마케팅 성공사례-빈폴-

소개글

에이플러스 자료입니다.
재학중인학교는 서울 상위대학 K대학입니다.

목차

I. 서론
1. 연구계획
2. 연구목적
3. 연구대상선정동기
4. 연구방향


II. 본론
1. 환경분석
1) 의류시장 환경분석

2. 시장세분화(Segmentation)
3. 표적시장(Targeting)
4. 포지셔닝(Positioning)
5. 마케팅 믹스
1) PRODUCT
2) PRICE
3) PLACE
4) PROMOTION
5) 판매 후 고객 관리

6. 향후 발전방향
1) 시장의 변화
2) 브랜드 이미지 변화


III. 결론

본문내용

Bean pole Sports
97년 가을 빈폴이 라이프스타일과 시장 세분화에 발맞추어 세계적인 시장의 흐름이 sportive casual로 이루어진다는 것을 파악하여 처음 출범한 브랜드이다. 서브 라인인 빈폴 스포츠는 일상에서 벗어나 어딘가를 여행하거나 스포츠를 즐기는 패션 리더들을 대상으로 하고 있다.

Bean pole Ladies
여성만을 위한 브랜드로 2001 봄/여름 시즌부터 새롭게 출범시켰다.
여성라인을 독립 브랜드화 시킨 "빈폴 레이디스"는 유럽적인 감각에 현대 감성을 가미한 Contemporary Traditional에 기본을 두고 있으며, 전통을 바탕으로 자유롭고 개방적인 미국의 생활방식을 한국인의 Life style에 맞게 절충시킨 이미지를 표방했다. 기본적인 Target은 22세～26세의 대학생과 커리어 우먼, 지적이며 세련된 여성을 대상으로 단품 크로스코디(Cross-Coordi)에 강한 스타일을 제안하고 있다. 실루엣의 경우, 너무 몸에 달라붙지 않는 여유로운 Slim형으로, Silhouette이 있는 캐주얼을 표방한다. 주요아이템의 가격대를 보면, 재킷이 15만5천원～27만9천원, 바지가 8만9천원～17만9천원, 셔츠가 7만5천원～11만5천원, 스웨터가 7만9천원에서 27만9천원 선이다.

Bean pole Golf
20~30대를 겨냥한 골프브랜드 `빈폴 골프`는 2001년 런칭되었다. 빈폴 골프는 지난 몇 년 새 30대 골프 이용자들이 증가하고 있는 반면 기존 골프웨어들은 젊은 층을 겨냥한 차별화 한 디자인과 이미지를 제공하지 못하고 있다는 분석에 따라 출시하게 됐다. 이 브랜드는 젊은 골퍼들이 기성세대와 뚜렷한 차이를 느낄 수 있다는 점을 기본 컨셉으로 고급스러움과 자연스런 스타일을 부각시켜 일상복으로 입기에도 어색함이 없도록 고려하였다. 활동성과 편안함을 강조하기 위해 기존 제품보다 다소 크고 풍성한 스타일에다 자연스러운 컬러가 주류를 이룬다.

Bean pole Homme
2001년 가을 처음 출시된 빈폴 옴므는 국제적 감각을 지닌 30대 고객을 주 타깃으로 삶의 질과 개성 그리고 차별화를 추구하는 남성 층을 겨냥하고 있다. 이 제품은 전체적으로 체형을 날씬하게 표현시켜 주는 실루엣이 많으며 세련되고 감각적인 디자인을 특징으로 하고 있다. 신사정장과 함께 니트, 점퍼 같은 간이복에다 구두, 가방을 비롯한 다양한 패션 소품들도 함께 선 보이고 있다.

Bean pole kids
빈폴 아동복은 성인 빈폴의 기본 컨셉인 고급스러움, 편안함, 클래식한 핵심 이미지를 공유하면서 아동들의 귀엽고 깔끔한 이미지를 가미시켰다. unisex상품을 기본으로 girl라인을 확대해 나가고 있다.
또한 타겟 부모들의 마인드 측면으로는 고급스럽고 지적인 이미지를 선호하고 자신과 2세를 동일시하며 자신의 자녀에 대한 관심과 투자에 적극적인 부모들을 타겟으로 하였다.

4. 포지셔닝(Positioning)
1) 제품의 속성
빈폴 스타일이라 함은 폴로를 벤치 마케팅하여 폴로 제품을 한국의 표적시장에 맞는 제품으로 승화하고 빈폴이라는 기품있고 전통을 존중하는 자연친화적인 소재를 사용하고 편안하고 자연스러운 스타일을 추구하는 것이 빈폴의 포지셔닝이다

2) 이미지 포지셔닝
빈폴이라는 상표가 고급스럽고 편안한 이미지로 최고의 품질을 추구한다는 수준에 위치화 하기 위한 정책을 가지고 고가격, 고품질 정책을 추구하고 있으며, 노 세일 브랜드를 고집하여 “고급상품”이라는 브랜드 이미지 포지셔닝을 하고 있다.

3) 사용자 포지셔닝
개성을 중시하여 정장보다 캐주얼을 즐겨 입고 옷이 품격을 나타낸다는 빈폴의 명성과 디자인에 있어서 호의적인 포지셔닝을 하고 있다.
빈폴은 중상위 계층의 사람을 형상화 하여 Life Style을 모델로 이미지 포지셔닝을 실시하고 있다.

4) 경쟁제품 포지셔닝
빈폴은 초기에 폴로라는 유명한 미국의 브랜드를 모방하는 것에서 출발했기 때문에 빈폴의 브랜드 컨셉은 폴로의 것과 매우 비슷하다. 폴로의 고급스러운 브랜드 이미지와 높은 가격정책, 라인 세분화 전략을 통한 토털브랜드 확립까지 마케팅 전략이 거의 같다. 가격 또한 비슷하면서 폴로와 별다른 차이점이 없다.

참고 자료

없음