광고 마지막에 자신이 판 구덩이에 누워있는 남자의 모습과 카피는 마약에 대한 공포심을 자극한다. ... 인지활동.호기심으로 유발된 생각이나 광고와 관련된 생각.반대주장보다 찬성주장이 더 많이 떠오르도록 함으로써 호의적 태도유발.메시지 전달속도. 수용자의 지적수준. 메시지반복 횟수. ... 부조화상태 ↑압력 또한 ↑*소비자들의 외적 정당화 를 촉구하는 광고ex> 라이트 콜라 : 콜라를 먹고싶지만 살이 찌고 싶지않은 젊은 여성.선텐로션 : 야외활동을 즐기고싶지만 피부손상을