설득의 심리학

소개글

설득의 심리학 -독후감입니다.

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본문내용

사람들은 태어남과 동시에 서로 많은 이들과 더불어 살아간다. 이러한 사람들과의 관계에서 가장 중요한 것은 설득에 있다고 해도 과언은 아닐것이다. 자기가 원하는 바를 얻고 또 다른 이들과의 사회생활에 있어서 가장 필요한 설득은, 사회생활에서 차지하는 비중이 매우 크다고 볼 수 있다. 설득, 사전에서는 상대편이 이쪽 편의 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는것이라 정의하고 있는데, 이와 같이 자신의 의도를 따르게끔 만드는 설득은 정말 어려운 일이 아닐 수 없다. 나의 말로 인해 다른 사람의 마음을 움직인다는 것은 어떤 측면에 있어 엄청난 능력인 것처럼 보인다. 하지만 주위에서 흔히 볼 수 있듯이, 누군가의 말에 금방 마음이 움직이는 경우도 있고 어떤 이의 말에는 전혀 반응이 없는 경우가 있는 경우도 있다. 이러한 차이는 어디에서 오는 것인가? 또 다른 이의 마음을 쉽게 움직이게끔 할 수 있는 방법에는 어떤것이 있는가? 이와 같은 의문들에 대한 해답을 제시하고 있는 것이 바로 설득의 심리학이다.

우리는 무의식중에도 누군가에게 설득을 당하고 있다는 사실을 설득의 심리학은 명확히 보여주고 있다. 제시된 예들 하나하나를 볼 때 ‘나도 저런 경험이 있었는데...’라는 말이 쉽게나올 만큼 정말 일상생활에서 우리가 겪는 일들을 작가는 제시한 여러 원리들에 빗대어 쉽게 표현하고 있다.

참고 자료

설득의 심리학/ 로버트 치알디니/ 21세기북스새날