판매촉진 전략 연구 [판매촉진, 촉진전략, PR, 광고, 인적판매]

소개글

판매촉진 전략 연구

목차

1 광 고
2 P R
3 판 매 촉 진
4 인 적 판 매

본문내용

1. Advertisement
Advertisement.
광고란 특정 스폰서에 의해 대가가
지불되는 제품, 서비스, 상표, 기업 또는
점포 등에 관한 비개인적 의사전달방법
*
1. Advertisement
1.1 광고 현황
2006년 4대 매체의 총 광고비 7조 6339억
새로운 광고 매체들의 강세 (모바일, DMB, 케이블 TV, 인터넷)
광고 대행 업체가 광고의 개발 및 광고캠페인 관리(효과적, 저비용)
*
1. Advertisement
광고목표 설정
광고예산 설정
광고카피 작성
광고매체 선정
광고효과 측정
1.2 광고 관리
- 좋은 광고 개발 및 실행을 위한 5가지 의사결정 -
*
1. Advertisement
1) 광고목표 설정
①정보전달적광고 신제품 소개 시사용하는 광고
대출받아서 산 집에 화재가 발생한다면? - 금융을 바꾸다, 현대캐피탈
*
1. Advertisement
1) 광고목표 설정
②설득적 광고
선택적 수요구축.
1. Advertisement
타의 모범이 되는 카드, 현대카드 M
설득적 광고 예시
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*
1. Advertisement
1) 광고목표 설정
③상기 광고
성숙기에 있는 제품을 소비자의
기억 속에서 사라지지 않게 하기 위해 사용됨
*
1. Advertisement
상기 광고 예시
맛있는 순간, 즐겨라 코카콜라!
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*
1. Advertisement
2) 광고예산 설정
광고예산을 결정하는 요인들
① 제품수명주기상의 단계
② 시장점유율
③ 경쟁
④ 광고빈도
⑤ 제품의 차별성
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3) 광고카피 작성
1. Advertisement
① 카피 아이디어 창출 - 소비자, 중간상인, 전문가,
경쟁자와 이야기를 해봄
ex) 엘지파워콤- 지금 필요한 건 뭐? 스피드!

참고 자료

김동훈, "촉진관리(통합적 마케팅 커뮤티케이션 접근)", 학현사, 2003
안광호 외 2, "마케팅원론", 학현사, 2007
한국광고단체연합회, "[정기간행물] 국내외 광고관련 통계 / 50대 광고주", 2007
....인터넷 포털 사이트
AP 연합뉴스 http://www.ap.org/
국회도서관 http://www.nanet.go.kr/
광고자료센터 http://ad.kobaco.co.kr
광고정보센터 http://www.advertising.co.kr/
매일경제신문 http://www.mk.co.kr/
한국광고학회 http://www.koads.or.kr/