소비자 판매촉진의 전략적 활용 [판매촉진, 촉진전략, PR, 광고, 인적판매]

소개글

소비자 판매촉진의 전략적 활용

목차

소비자 판매촉진 개념적 이해

판매촉진과 소비자 행동 이론

소비자 판매촉진의 효과

소비자 판매촉진의 종류

소비자 판매촉진의 계획 수립 및 실천

판매촉진의 전략적 활용

판매촉진의 문제점

비 가격 판매촉진 사례

가격 판매촉진 사례

본문내용

1.1. 판매촉진의 중요성 증대
▷소비자 관점
- 더 많은 구매기회의 제공
- 구매에 따른 불확실성을 감소
- 또 다른 구매를 할 수 있는 동기부여
▷사업자 관점
- 경쟁에 따른 유사제품의 증가로 인하여 자사제품의 차별화가 힘듦
- 컴퓨터 기술의 발달에 따른 판매촉진에 관한 보다
빠르고 정확한 피드백
- 대중매체의 비효율성 증가에 따른 반사효과
- 기술발달에 따른 유통업자의 영향력 증가
1.소비자 판매촉진의 개념적 이해
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1.2. 소비자 판매촉진의 정의
▷ 판매촉진은 행동 중심적이다
많은 판촉수단들이 소비자의 행동적 참여를 유도
▷ 판매촉진은 마케팅 이벤트이다
항시 제공되는 것이 아닌 일시적으로 이루어지는 행사의 성격을 가짐
▷ 판매촉진은 행동에 직접적인 영향을 미치도록 설계되어진다

1.소비자 판매촉진의 개념적 이해
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1.3. 소비자 판매촉진의 특징
판매촉진의 장단점
▷ 판매촉진의 장점
단기적으로 판매량에 직접적인 영향을 줄 수 있음
판촉행사를 통해 표적고객들의 데이터베이스를 구축할 수 있음
비용측면 에서 광고에 비해 더 저렴하며,
결과를 쉽게 확인할 수 있음
▷ 판매촉진의 단점
한 기업의 지나친 판매촉진의 이용은 무모한 판매촉진 경쟁을 불러
들일 수 있음 → 스노우볼 효과
판촉이 브랜드 이미지에 부정적 영향을 미처 상표에 대한
재구매 확률을 감소시킴 → 촉진 사용 효과
1.소비자 판매촉진의 개념적 이해
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2.판매촉진과 소비자 행동이론
2.1. 학습이론
▷ 고전적 조건화
상표를 흥분이나 긍정적 감정을 유발하는 프리미엄(무조건 자극)과 결부, 반복적으로 노출시키면 상표는 당초 프리미엄에 의해 야기되던 흥분이나 긍정적 감정을 유발하게 함
예) 맥도날드의 해피밀 세트 등
▷ 조작적 조건화

참고 자료

촉진관리 2판 안광호 외 2명 학현사

G 마켓 – 가격 조사

DHC 홈페이지

X-note 홈페이지

광고대행 사이트 DM월드

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