"가격협상" 검색결과 21-40 / 19,841건

• 

  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  잊어버리고, 부정적 정보 무시하지 말아야)전략3: 가격협상은 가능한한 늦게 개시(협상초기 가격제시할 경우 적절한 가격수준이 형성되지 못하고 결국 협상결렬)전략4: Multi-Channel ... 협상력 강화하도록 도와주고 있음.M&A 가격협상의 특징: 인수가격 일정하지 않음, 인간적/심리적 측면 영향인수 프리미엄은 대체로 시가의 40~50%정도, 재정위기에 놓여있는 기업은 ... 일관성있게 추진해야함대안(BATNA) 을 가진 협상전략제3의 중개기관 활용전략(불필요한 갈등방지, 법률적 검토, 네트워크의 활용): 전세계적 네트워크를통해서 인수대상 발굴하고 가격

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

  다운로드 장바구니
• 

  현대글로비스 구매 자기소개서

  하지만 버스업체와 제휴를 맺은 숙소에 숙박함으로써 기존보다 10만 원 저렴하게 가격을 협상하였습니다. ... 약 150만 원의 교통비를 버스 대절을 통해 80만 원으로 약 47% 예산을 절약하는 결과를 얻었습니다.위 경험을 통해 다양한 업체를 분석하여 최적의 업체를 선정하는 분석 역량과 가격협상 ... 능력을 강화했으며, 협력사 업체 분석을 통해 최적 업체 선정 및 가격협상을 통한 효율적인 구매에 기여하겠습니다.더불어 화학공학과에 재학하며 함양한 선박 연료 및 메탄올, 수소, 암모니아

  자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.08.26

  다운로드 장바구니
• 

  CPSM 모듈1 복기 자료(이론+기출문제)_합격

  입장적, 분배적193.호의적협상(Benevolent)구매자가 브랜드에 완전히 공개하도록 요구, 새로운 공급자 목표가격, 미래에 대한 모든 다 파이를 키우는 것, 이익(interest ... 협상 4단계️입장표명 -> 사실확인(탐색) -> 휴식 -> 협상차이 좁히기 -> 교섭85. 협상 과정에서 새로운 이슈가 부각되었고 확인할 시간이 필요하다. 다음 협상 단계는? ... Win-Lose 협상의 예시는 ?-> 상대를 일방적으로 압박한다.️81. 협상 팀원 중 한 사람이 우리가 협상 중인 상대회사로 전직하려는 것을 알았을때 대책은?

  시험자료 | 37페이지 | 20,000원 | 등록일 2024.04.11

  다운로드 장바구니
• 

  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  낮은 가격으로 첫 제안을 시작함으로써 상대방으로 하여금 자신의 최초가격을 재평가하게 해서 저항가격에 더욱 가까이 다가서도록 하는 전략◎ Salami-slicing strategy ... 협상에서는 이렇게 최저가격 또는 최대가격이 위치하는 지점을 저항점 또는 유보점이라고 부르며 판매자의 저항점과 구매자의 저항점이 겹릭스(참고) 토마스 (Kenneth W. ... 만약 판매자의 최저가격이 1100만원이고 구매자가 구매하기 위해 지불하고자 하는 최대 가격은 1500만원이라고 했을 때 중간의 1300만원이 일종의 BATNA로 해석될 수 있다.협상가들은

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  구매자에게는 최고 가격이 판매자에게는 최저 가격이 유보치로서 두 유보치 간 영역이 협상 가능 영역이라고 불린다. ... 예를 들어서 물건값을 흥정하는 경우에는 구매자가 지불하고자 하는 최고 가격과 판매자가 팔고자 하는 최저 가격 사이 겹치는 부분이 존재해야만 협상이 가능해질 수 있다. ... 만약 판매자가 구매자가 생각하는 최고 가격 이상으로 팔고자 하거나 구매자가 판매자가 생각하는 최저 가격 아래로 사고자 하는 경우에는 합의 가능한 영역은 존재하지 않게 될 수 있다.협상을

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

  다운로드 장바구니
• 

  국제무역협상론 중간고사

  상대가 먼저 제안한 가격에 구속되는 경향이 있다.협상 목표설정가능한 높은 협상 목표 설정이 회사에 좋습니다. ... 설정으로 시작, 협상상황은 관계의 중요성과 기대되는 성과로 결정Anchoring 효과 (p.123)- 먼저 가격제안을 하는 게 유리하다고 주장한다. ... 불리한 상황이 발생하여 협상을 중단하겠다는 판단이 내려지면 그간 투입된 시간과 돈을 매몰비용으로 과감히 인정하는 것공격적 가격제시 (High Ball) 유리 (p.129)- 대조의

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

  다운로드 장바구니
• 

  [A+레포트] 포터의 경쟁세력모형 이론에 대해 설명하고, 관심 산업분야에서 새로운 정보기술에 의한 산업변화를 경쟁세력모형을 이용하여 설명하시오.

  협상력은 가격과 서비스 품질 측면에서 기업의 전략에 영향을 미친다. ... 이로 인해 고객은 가격 협상력을 갖고 있으며, 기업들은 가격 경쟁과 더 나은 서비스를 제공하여 고객을 유치해야 한다.대체품의 위협전기차 산업에서 대체품의 위협은 주로 내연기관을 갖는 ... 산업에서 배터리 생산 업체들은 중요한 역할을 하며 공급업체가 협상력을 가지면 배터리 가격이 상승하고, 기업들은 이를 소비자에 더하기 어려울 수 있다.

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.11.28

  다운로드 장바구니
• 

  기아자동차 구매 합격 자기소개서

  하지만 버스업체와 제휴를 맺은 숙소에 숙박함으로써 기존보다 10만 원 저렴하게 가격을 협상하였습니다. ... 이를 활용해 협력사 업체 분석을 통해 최적의 업체를 선정하고 가격협상을 통한 효율적인 구매에 기여하겠습니다.3. ... 약 150만 원의 교통비를 버스 대절을 통해 80만 원으로 약 47% 예산을 감소하는 결과를 얻었습니다.위 경험을 통해 다양한 업체를 분석하여 최적의 업체를 선정하는 분석 역량과 가격협상

  자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.08.26

  다운로드 장바구니
• 

  MD, 바이어 직업소개

  둘째 , 가격 협상 바이어는 판매자와 가격을 협상하거나 협상에 참여한다. 이로써 최상의 거래 조건을 확보하려고 한다 . ... 가격 협상 : 바이어는 공급업체와 가격 및 조건에 대한 협상을 진행한다. 최상의 거래 조건을 확보하고 제품의 가격을 형성한다 . 3. ... 협상 능력: 공급업체와의 협상을 통해 최상의 거래 조건을 확보하는 능력이 필요하며, 가격 협상 및 계약 조건 협상 스킬이 중요하다.

  리포트 | 6페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.11.21 | 수정일 2023.12.14

  다운로드 장바구니
• 

  마이클 포터의 산업구조분석기법에 대하여 설명하고 산업구조분석기법을 적용한 기업의 사례를 조사하여 작성하시오.

  하지만 애플의 대규모 주문량으로 인해 협상력을 상쇄시키고 있다.구매자의 협상력 (Buyer Power)애플의 제품은 고급 가격 대비 높은 품질과 브랜드 가치를 제공하고 있다. ... 가격 외의 다른 가치 제안 요소들도 고려하여 고객에게 더 큰 가치를 제공함으로써 구매자의 협상력을 상쇄하거나 줄일 수 있다. ... 예를 들어, 제품이 표준화되어 있거나 대체 가능한 제품이 많은 경우, 구매자들은 다른 제품으로의 전환을 고려할 가능성이 크며 이를 통해 가격 협상력을 확보할 수 있다.구매자의 협상력을

  리포트 | 6페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.10

  다운로드 장바구니
• 

  섬유 패션업종_패브릭 원단_해외영업 경력직_최종합격 경력기술서_자소서 전문가에게 유료첨삭 받은 자료입니다.

  모두 보유한 원사업체를 적극적으로 소싱했고 담당자와의 분기 및 수시 단가협상과정에서 효과적인 협상력을 발휘하며 원가 절감을 이끌어 낼 수 있었습니다.또한 오더 수주 후 완벽한 생산관리 ... 필수적이었습니다.3년간 실무경험을 통해 체득한 니트공정 전반에 대한 이해와 핸들링 역량을 바탕으로 원가절감 요소를 찾기 위해 노력하였습니다.이를 위해 우수한 기술력과 가격경쟁력을 ... 고객사 발굴을 통해 전년 대비 15% 매출 성장을 이끌었습니다.이처럼 신규 바이어 발굴을 위한 지속적인 영업활동을 수행했고 경쟁업체와의 치열한 경쟁 속에서 계약을 위해서는 공격적인 가격대응이

  자기소개서 | 2페이지 | 4,400원 | 등록일 2023.12.12

  다운로드 장바구니
• 

  협상의기술 과제, 레포트 (과제형시험)

  제일 먼저 합리적인 가격협상을 하기 위해서는 시가 조사였다. ... 과제명: 1차과제 - 구매자의 가격협상 4단계 전략을 실 생활에 적용한 결과1. ... 또한 사전조사와 함께 가격 협상을 잘해주는 매장도 미리 알아 두었다.

  시험자료 | 7페이지 | 5,000원 | 등록일 2022.01.02 | 수정일 2024.07.10

  다운로드 장바구니
• 

  마이클 포터의 5팩터 경쟁요인에 기반한 삼성전자의 경쟁력 분석

  구매자의 협상력 (Bargaining Power of Buyers)소비자가 가격, 품질, 서비스 조건 등을 협상할 수 있는 힘을 나타냅니다. ... 공급자의 협상력 (Bargaining Power of Suppliers)부품 및 원자재 공급자가 가격, 품질, 서비스 조건 등을 협상할 수 있는 힘을 의미합니다. ... 구매자의 협상력이 높을 경우, 기업은 가격 인하나 품질 향상 등 요구에 대응해야 합니다. 구매자의 수, 대체품의 가용성, 정보의 비대칭성 등이 이 요소에 영향을 미칩니다.5.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.06

  다운로드 장바구니
• 

  조선대학교 무역정책론 기말고사 (인강 정리 및 중요한 내용 표시)

  협상 전 단계: 협상 돌입 전 접촉을 통해 협상 참가자, 의제, 방법, 계획, 선택 대안 등을 구체적으로 정함3. 협상단계: 구체적인 제안, 양보 등이 폭넓게 이루T2 ... 결과에 따라 양쪽이 모두 이익을 볼 수 있는 경우의 협상 (Win-Win 협상) (윈 윈 협상)► 상호 협조를 통해 협상당사자 모두의 이익을 증대하는 것과 자신의 몫을 키우려는 것 ... 협상) (윈 루즈 협상)► 경기자들 간 협조 구하기 곤란▪ 통합적 협상 Integrative Negotiation► Positive-Sum Game(포지티브섬 게임)처럼 협조적 협상의

  시험자료 | 37페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.04.18 | 수정일 2021.08.25

  다운로드 장바구니
• 

  [A+레포트] 포터의 5대 경쟁세력 모형은 산업의 매력도를 평가하는데 활용된다. 5대 경쟁세력에 대해 개념을 설명하고, 정보기술을 이용한전략 사례를 들고, 사례를 5대 경쟁세력 모형으로 분석하여 보시오

  예를 들어, 희귀 금속을 공급하는 기업들은 전자 제품 제조업체에 대해 상당한 협상력을 가진다.마지막으로, 구매자의 협상력은 구매자가 제품이나 서비스의 가격, 품질, 서비스 조건 등을 ... 예를 들어, 디지털 카메라 산업은 스마트폰 내장 카메라의 성능 향상으로 크게 위축되었다.공급자의 협상력은 공급자가 자신들의 제품이나 서비스에 대한 가격이나 공급 조건을 유리하게 설정할 ... 기업들은 제품의 특징, 가격, 서비스, 마케팅 전략 등을 통해 서로를 앞서려 하며, 이는 종종 가격 경쟁으로 이어져 산업 전체의 수익성을 감소시킨다.

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.20

  다운로드 장바구니
• 

  한국이러닝협회 잡고 와우패스! 재경관리사 자격대비 과정 (이론+문풀) 최종평가 문제 및 해설

  ④① 시장가격기준② 원가기준③ 협상가격기준④ 조정가격기준※ 1번 해설:대체가격결정방법으로는 시장가격기준, 원가기준 및 협상가격기준 등이 있다. 조정가격기준은 해당되지 않는다.2. ... [원가회계] 다음 중 대체가격결정방법으로 가장 올바르지 않은 것은?

  시험자료 | 9페이지 | 3,500원 | 등록일 2023.11.09

  다운로드 장바구니
• 

  삼성물산(상사) 해외영업직무 합격자소서

  [바닐라콩 가격 급상승, 아이스크림값 오르나?]국제 바닐라콩 가격이 급상승하고 있습니다. 5월에는 kg당 600달러를 넘어서며 역대 최고가격을 경신하기도 했습니다. ... 모의 협상을 통해 양측 사이의 팽팽한 긴장감을 느낄 수 있었고, 어떤 것을 중점으로 협상을 전개해나갈 것인지 전략을 짜는 것이 얼마나 중요한지 배울 수 있었습니다. ... 협상 과정에서 느껴지는 긴장감, 설득을 위해 논리를 구상하는 과정, 영어로 의사소통한다는 점까지 모든 순간이 즐거웠습니다.

  자기소개서 | 3페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.09.11

  다운로드 장바구니
• 

  포터(Poter)의 산업구조 분석모형에 대해 설명하시오.

  결국 협상력에서 회사나 구매자가 우위를 점하고 있는지 여부이며, 이는 궁극적으로 상품의 판매가격이나 결제조건에 영향을 미친다.공급자 협상력구매자 협상력과 달리 구매자 수보다 상대적으로 ... 구매자가 충분하지 않은 '우유'의 특성상 생산가격이나 품질에 큰 차이가 없고 전환비용이 높지 않아 체코 유제품 분야 구매자의 협상력이 상당히 크다. ... 모든 사람이 인터넷으로 장난감 가격을 확인하면서 장난감 가격이 표준화됐지만, 인터넷을 통해 판매되는 장난감은 약 10%에 불과하다.

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.07.30

  다운로드 장바구니
• 

  한국외국어대학교 일반대학원 국제통상학과 연구계획서

  한국 수산보조금 제도개선 방안 연구 등을 하고 싶습니다.저는 또한 블록체인 기술이 무역거래관행에 미치는 영향에 관한 고찰 연구, 포스트발리DDA협상의 전개방향 분석과 한국의 협상대책 ... 基層政權의 권력관계 분석 연구, 복수국 유기동등성 협정에 관한 연구, 보통교부세의 지역균형수요와 사회복지균형수요의 산정방법 및 효과 분석 연구, SUR 모형을 통한 국제통상 저유황유 가격 ... 예측 연구, WTO가입에 따른 중국 대외무역정책의 경향 연구 등을 하고 싶습니다.저는 또한 그린 제품에 대한 소비가치가 가격의식과 고객행동의도에 미치는 영향 연구, 국제 지역수산관리기구와

  자기소개서 | 1페이지 | 3,800원 | 등록일 2024.05.24

  다운로드 장바구니
• 

  덤핑과반덤핑,WTO,FTA

  것, 즉 정상가격보다 낮은 가격으로 다른 나라의 상거래에 도입된 것으로 간주된다." ... 2% 미만일 경우 반덤핑조사는 종료된다고 나와 있다.※ 덤핑마진 : 덤핑마진은 정상가격과 수출가격과의 차이를 말하며, 따라서 덤핑마진은 양 가격간의 차액으로 정의할 수 조치 및 다자 ... □가격 또는 물량합의 활성화 협의 강화? 미국은 반덤핑이나 상계관세에 대한 가격 또는 물량합의 제도를 거의 사용하지 않고 있다.

  리포트 | 11페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.09.12

  다운로드 장바구니