Kleppner`s Advertising Procedure에 대한 주요 해석 13,14장입니다.

소개글

Kleppner`s Advertising Procedure에 대한 주요 해석 13,14장입니다....
책이 영어로 된 관계로 한글로 보거나 공부하고 싶으신 분들을 위해 작성되어 있는 것입니다..

목차

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본문내용

Ch. 13 Direct-Response & Internet Advertising

알아야 할 사항
1. 직접광고에서의 새로운 기술 효과
2. 인터넷과 직접반응의 미래 성장
3. 인터넷에서 마케팅 계획
4. 고객관계관리의 개념
5. 통합마케팅과 직접반응의 핵심
6. 직접반응 마케팅의 주요 구성

Direct Response - 찬성
1.지리적, 제품의 사용, 인구통계 등을 근거로 원하는 고객 모두에게 접근가능
2.단기간에 매출에 바로 반영될 수 있음, 측정가능함.
3.일반 매체들이 구축할 수 없는, 소비자와의 끈끈한 관계유지가능

Direct Response - 반대
1. 인쇄, 출판, 우표 등 비용이 높다
2. List가 항상 꾸준하게 update되어야 함
3. 정부에서의 사행활 침해 규제  새로운 고객에의 접근 제한

인터넷 – 찬성
1. 값 싸고 빠르고 쉽게 커뮤니케이션이 가능 (B2B등 niche마켓에서 특히)
2. 얼마나 많은 고객들이 미디어를 이요하고 제품을 구매하는지 금방 research가 가능함
3. 시장, 경쟁환경에서 메시지를 쉽게 바꿀 수 있으므로 flexible한 매체임

참고 자료

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