전략적제휴

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전략적 제휴란 2개 이상의 기업들이 각자가 가지고 있는 고유의 경쟁우위를 바탕으로 상호 보완적이고 지속적인 협력관계를 형성함으로써 다른 기업들에 대해 경쟁우위를 확보하려는 경영전략이다. 즉, 경쟁우위 요소를 미끼로 자신에게 결여된 상대기업의 경쟁우위 요소를 끌어들임으로써 새로운 경쟁력을 확보하거나 기존의 경쟁력을 강화하는 것이 바로 전략적 제휴의 목적이다.
한 기업이 다른 기업으로부터 자신에게 부족한 경쟁우위 요소를 확보하는 방법에는 전략적 제휴 이외에도 외부거래완 인수합병이 있다. 외부거래는 필요한 경쟁우위 요소의 사용권을 일정한 비용을 지불하고 구입하는 것을 말한다. 로열티를 주고 일류기업의 뛰어난 기술이나 상표, 독특한 디자인 등을 이용하는 것이 이에 해당한다.
한편, 인수 합병은 자신에게 부족한 특정 경쟁우위 요소를 가지고 있는 기업을 사들임으로서 그 사용권을 확보하는 방식이다. 80년대 말 일본의 소니사가 자사에게 부족한 소프트웨어적 경영자원을 확보하기 위하여 미국의 CBS라디오와 콜롬비아영화사를 차례로 매수한 것은 인수합병의 대표적인 사례다. 소니는 자사의 하드웨어적 측면과 인수합병을 이용하여 확보된 8mm 비디오부분에서 커다란 성과를 거둘 수 있었다.
전략적 제휴는 외부거래와 인수합병의 중간적인 형태라고 할 수 있는데, 참여 기업들의 경영차원이 일정기간 동안 지속적으로 상호 이전된다는 특징을 가지고 있다.
◆ 전략적 제휴의 필요 충분 조건
독립성 유지 - 일련의 목표 달성을 위해 제휴한 둘 이상의 기업이 제휴를 맺은 후에도 상호 독립성을 유지해야 한다.
성과와 통제권 공유 - 제휴 당사자간에 제휴의 성과와 관련 업무에 대한 통제권을 공유해야 한다.

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