"BATNA" 검색결과 201-220 / 261건

• 

  협상론의 관점에서본 6자 회담

  미국의 협상전략BATNA 는?많은 우방국과 함께 전략적인 외교 압박군사대국의 능력을 활용한 물리적 압박외교적, 군사적 압박18-*4. 협상전략 분석2. ... 북한의 협상전략BATNA 는?6자 회담이 실패 하더라도핵 억제력을 통해 스스로 안전을 보장경제적, 외교적 고립이 불가피 하므로 최선책은 아님핵 보유18-*4.

  리포트 | 19페이지 | 2,500원 | 등록일 2008.04.17

  다운로드 장바구니
• 

  [협상의 노하우] 인질 협상 사례 발표 자료

  BATNA1. 당사자 (협상단)3. 제 3 자2. 대리인5.

  리포트 | 12페이지 | 3,000원 | 등록일 2008.11.30

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 천재를 읽고서(의사소통 기술)

  “협상 천재”라는 제목에 이끌려 읽어보게 된 이 책에는“배트나(BATNA:협상 결렬 시 취할 수 있는 최상의 대안)”,“조파(ZOPA:협상이 타결될 수 있는 양측 가치의 중첩 범위)

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.03.06

  다운로드 장바구니
• 

  [외교론]한미 정보통신 외교통상

  문제는 최적대안(BATNA)의 개선 또는 악화 여부에 의존하며, 최적대안(BATNA)은 상대국으로부터의 위협의 신빙성(credibility of threat) 등 상황변수에 따라 ... BATNA)의 악화는 윈셋의 확대를 야기함으로써 상대적으로 방어적인 협상전략에 근접하게 될 것이라는 추론에 도달하게 된다. ... Odell)의 최적 대안(BATNA: Best Alternative To a Negotiated Agreement) 개념을 살펴보는 것이 유의미 할 것이다.

  리포트 | 18페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.01.30

  다운로드 장바구니
• 

  주변의 협상사례 분석

  이렇게 협상에 의한 합의가 불가능 할 경우 협상 당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는 것이 바로 BATNA 이다. BATNA는 협상력과 직결된다. ... 즉, A회사에서 협상력을 쥐고 있는 것은 연봉협상에 있어 당연하지만 상황은 어떻게 될지 모르므로 협상력을 가지기 위해서 BATNA 를 키워야 한다는 것이다.이번협상을 통하여 나중의

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.05.31 | 수정일 2014.09.25

  다운로드 장바구니
• 

  적벽대전, 제갈량의 협상전략

  이 협상에서 BATNA 즉 최고 대안이나 선택적 대안을 선택할 여지가 없었다.

  리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2012.05.02

  다운로드 장바구니
• 

  의사결정심리학 기말시험 정리

  의사결정분석적 접근틀을 설명하라.중요한 협상이라면 시작에 앞서, 합의에 이르지 못할 경우 취할 행동을 반드시 생각해 두어야 하는데 이것을 협상을 통한 합의를 대신할 최선의 대안(BATNA

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2011.12.31

  다운로드 장바구니
• 

  동국대 자기소개서 및 학업계획서

  계약과정에서 Win-Win, Win-Lose 전법을 비롯하여 BATNA와 같이 협상을 통한 합의안에서의 최선의 대안 등에 대해 알 수 있었던 기회입니다.

  자기소개서 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.12.27 | 수정일 2013.11.08

  다운로드 장바구니
• 

  한국과 중국의 통상협상전략-사례분석을 중심으로

  와 유리(Ury, w.)교수는 “좋은BATNA를 가지면 가질수록, 강한 협상력을 가지고 좋은 협상성과를 얻을 수 있다”고 말한다. ... BATNA는 “협상자가 합의에 도달하지 못할 경구 택할 수 있는 다른 좋은 대안”을 말한다.마늘협상에 있어서 한국의 대안은 효과적이지 못하였다.

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2008.12.11

  다운로드 장바구니
• 

  배분적 협상과 통합적 협상

  목표점구매자의 교섭범위판매지의 교섭범위교섭영역플러스의 교섭영역 (positive bargaining zone)협상자들의 교섭 범위가 겹치는 영역, 이 영역 내에서 합의를 이루는 것이 서로의 BATNA를

  리포트 | 37페이지 | 8,000원 | 등록일 2011.11.13

  다운로드 장바구니
• 

  태안 기름유출사태 보상 협상과정

  또한 협상의 장기화로 인해 주민들의 생활이 위협받고 있는 것도 큰 문제이다.따라서 주민 측에서는 약자의 입장에서 취하는 협상의 기법을 응용, 기존의 두 개의 BATNA였던 소송과 시위 ... 가장 큰 BATNA였던 소송의 경우 아직 피해조사도 제대로 끝나지 않아 제대로 된 소송 진행은 내년 상반기에나 가능하고, 이것이 마무리되어야 배상의 가장 큰 축이라 할 수 있는 민사소송의

  리포트 | 16페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.11.14

  다운로드 장바구니
• 

  인사조직_경쟁우위의 원천은[요약자료]

  서양식인 문서중심 (rule-based)과 동양식 관계중심 (relationship-based) 이 있다.BATNA협상결렬시의 대안이 없으면 억지로라도 만들어야 한다.정보무조건 정보를

  리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.08.29

  다운로드 장바구니
• 

  현대사회와 리더십

  이 전략에서 중요한 개념이 “BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)”이다. ... BATNA란 “협상에 실패했을 때 마련해야 될 최선의 대안”을 의미한다. 협상에서 사용되는 전술가운데 비윤리적으로 상대방이 기만하려는 경우가 종종 있다.

  리포트 | 12페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.02.29

  다운로드 장바구니
• 

  [우수평가자료]협상천재 독후감상문, 저자가 말하는 핵심내용분석과 느낀 점을 중심으로.

  《협상 천재》는 항상 불리한 입장에 놓여 있던 당신을 탁월한 협상의 달인으로 탈바꿈시켜, 원하는 성과를 이끌어내도록 도와줄 빛나는 협상 전략의 도구함이다.배트나(BATNA)와 조파(

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2010.02.26

  다운로드 장바구니
• 

  용산 미군기지 이전 협상과 갈등해결

  당사자들의 대안 (BATNA, Best Alternative To Negotiated Agreement)5. 협상의 장애물6. 협상의 결과 및 평가- References1.

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.04.25

  다운로드 장바구니
• 

  한미 작전권 환수

  이제 전작권 협상에 있어서 우리가 사용할 수 있는 BATNA에 대해 연구해보고 대안을 제시해 보고자 한다. ... 우리나라가 가지는 BATNA가 다양함에 따라 여러가지 다양한 대안이 나올 수 있겠다. 먼저 찬반 논쟁이 뜨거운 이슈인 안보문제에 대한 의문을 제기 할 수 있겠다.

  리포트 | 14페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.07.24

  다운로드 장바구니
• 

  고집불통의 NO를 YES로 바꾸는 협상 전략23053

  대안(Alternatives) : 협상을 위한 대안 - BATNA5.

  리포트 | 9페이지 | 3,000원 | 등록일 2011.01.15

  다운로드 장바구니
• 

  청계천 사업의 갈등관리

  모형 및 이론들 2) 협상단계 (4) BATNA(Best Alternative To a Negotiated Agreement) ▶ 협상이 결렬되었을 때의 대안으로 노점상과 협상할 때

  리포트 | 32페이지 | 4,000원 | 등록일 2011.08.03

  다운로드 장바구니
• 

  [협상론]한국전(6.25)쟁 정전의 협상론적 분석

  한국전쟁(6.25) 정전(停戰)협상(판문점에서의 본회의에 국한)의 분석Ⅰ. 서론1. 주제선택의 배경협상의 문제는 현대적인 문제에 국한되는 것이 아니라 역사적 과정에 따라서 때로는 반복되어 왔으며, 때로는 새로운 과정으로 진행되기도 한다. 1990년대부터 최근까지 미국을..

  리포트 | 10페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.05.04

  다운로드 장바구니
• 

  천성산 관통터널 건설에 관한 분석

  이후 각 당사자가 환경영향평가의 재실시에 대해 Zopa를 만들어내면서 그 실행방법과 기간에 대한 협상이 이루어지게 되었다.(2)Batna환경단체에게 있어서 지율스님의 단식이 Batna로

  리포트 | 11페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.09.25

  다운로드 장바구니