[경영학] 유통관리 성공사례 - 롯데칠성.

소개글

경영학 시간에 유통관리 성공사례에 대한 레포트에서

롯데칠성을 조사하여 작성한 레포트 입니다.

롯데칠성은 현재 우리나라에서 한주에 가장 비싼 주인 롯데제과에 이은

우량주 입니다.

ppt자료 입니다.

목차

1.서론
1.1. 롯데칠성 소개
1.2. 롯데칠성 선정 이유
1.3. 음료시장의 유통 구조 및 특수성
2. 본론 - 유통문화혁신운동
2.1. 실시하게 된 배경
2.2. 간략한 소개
2.3. 자세한 소개
2.4. 실시 후 성과
3. 결론

본문내용

발표 목표
단순한 공급을 넘어서는 전략적
경영수단으로써의 유통관리의
실례를 롯데칠성 ‘유통문화혁신운동’
에서 찾아본다.
introduction
*/21
롯데칠성 소개(1)
2001년 11월 음료업계 최초 연간 매출액 1조원 돌파
음료업계의 독보적 기업(아래 M/S 참고, 2001년 자료)
롯데 35.9%
코카19.8%
동아 5.8%
웅진6.7%
기타17.5%
해태14.3%
introduction
*/21
롯데칠성 소개(2)- 제품 소개
기존제품
신제품
introduction
*/21
롯데칠성 선정 이유 - 왜 하필 음료회사인가?
음료시장에서 유통이 가지는 특수성이 있기 때문
음료시장이 갖는
유통의 특수성
음료에 대한
低 관여도
재고 관리
중요
음료의
Life Cycle 중
도약기 중요
introduction
*/21
음료시장의 유통구조
직거래체제
대리점체제
자사공장 자사지점 및 판매망 소매점
장점 : 직접 계획 및 통제 가능
단점 : 높은 비용 발생
자사공장 자사의 물류센터 계약 대리점
각 소매점
장점 : 비용 절감
단점 : 대리점 통제 어려움

기업 외부 요인
유통문화혁신운동 배경
음료시장의 변화에 대응하기 위한 롯데칠성의 유통관리운동
1999년 4월 시작, 기존의 유통구조를 변화시키고자 한 일련의 노력
실질소득 감소
음료시장의 축소
음료시장의 다양화
Main subject
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유통문화혁신운동 배경
유통문화에 있어서 관습적으로 이뤄지던 불합리함에 대한 인식
유통 관련 요인
가격 혼란
불투명 유통 거래
대형 거래소 위주
Main subject

참고 자료

권영재, 음료유통의 구조의 개요 문제점 및 발전방향
롯데칠성 홈페이지 www.lottechilsung.co.kr
롯데칠성 연보http://www.lottechilsung.co.kr/lottechilsung/company/pdf/1-5.PDF