인터넷쇼핑몰 마케팅 전략분석

소개글

인터넷쇼핑몰 마케팅 전략분석

목차

Ⅰ. SWOT 분석
Ⅱ. BCG 분석
Ⅲ. 4P 분석

본문내용

1) 강점
① 테마샵등의 차별화
•스타샵은 탤런트 오윤아, 이윤지, 이민혁, 현영 등 각각의 컨셉에 맞는 패션 상품을 카테고리화해 판매하는 서비스이다. 연예인이 직접 고른 상품으로 구성하여 패션 스타일을 쉽게 볼 수 있게 한다. 스타샵은 패션 트렌드에 발맞추고자 하는 욕구를 충족시킴으로써 주로 젊은 구매자들의 큰 호응을 받고 있다.
② 저렴한 수수료
•G-MARKET은 위의 표에서 보듯이 경쟁자인 옥션과 다음온켓과 달리 판매자 등록 수수료와 구매자의 낙찰 수수료, 신용카드 수수료, 부가 수수료등 4가지중 낙찰 수수료를 제외한 3가지 수수료가 없다. 이는 G-MARKET의 수익구조면에서는 불리하지만 이러한 혜택을 제공함으로써 많은 판매자를 끌어들일 수 있었고, 이러한 다수의 판매자들간의 경쟁을 통해 가격을 낮춤으로써 소비자들의 유인할 수 있었다.
③ 프로세스의 자동화
•외적 규모의 경쟁보다는 처음부터 사업 프로세스에 드는 비용과 과정을 최소화해서 효율성을 최대화하는 데 주력했다.
•실제로 G마켓 조직은 최소한의 인력을 가지고 최대한의 효과를 내고 있다. 하루 6~7만건이 발생하는 거래를 총 150명이 관리하고 있다. 의사결정, 운영, 영업, 기술개발 등 전 업무 프로세스를 최대한 자동화하고 슬림화하기 위해 끊임없이 개선해온 결과다.
④ 추첨식 경매
•G마켓은 지난 2000년 5월부터 흥정하기 서비스를 도입, 시행하고 있다. 가장 성공적인 서비스로 평가받고 있는 이 서비스는 구매자들이 판매자와 직접 가격협상을 벌일 수 있게 해준다. 행운경매는 추첨식 낙찰을 통해 파격적으로 낮은 가격으로 구매할 수 있게 하는 서비스이다. 구매 희망자가 판매 가격의 1%~10% 사이의 입찰금액을 써내면 컴퓨터가 무작위로 낙찰자를 선택하는 방식으로 이루어진다.

참고 자료

없음