[경영학] 계약을 통한 해외 시장 진출 방법

소개글

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목차

Ⅰ 라이센싱(licensing)
1.정의
2.사례 :
ⅰ 유한양행
ⅱ SK주식회사

Ⅱ 프랜차이징(franchising)
1.정의
2.사례:
ⅰ (주)놀부
ⅱ 또래오래치킨

Ⅲ 턴키계약(Turn-key Project)
1.정의
2.사례:
ⅰ Posco
ⅱ SK건설

Ⅳ 경영관리계약(management contract)
1.정의
2.사례:
ⅰ무빙넷
ⅱ 프리즘커뮤니케이션스

Ⅴ 계약생산(contract manufacturing)
1.정의:
2.사례:
ⅰ마이크로소프트
ⅱ ITC

본문내용

Ⅰ 라이센싱(licensing)
1.정의 : 기술제공기업이 일정기간 기술도입기업에게 브랜드나 기술을 이전하여 주고 로열티(사용료)를 제공받는 계약

2.사례 :
ⅰ 유한양행
진출배경 : 유한양행은 지난 10년간 신약개발에 매진하여 레바넥스를 완성하였다. 중국을 해외진출에 첫 발로 삼은 것은 중국의 항궤양제 시장은 약 7000억원 규모로 매년 25%로씩 꾸준히 급성장 하고 있기 때문이다. 또한 장기 전략적인 수출 프로젝트를 지속적으로 진행시켜 세계시장 진출을 끊임없이 모색하고 해외 파트너사와의 협력을 강화하려 하기위해 이번 계약을 체결한 것이기도 하다.

계약내용 : 중국 최대의 제약회사인 지준(Shenzhen Zhijun Pharmaceutical Co., Ltd)사에 유한양행이 레바넥스의 원료의약품을 공급하는 방식으로 라이선스 계약을 체결하였다. 이번 계약을 통해 유한양행은 라이센싱 대가로 총 350만 달러의 선급금을 받게 되며, 출시 3차 년도에 4,000만달러 규모의 원료 수출이 예상된다. 계약기간은 허가등록일로부터 10년, 2년씩 자동연장으로 정해져 있다. 끝으로 유한양행은 지준사와의 라이센싱 계약 덕분에 4월 7일 현재 주식시장에서 아주 좋은 평가를 받고 있는 중이다.

ⅱ SK주식회사
진출배경 ：석유화학산업은 주력산업에 원자재를 공급하는 핵심 기간산업이며 대규모 설비투자가 소요되는 장치산업으로 진입장벽이 높은 반면 원유에서 생산되는 나프타를 원료로 중간소재를 생산하는 산업의 특성상 유가변동 및 관련 산업 경기변동에 따른 수익성 변화가 민감한 하다. 경기에 탄력적인 수익구조를 매출방식의 다변화를 추구함으로써 보다 안정적이며 지속적인 성장을 추구하고자 하여 이번 라이센싱 공급계약을 체결한 것이다.

참고 자료

없음