅳ. 손해보험 판매채널의 향후 전망

Ⅴ. 결 론

본문내용

Ⅳ 손해보험 판매채널의 향후 전망
1. 판매채널의 다각화
(1) 독 립 대 리 점 제 도
독립대리점(indep endent agency)이란 특정보험사업자의 통제나 지배를 받지 아니하고 다수의 보험사업자를 위하여 보험판매를 할 수 있는 권한을 가진 대리점을 말한다. 독립대리점은 대리점계약의 상대방인 보험사업자의 권리, 통제를 받는다는 점과 복수의 보험사업자를 대리한다는 점에서 보험중개인과 크게 다르다. 다만 현재로서는 독립대리점의 자격을 제한하고 있는데, 이는 대리점의 전문성 부족과 취약한 영업기반 등 현실을고려하여 기존 판매조직의 안정을 도모하고, 보험사업자간 기존의 타사대리점 장악으로 인한 부작용 등을 염려하였기 때문이다. 독립대리점제도가 도입되기 이전까지 보험대리점은 한 보험회사에 전속되어 있었다. 이처럼 전속대리점만 있게 된 것은 모든 보험회사들의 보험상품의 내용이 동일했기 때문에 구태여 두 개 이상의 보험회사를 대리토록 하여 불필요한 경쟁을 야기시킬 이유가 없었던 것이다. 그러나 미국등이 보험중개인제도의 도입을 요구해 오자 정부가 이에 대한 대응책의 일환으로 보험중개인제도 도입의 전단계로서 독립대리점제도의 도입을 추진하게 되었다. 1993년 4월 손해보험분야에 복수대리점제도가, 1996년 4월에는 독립대리점제도가 도입되었다. 도입방안에 의하면 먼저 두 개의 보험회사를 대리하는 복수대리점제도를 도입하고 그 후 대리할 수 있는 보험회사 수를 확대하는 것으로 되어 있다.
1998년 현재 우리나라 손해보험 대리점의 구조는 여전히 전속대리점 위주이다. 이는 보험회사들이 전속대리점을 확보하기 위한 정책을 펴고 있기 때문이다. 또한 보험상품의 가격이 자유화되고 있기는 하나 아직 소비자들이 피부로 체감할 수 있을 만한 수준의 가격차이가 없어 대리점들도 다른 보험회사의 상품을 취급할 필요성이 적은 것도 하나의 이유라 할 수 있다. 그러나 요율자유화의 진행에 따른 소비자에 대한 정보제공을 용이하게 하고 서비스의 질을 제고시키기 위해서도 복수대리점의 확대 및 독립대리점의 활성화가 필요하다. 이는 판매채널의 다양화 및 기존 판매조직의 전문화에 긍정적인 영향을 준다. 이에 독립대리점제도가 효율적인 신판매 채널로 자리잡기 위한 몇 가지 방안을 제시하고자 한다.

참고 자료

없음