매출채권 관리

소개글

오늘날 기업간의 경쟁이 심화됨에 따라 외상판매는 판매촉진의 중요한 수단으로
이용되고 있으면 계속해서 증가하는 추세에 있다.

이러한 상황에서 매출채권 관리의 정리를 해보았으며 다양한 상황에서 고려사항과 정책결정요소를 분석하였고 끝으로 연습문제로 마무리 했습니다.

목차

1. 매출채권 역할과 의의

2.매출채권 관리의 고려사항

3. 최적신용정책의 결정

4. 신용정책의 변경 연습문제

본문내용

2.매출채권 관리의 고려사항

1) 신용기간
신용기간은 매출채권의 상환기간으로 물품구입부터 대금지급까지의 기간
시간이 길어지면 매출액도 증가와 동시에 회수 불가능한 외상매출금도 늘어난다.

따라서 기업의 자금사정, 제품의 매출이익, 고객의 성격 , 제품의 특성, 경쟁 상태등
고려해야 한다.

2) 신용기준
신용기준이란 고객을 선별하는 기준을 말하며 고객에 대한 신용평가를 하는데에는
고객의 성격, 고객의 능력, 재무상태, 고객의 담보능력, 기업 외적 조건을 고려한다.

3) 현금 할인정책
현금 할인 정책은 매출채권 회수 기간을 단축시켜 매출채권에 대한 투자를 절약하기
위한 방법이다. 예를 들어 [3/10 , net 30] 10일 이내에 현금으로 지급 할 때에는
구입 대금의 3%를 할인하여 주고 30일 이내에 매입금액을 전부지급 해야 한다는
것이다.
→ 다음은 현금할인을 해주는 핵심 이유3. 최신신용정책의 결정
신용정책의 효과는 그 기업의 고객들이 그 정책에 대하여 어떻게 대응하는가에 따라
결정되는 것이기 때문에 계속적인 정책의 변화를 통하여 가장 효과적인 신용정책을
찾아내야 한다. 현재의 정책을 바꿀 경우 새로운 정책의 타당성은 일반적으로 다음과
같은 사항을 고려하여 분석 하여야 한다.
4) 수금 정책
기업의 수금정책은 우편, 전화, 법률적인 여러 가지 것들이 있다.
이때 고려 해야 할 점 은 수금비용이 증가함에 따라 외상매출금의 회수 기간을 단축시킬 수 있고 대손율도 낮출 수 있다.
매출채권의 과대한 투자는 기업자금의 압박을 가져온다. 많은 자금이 매출채권에 투하함 으 로 써 기업의 재무유동성을 저하 시키며 나아가 많은 투자기회를 상실하게 될 수 있다.
이 경우 매출채권에 투하된 자금을 회수하기 위해 팩토링을 이용할 수 있다.
팩토링은 채권을 매각을 뜻하는 것으로서 매출채권에 따르는 대금의 변제를 받을 권리를 일정한 대가를 받고 제3자나 금융기관에 매각하는 것이다.

참고 자료

없음