펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )

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펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )에 대한 내용입니다.

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펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )
수년간에 걸친 콜라시장에서의 공방전에서 2위 업체인 펩시콜라가 1위업체인 코카콜라를 공격하는 전략 기술

본문내용

펩시콜라의 마케팅 전략 ( 코카콜라에 대항하여 )
수년간에 걸친 콜라시장에서의 공방전에서 2위 업체인 펩시콜라가 1위업체인 코카콜라를 공격하는 전략 기술

코카콜라는 1902년까지 1200만 달러의 광고비를 사용하면서 미국에서 가장 유명한 상표가 되었고, 이후 코카인을 제거하였다. 광고와 금주운동 덕분에 코카콜라는 급속히 성장해 나갔다.
이후 6.5온스까지 코카콜라병이 개발 되었다. 코카콜라가 인기가 있자 여러 모조업체가 생겨나게 되었고, 그 중에 하나가 펩시콜라이다. 그러나 시간이 지날수록 소비의 증가만 있을 뿐 불황의 시기임에도 불구하고 코카콜라의 열풍은 대단했다. 그래서 코카콜라의 광고는 소비를 집중하는데 계속되었다. 그 중 예가 “갈증은 계절을 가리지 않는다.” .”상쾌해지는 이 순간” 이다.

그러나 경제 공황이 닥치면서 펩시콜라가 코카콜라를 공격하여 성공을 거두게 된다. 펩시콜라의 전략은 경쟁자 없이 탄탄대로로 질주 하던 코카콜라를 경제공황 시기에 측면공격을 통하여 시작하게 된다. “5센트로 두 배를 즐기세요.” 라는 cm송을 통하여 6.5온스짜리 코카콜라를 살 수 있는 돈(5센트)으로 그 두 배에 해당하는 12온스의 콜라를 마실 수 있다는 것이었다. 이것은 탁월한 전략이었고 적중했으며 특히 어린이들을 잡을 수 있었다. 그리고 제한된 광고비를 가지고 성공을 거둔 것이다. 펩시콜라는 저렴한 가격으로 고전적인 측면공격을 가했던 것이다. 그러나 그 결과는 측면공격 이상의 것이었고, 성공적인 측면공격에서 정면공격으로 방향을 바꿀 수 있게 된다.

또한 코카콜라가 최대의 강정이라 여기는 코카콜라의 트레이드 마크인 병 모양을 펩시콜라는 한 손에 잡기 좋도록 완벽하게 디자인된 6.5온스 콜라병을 12온스로 확대할 수는 없다고 말함으로써 콜라병 최대의 강점을 최대의 약점으로 전환시켜 놓았다. 리더의 강점에서 약점을 찾아 그것을 공격한 것이다.
이 후 “두 배나 맛있고 양이 많은” 의 광고를 이용하였고, 자동판매기와 소다수 판매점의 대중소비를 가정 중심의 개인소비로 바꾸고, 병의 용량을 더 늘렸다.

참고 자료

마케팅 전쟁 - 앨 리스,잭 트라우트 | 안진환 | 비즈니스북스 | 2006.04.01