삼성생명의 중국진출에서의 신사업

소개글

기존 삼성생명의 중국진출과 비교, 본인이 삼성생명의 직원이라 가정하에 새로 어떻게~

목차

1.기업소개 및 합자회사 소개
2.중국내 보험산업 현황
3.시장점유율 확대를 위한 마케팅 전략
4.SWOT분석
5.내부조직 및 인적자원구성
6.재무구조
7.문제점 및 향후과제

본문내용

1.기업소개 및 합자회사 소개
설립 : 1957년 동방생명으로 시작
위치 : 서울시 중구 태평로 2가 150번지
CEO : 이수창
종업원수 : 6,310 명
자산 : $1,025억(100조원)
고객 : 1,000만 이상
경영철학 : “고객섬김”
기업소개
연혁
1957 동방생명보험주식회사 설립
1963 삼성 그룹 계열사로 편입
1989 삼성생명보험㈜로 상호변경
1995 북경주재사무소 설치 삼성생명 사회 공헌팀 발족
2002 新 비전『2010년 Global 종합 금융서비스회사』선포
2005 중국보험시장 진출
2006 자산 100조 돌파
사업분야
수익증권
보험
대출
자산운용
사업분야
China National Aviation Holding Company
중국 최대의 항공그룹으로 산하에 년간 이용고객 2,200만명을 보유한 에어차이나, 서남항공사, 화물운수사 등을 계열사로 가지고 있는 중국내 최대 국영항공 그룹이다
중국항공그룹은 항공운수 산업을 영위하는 대기업으로서 경영범위를 증권, 은행, 신탁 등 금융산업으로 넓혀왔으며 보험시장에 진출함으로써 명실공히 금융기업으로서 면모를 갖춤
중국항공그룹은 200여 만 명의 고객DB를 확보하고 있으며, 보험회사 입장에서는 매우 중요한 자원임
보험영업에 기존 항공사 고객을 적극적으로 활용
항공그룹의 03년말 기준 총 자산은 607억위엔(한화 약 8.7조원)에 달하며, 중국내 여객 22%와 화물 29%의 수송을 담당
China National Aviation Holding Company
중국항공그룹은 항공운수를 주업으로 하는 대형 국유기업
1993년부터 금융계에 발을 들여놓았으며, 이번에 삼성생명과 합자로 보험시장에 진출
중국항공의 카드 회원을 기반으로 하여 중국의 중.고소득자를 대상으로 보험서비스를 제공할 예정이며, 점차 고객의 범위를 늘려갈 것
이로써 중국 4대 항공사 모두 보험업에 진출
중국항공집단은 삼성이라는 국제브랜드, 삼성보험사측은 중국항공집단의 중국 국내 판매 네트워크와 고객이 필요
중국항공집단은 중국 주요 도시에 판매네트워크와 고객이 있으며, 26개 국가와 지역에 37개 사무소가 설립
전문가형의 여성보험자산관리사를 통해 中高소득층을 상대로 생명보험과 자산관리 제품을 판매
中高소득자는 월 소득이 5,000위안 이상인 고객
중항삼성인수보험유한공사 中航三星人壽保險有限公司
중항삼성인수보험유한공사 中航三星人壽保險有限公司
자본금 (5억 RMB) , 경영권은 삼성생명이 행사
각각 50 대 50 출자
본사 (Beijing)
베이징 시장 진입을 인가 받은 8번째 합자 보험회사
종업원(106명가량) 설계사(324명가량)
현지 영업을 담당할 설계사 뿐 아니라 대상 고객들도 중국 북경시의 일반 시민들을 대상으로 시작
중항삼성의 3大 사업원칙
-신중하고 안정적인 사업Stance 견지
-선택과 집중을 통한 차별화 전략 추구
-중장기적 관점에서 현지화 추구
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참고 자료

없음