펩시 마케팅 커뮤니케이션기획서 코카콜라 무너뜨릴 PEPSI

소개글

.상황분석
단위 %
Coke의 독점적 M/S
2002년
3~5%의 낮은 성장율. 경기침체로 가격경쟁력이 뛰어난 탄산음료 득세와
기호성이 확실한 틈새시장의 기타음료군이 약진할 것으로 전망된다.
콜라회사들도 신제품에 대한 새로운 투자를 줄여 업체마다 신제품을 내놓기가
힘들것으로 예상되며 기존제품의 마케팅활동에 치중할 것으로 보인다.
기존제품에 renewal 이 예상된다
1.상황분석
2002 12 24 조선일보
캔 12개 기준
Price 비교
1.상황분석
단위 : 원
1.상황분석
Product 비교
Coca-cola classic
Coca- cola light
sprite
Fanta
Original pepsi
Diet pepsi
Twist pepsi
1968 년 한양식품과 합작 출시 1969년 한미 식품공업과 합작 출시
Coke VS Pepsi
제품의 종류를 제외한 모든면에서 코카콜라에 뒤진다
1.상황분석
1.상황분석
Place 비교
Pepsi
Coke
자체적인 유통망이 아닌 롯데칠성유통망 사용
사이다라는 주력제품에 의해 독자적 유통망 부족
보틀링 시스템 운영
4개사의 직영 판매 체제
보틀링 시스템 해제
유통망 아웃소싱화
->이익 극대화
한국식품연감2002
1.상황분석
Promotiion 비교
80년대부터 펩시챌린져 시작, 90년대 펩시맨 등장으로 한때 코크를 앞지름
->그후 별다른 프로모션 부재, 펩시맨 효과 상실
글로벌 마케팅 커뮤니케이션이 기본이 된 세계 공통의 프로모션, 검증된 보편화된 방법-.점차 지역적 프로모션으로 변화
한국식품연감2002
소비자의 음료 TREND
소비자의 변화된 의식과 높은 교육 수준 등으로 개성이 강한 소비자가 등장하면서
소비자에게 심리적 차별화를 주는 것이 필요하다.
-2002 식품연감-
경기회복과 건강에 대한 관심고조로 고품질 제품에 대한 소비자 선호도가
높아졌다.
-매일경제 2002.12.18-

목차

1.상황분석
2.기본계획
3. 세부계획

본문내용

2002년
3~5%의 낮은 성장율. 경기침체로 가격경쟁력이 뛰어난 탄산음료 득세와
기호성이 확실한 틈새시장의 기타음료군이 약진할 것으로 전망된다.
콜라회사들도 신제품에 대한 새로운 투자를 줄여 업체마다 신제품을 내놓기가
힘들것으로 예상되며 기존제품의 마케팅활동에 치중할 것으로 보인다.
2002 12 24 조선일보

기존제품에 renewal 이 예상된다

Place 비교
Pepsi
자체적인 유통망이 아닌 롯데칠성유통망 사용
사이다라는 주력제품에 의해 독자적 유통망 부족

Coke
보틀링 시스템 운영
4개사의 직영 판매 체제
보틀링 시스템 해제
유통망 아웃소싱화
->이익 극대화

Promotiion 비교
80년대부터 펩시챌린져 시작, 90년대 펩시맨 등장으로 한때 코크를 앞지름
->그후 별다른 프로모션 부재, 펩시맨 효과 상실

글로벌 마케팅 커뮤니케이션이 기본이 된 세계 공통의 프로모션, 검증된 보편화된 방법-.점차 지역적 프로모션으로 변화

참고 자료

없음