바나나는 원래 하얗다(바하,매일유업) 분석 및 마케팅 전략

소개글

바나나는 원래 하얗다(바하,매일유업) 분석 및 마케팅 전략

목차

Ⅰ. 序
1. 제품선정
2. 기업소개(매일유업)
3. 제품소개

Ⅱ. 외부 환경 분석
1. 시장 환경
(1) 인구 통계학적 환경
(2) well-being 열풍
(3)뺄셈 마케팅을 통한 기업 이윤
(4) 한국산 신선우유의 중국에서의 인기몰이
2. 경쟁자 분석
3. 산업 분석

Ⅲ. 내부환경분석
1. S.W.O.T 분석
(1) 일반적인 SWOT분석
(2) 심화 SWOT분석
2. S.T.P 분석
(1) Segmentation/Targeting
(2) Positioning
3. Marketing Mix
(1) Product
(2) Price
(3) Place
(4) Promotion

Ⅳ. 結
1. 문제점 & 위협요소
(1) UCC형식의 광고
(2) 네이밍 전략
(3) 후속 마케팅의 부족
(4) 유사제품의 공격
(5) 홍보
2. 대안제시
(1) 전제
(2) 유소년층의 공략
(3) 중·장년층의 공략
(4) 용기의 다양화
(5) 강점에 대한 적극적인 프로모션
3. 결론

본문내용

Ⅰ. 序
1. 제품선정
바나나는 원래 하얗다는 2006년 12월 출시와 함께 역발상 마케팅으로 기존의 광고 형식을 벗어난 도발적인 형식의 동영상 광고로 화제를 불러 일으켰다. 실제 희뿌연 몰래카메라 형식의 UCC 영상은 제품출시 5개월 만에 총 65만 건에 달하는 조회수를 기록했고 이는 ‘빙그레 바나나맛 우유’가 80% 이상의 점유율을 차지하고 있던 바나나 우유 시장에 혁신적인 변화를 가져오게 되었다. 빙그레의 `바나나맛 우유` 가 가지고 있는 30여년간의 변하지 않는 인지도로 인해 시장에서 단숨에 1위를 차지하는 것은 힘들지라도 그 전까지 있었던 다른 유사 제품들의 시도들과는 다른 모습의 결과를 초래 하였다. 기존 바나나우유 시장의 빙그레 ‘바나나맛 우유’와 서울우유 `미노스 바나나맛‘, 남양유업 `우유속 진짜 바나나과즙 듬뿍` 의 1강 2약 체제에 매일유업 ‘바나나는 원래 하얗다’는 등장 후 폭발적인 매출신장을 보이며 단숨에 1강 1중 2약의 새로운 구도로 만들었다.
‘바나나는 원래 하얗다’는 꾸준히 성장세를 보이며 2007년 12월 말, 출시 1년만에 4천만개의 매출로 400억원의 매출을 올렸다. 또한 출시 11개월째에는 한달동안 28억원어치를 팔아 빙그레 판매량(94억원)의 30% 가까이로 치고 올라왔다. 1974년 출시후 48억개의 누적판매량을 보이며 꾸준히 사랑받고 있는 1등 제품 빙그레 바나나맛 우유의 저력을 생각한다면 성공이라고 할 수 있을 만한 성적이다. 하지만 최근들어 매출추세가 주춤함과 동시에 `바나나 우유`라 하면 역시 빙그레社의 것이라는 인식이 강해져서 `바나나는 원래 하얗다`에 대한 추가적인 대안 마련이 시급한 실정이다.
우리는 `바나나는 원래 하얗다`가 시장에서의 점유율을 높일 수 있는 방안을 모색하기 위해 지난 2년여 동안 매일유업이 진행해 왔던 마케팅 전략을 분석해 보고 이를 통한 나름의 대안을 제시해 보겠다.

참고 자료

없음