"설득심리학" 검색결과 341-360 / 12,814건

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  `설득의심리학` 읽고

  을 읽고...설득의 심리학의 저자는 설득 상황에 대한 다양한 사례들을 분석한 결과, 어떤 일정한 심리학의 법칙들이 상대의 승낙을 받아내는 데 결정적인 영향을 미친다는 사실을 발견하였다 ... 이 책은 저자가 설득 과정에서 영향을 끼치는 6가지 심리학의 법칙들이 사회에서 어떤 기능을 담당하는지, 또한 얼마나 상대에게 강력한 영향력을 발휘하는지를 상세하게 밝혀주고 있다.어미 ... 사회심리학자들은 그것은 개입 때문이라고 말한다.

  리포트 | 8페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.06.23

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  설득의 심리학

  그러다 어느 한 학생의 부모님께서 다른 학생을 학 원으로 소개시켜 주었던 것이 이 일의 시작이 되었던 것 같다. ... 이렇듯 상호성의 법칙은 저명한 문화인류학자인 리키(Leaky)가 규정한 것처럼 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이다. ... 갖추고 있는 것은 아니라는 것을 우리는 알면서 도, 단지 요리를 하는 모습을 드라마를 통하여 반복적으로 보아 온 것만으로도 우 리는 양미경의 요리 실력에 믿음을 갖게 되고 그녀의 설득력은

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.11.29

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  설득의 심리학

  우리가 살아가는데 설득은 중요한 일부분을 차지한다.의식적 노력없이 자동적으로 수행하는 설득은 문명을 진보시킨다는 의미로 나는 받아들였다. ... 잡고 내가 원하는 단계로 서서히 떨어뜨림으로써 처음 제시했던 초기수준과 최종적으로 내가 원하는 수준과의 차이가 클수록(대조효과) 상대방이 내 의도에 따라줄 가능성이 크다.두번째로는 심리적

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.25

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  설득의심리학 독후감상문

  그 답을 1959년도에 발표된 사회심리학의 한 연구결과에서 찾을 수 있었다. ... 두 사람의 젊은 심리학자인 아론슨과 밀즈는 갖은 고난을 다 겪은 후에 어떤 일을 성취한 사람은 아주 쉽게 최소한도의 노력으로 성취한 사람보다 그 일을 더 가치 있게 생각한다는 가설을 ... 그리고 이 “일관성의 법칙”은 남을 설득하는데 말고 자기를 설득하는 데에도 유용하게 쓰일 수 있다고 말한다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.11.24

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  설득의 심리학

  설득의 심리학목차▶프롤로그 설득 심리학으로의 초대? 필요 없는 물건을 사게 되는 이유? 무의식적인 의사결정의 장단점? 의사결정 원리를 악용하는 불로소득자들? ... 유발기제는 경우에 따라서 침입자의 깃털 생 깔 같은 아주 미세한 부분적인 특성에 불과할 수도 있다.동물들의 고정행동유형에 버금가는 사람들의 자동화된 행동은 사회심리학자인 랭거 와 그녀의 ... 인간심리를 공략하는 ‘허허실실법’? ‘대조효과’를 이용한 어느 여대생의 편지▶설득의 법칙 1상호성의 법칙? 상호성의 비밀? 상호성의 속임수?

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2006.11.08

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  설득의심리학-서평

  이러한 의사결정을 경제적으로 도울 수 있는 정보들을 ‘설득의 심리학’은 적절한 예시와 역사적 사실들을 통하여 여섯 가지 원칙으로 정리하여 소개하고 있다.첫 째로 주고받기의 심리에 기초하고 ... 심리학자 브렘은 이를 ‘심리적 저항 이론’이라고 정리하여 발표하였다. ... 언제부터인지는 모르나 책장에 꽂혀있던 ‘설득의 심리학’을 드디어 읽게 되었다. 몇 번을 읽어보려고 책을 꺼내어 머리맡에 두었지만 번번이 다시 책장 속으로 돌아가기를 반복했다.

  리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.09.16

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  설득의 심리학 북리뷰

  ■ 도서 내용 요약설득의 심리학에는 크게 6가지의 원칙들이 나오며, 6가지 대원칙 아래 여러 가지 많은 비법과 심리학적 설명이 나온다. ... 따라서 우리는 오히려 일관성의 법칙 때문에 큰 봉변을 당할 수도 있다.ㅇ 개입과 일관성의 심리전개입은 일단 상대방이 간단한 개입을 하게 되면, 나중에는 점차 그 개입의 정도가 강해져서 ... 미국과 캐나다의 샘플 집단을 연구한 경제학자들은 매력적인 사람이 평범한 동료들보다 12-14퍼센트 더 많은 월급을 받는다는 사실을 밝혀냈다.ㅇ 사소한 공통점에도 호감을 갖는다또 어떤

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.09.14

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  설득의 심리학

  희귀성이 경쟁심리를 부추긴다.사람들은 자신이 관심 있는 물건이 "희귀한 물건 + 경쟁상대" 라는 상태에 놓여 있을 때, 가장 선호하는 경향을 보인다. ... 상실에 대한 두려움 제한된 자유에 대한 심리적 저항? 선택의 자유가 제한되면 그 자유를 유지하기 위한 동기 유발로 이전보다 더욱더 강렬하게 원함.미운세살의 이유 있는 반항 ? ... 이것은 백화점의 한정판매, 연인사이에서 제 3의 경 쟁자의 등장과 같이 제한된 자원에 대한 경쟁심리에 의한 결과이다.6. 희귀성 법칙에 대항하는 자기 방어 전략"희귀성" ?

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.10.30

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  설득의 심리학을 읽고

  『설득의 심리학』을 읽고..로버트 치알디니 지음, 이현우 옮김, 21세기북스, 2002.사람을 설득하기란 쉽지 않다. ... 이 책은 바로 그런 ‘설득’에 관함 심리학 책인데, 앞으로 내가 사회생활을 하면서 한번쯤 읽어보면 도움이 될 것 같아 선택하게 되었다. ... 불로소득자들이나 기부금 등을 모금하는 사회단체의 임원들은 바로 이러한 사람들의 심리를 이용하여 그들을 설득하고 이익을 취하거나 혹은 기부금을 모금 한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.05.16

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  설득의 심리학 요약 및 느낀점

  설득의 심리학 요약 및 느낀 점1. 설득의 심리학 요약. 상호성의 법칙「슈퍼마켓에 가면 많은 사람들이 다양한 음식을 시식하는 장면이 눈에 띤다. ... 설득 전문가들(외판원, 세일즈맨 등)은 바로 이 상대방의 무의식적 의사결정을 역이용하기 때문에 설득에 있어서 보다 높은 성공률을 가질 수 있게 된다. ... 일단 어떤 입장을 취하게 되면, 그 결정에 대한 일관성이라는 심리적 압력에 따라, 사람들은 자신의 감정이나 행동을 결정된 입장을 정당화하는 방향으로 맞춰 나가게 된다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.10.17

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  설득의 심리학 독후감

  법칙들이 꽤나 피부로 와 닿았기 때문일 거라고 생각한다.● 본론▲ 설득의 심리학으로의 초대「어미 칠면조의 모성적 본능은 새끼 칠면조의 '칩칩'이라는 소리 하나에 마치 자동인형처럼 ... 심리학 독후감● 서론가끔은 섣부른 판단에 의해 그다지 필요 없는 물건을 사놓고 후회해본 적이 있을 것이다. ... 심리학자인 로버트 치알디니는 이 책을 통해 인간관계에서 나타나는 고정불변의 법칙을 여섯 가지로 제시해 마치 자동인형이 반응하듯이 특정한 상황에서 거의 동일하게 반응하는 인간 심리를

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.10.25

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  '설득의심리학' 서평

  ‘설득의 심리학’은 심리학을 일반인도 이해하기 쉽게 풀어 쓴 책이다. ... 설득과 관련한 심리학의 여러 이론들과 그 실례들도 눈여겨 볼만 했다.로버트 치알디니의 주장에 따르면 사람의 마음을 사로잡는 데에는 6가지 불변의 법칙이 있다고 한다.그 첫 번째는 ‘ ... 심리학 개론 수업 때 마다 ‘생활 속의 심리학’에 대해 배우는 시간을 가져서 그런지 책의 내용이 낯설지 않았다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.05.07 | 수정일 2016.03.10

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  설득의 심리학 2 요약 리포트

  "Sales Book AcademyReport"작성자 소속부서대상 FNF CMG1성명문 성 준작성일자2010. 9. 14.도서명 설득의 심리학2"도서요약" 이책은 목적은 사람의 마음을 ... 움직여 태도나 행동을 바꿀 목적으로 사용되는 여러 방법들이 심리학적으로 어떤 작용을 하고 어떤 결과를 불러오는지를 알게하는 것이다.설득은 과학적 근거가 있어야 하며 윤리적으로 타당해야 ... - 이는 자신의 이름과 비슷한 곳에 살고 싶어 하는" 심리와 이름이 비슷하게 들리는 사람들과 결혼하는 경향, 자신의 이름과 비슷한 "제품을 선호한다고 한다.

  리포트 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.10.05

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  [설득]설득의 심리학

  ‘설득의 심리학’1. 상호성의 법칙어떤 대학교수가 다음과 같은 재미있는 실험을 한 적이 있다. ... 구경꾼들 자신도 스스로 헤아리지 못하고 있던 어떤 이유가 분명히 있었을 것이다.심리학자들은 이 사건을 사회심리학적인 차원에서 설명하고 있다. ... 그 소년은 보이 스카우트 단원이라고 말하면서 기부금 모금을 위해 서커스를 여는데 한 장에 5달러 하 봉변을 당할 수도 있게 된다.개입과 일관성의 심리전사회심리학자들은 일관성의 법칙이

  리포트 | 14페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.04.21

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  `설득의 심리학` 독후감

  이 책을 읽고 나는 심리학이란 학문도 실생활에 응용 할 수 있다는 생각으로 바뀌었고 ‘설득의 심리학’에 나오는 설득의 법칙들을 미리 알고 있음으로 해서 상대방의 의도에 따라 보다 옳은 ... 로버트 치알디니의 ‘설득의 심리학’을 읽고(자신도 모르는 사이에 자신의 의사결정에 영향을 미치는 ‘설득의 법칙’)심리학이라고 하면 평소에 나는 아주 지루한 학문이라고 생각했다. ... 또한 심리학에서 나오는 결론들이 많은 사람들에게 적용될 수 없을 것 이라 생각했고 그래서 나는 그 결과들에서 큰 공감을 얻을 수는 없었다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.10.08

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  설득의 심리학을 읽고

  설득에 대한 책에 대한 언급이 나오니까 2005년쯤 읽었던 책 생각이 난다. 그 책의 이름은 “설득의 심리학”이다. ... “설득의 심리학”에서는 설득을 잘 하는 설득 전략을 6개로 이야기 하고 있다. 그 6가지 법칙은 상호성, 일관성, 사회적증거, 호감, 권위, 희귀성의 법칙이다. ... 사람들은 빚이라는 심리적 압박감을 떨쳐 버릴 수만 있다면 자기가 받은 호의보다 기꺼이 더 큰 호의를 베풀려고 하는 경향이 있다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.04.17

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  설득의심리학 2 (원서 YES!)

  CONSUMER BEHAVIOR CASE STUDY 2 Yes! ; 01~ 07CONTENTS # Summary How can inconveniencing your audience increase your persuasiveness? What shifts the ban..

  리포트 | 26페이지 | 2,500원 | 등록일 2010.11.03

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  설득의 심리학을 읽고 감상문 제출하시오.

  과제명 : 설득의 심리학을 읽고 감상문 제출하시오.설득의 심리학(사람의 마음을 사로잡는 6가지 불변의 법칙)을 읽고...과제명을 확인하고 책 제목을 봤을 때 설득의 심리학...사람의 ... 상호성의 법칙저명한 문화인류학자인 리키는 상호성의 법칙이야말로 인간을 인간답게 만드는 가장 중요한 원천이라고 규정하고 있다. ... 일단 우리가 어떤 선택을 하거나 입장을 취하게 되면 그러한 선택이나 입장과 일치되게 행동해야 한다는 심리적 부담감을 느끼게 된다.

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2013.07.03

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  설득의심리학2 을 읽고

  몇 년 전부터 우리 사회에 설득의 기술, 방법, 심리학에 관한 다양한 책들이 쏟아져 나왔고, 이런 책들이 설득의 심리학처럼베스트 셀로에 오르기도 했다.이 책을 읽게 된 계기는 과제 ... 설득의 심리학 2(Yes를 끄어내는 설득의 50가지비밀)설득이란 상대가 내 이야기를 따르도록 여러 가지로 깨우쳐 말하는 것이다.우리는 태어나면서 상대방을 설득시키기 위해 살아간다. ... 이처럼 우리는 누군가를 설득하기위해 대화와 설득요법을 배우고, 그것을 실천하여 상대를 나의 설득하는 방향으로 이끌어 가기 위해 노력한다.즉, 설득은 이제 이시대의 가장 필요한 기술이

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2009.06.07

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  [감상문] 설득의 심리학

  소비자행동론 - 설득의 심리학설득의 심리학은 제목에서도 느낄 수 있듯이 수많은 사람들과 관계를 가지고 있는 현대인들이라면 누구나 한 번쯤은 관심을 가져볼 만한 책이다. ... 나는 책에서 제시한 중공군이 일관성의 심리전을 활용하여 포로의 협조를 얻어내는 사례를 아주 흥미롭게 읽었다. ... 일상생활에서 누군가에게 내 뜻을 설명하고 그 사람을 설득하는 일은 매우 어려워 보인다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.05.30

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