설득의 심리학 독후감

소개글

설득의 심리학 책을 읽고

간단한 줄거리와 느낀점을 기술했습니다.

목차

1. 머릿말
2. 본론(줄거리)
3. 결론(느낀점)

본문내용

제목에서부터 알 수 있듯이 인간들의 단순한 심리적인 약점을 파고들어 사람을 설득하는 내용의 책입니다. 내 주장을 하는 것에 익숙하지 못하고 소심하며 적극적이지 못한 저는 이 책에 크게 관심을 보일 수밖에 없었습니다. 이 책은 저자인 Robert B. Cialdini 교수가 스스로 외판원, 혹은 레스토랑의 웨이터 등의 직접적 체험을 통하여 얻은 실천적 지식들을 통해 설득에 대한 이론과 현실에 대해 정확하게 보여주고 있습니다.
이 책에서는 먼저 다섯 가지 방법으로 설득의 효율성에 대해 얘기하고 있습니다.
첫째, 상호성의 법칙이 있습니다. 이 법칙에 의하면, 우리는 다른 사람이 우리에게 베푼 호의를 그대로 갚아야 한다는 강박관념에 시달린다는 것입니다. 만일 어떤 사람이 우리의 생일에 선물을 보내면, 우리도 그들에게 똑같은 선물을 주어야 한다는 것입니다. 이것을 악용해 방문판매원들은 일부러 샘플을 주고 나서 상품을 사기를 원합니다.

참고 자료

없음