설득의심리학2 를 읽고 (나의 사례와 연결한 감상문)

소개글

경영수업과제- 설득의심리학2 독서감상문
각 파트에 내가 뽑은 사례와 나의 실제 사례를 연결한 감상문

목차

1. 설득의심리학2 를 선택 동기
2. 6가지 법칙과 연결한 느낀 점 및 나의 사례
3. 책을 읽고 느낀점 및 결론

본문내용

1. 설득의 심리학2를 선택한 이유
‘우리의 삶은 설득이다’ 우리는 늘 다른 사람을 설득하는 상황에 부딪히게 된다. ...........서로 설득해야 할 때가 있고, 친구같이 허물없는 모녀 사이에도 설득해야 할 일은 분명히 있다. 설득의 심리학2의 작가인 로버트 치알디니는 인성과 사회심리학 분야의 세계적 대가로 애리조나주립대 심리학과 및 비즈니스스쿨 마케팅학과 교수이다. 포츈은 먼저 나온 ‘설득의 심리학’을 가장 스마트한 비즈니스 서적에 선정했다. 비록 내가 읽은 책은 두 번째 책이지만 6가지 법칙을 기본으로 해서 본 내용에 실제 기업 사례를 추가 설명한 내용이라고 한다.
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2. 6가지 법칙과 연결한 느낀 점 및 나의 사례
이 책에서는 설득하는 여섯 가지 법칙이 등장한다. 이는 사회적 증거의 법칙, 상호성의 법칙, 일관성의 법칙, 호감의 법칙, 희귀성의 법칙, 권위의 법칙이다. 각 법칙 안에서 가장 인상 깊었던 사례와 함께 나의 느낌과 개인적인 경험을 연결시켜 보았다....

3. 책을 읽고 느낀점 및 결론
설득의 심리학2를 읽으면서 평소에 내가 겪었던 상황들이 모두 설득의 심리학2의 여섯 가지 법칙과 연결되는 것을 보았다. 아무것도 아닌 것 같은 작은 행동들이 사람의 심리를 움직이고 설득하는 방법이 될 수 있다는 것이 바로 로버트 치알디니가 말한 ‘설득은 과학’을 증명해 보이는 것 같았다. 예를 들면 계산서를 갖다 줄 때 손님에게 사탕을 한 개 얹어주면 그냥 계산서만 줬을 때보다 팁이 3.3%가량 많아졌다. 게다가 ‘이렇게 멋진 손님에게는 더 드려야겠군요’ 라며 한 개 더 줬을 때는 팁이 14.1%로 증가했다. 겨우 사탕 한 두 개의 차이가 어떻게 주느냐, 언제 주느냐의 차이로 팁을 더 주고 싶은 마음을 들게 설득한 것이다
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참고 자료

없음