"판매 지향적 행동" 검색결과 41-60 / 12,448건

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  고객관계관리(CRM)의 정의와 국내 기업의 활용 사례를 설명하시오

  , 관계 지향, 일대일 지향, 고객 공유 지향과 같은 기본적인 핵심 역할을 하게 되었다. ... 산업화로 인해 다양한 라이프스타일을 가지고 있으며, 이러한 다양한 특성을 가진 고객들을 만족시키기 위해서는 개별화된 정보가 필요하다.(3) 마케팅 역할의 변화오늘날의 마케팅은 고객 지향 ... 패턴 시스템 구축을 통한 단계별 서비스 제공아모레퍼시픽은 이런 방식으로 방대한 고객 정보를 수집할 수 있었고, 이를 세부적으로 분류·결합해 고객이 일반적으로 보는 행동 패턴을 정의한

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2023.03.07

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  마케팅커뮤니케이션-인적판매,판매원속성,대면판촉 대체수단(A+자료)

  신뢰성은 고객 입장에서 판매원이 고객에게 호의적인 행동을 할 것이라는 고객의 믿음이다. ... 마지막으로 고객지향성은 고객의 욕구를 파악하여 그 욕구를 타사의 판매원보다 잘 충족시킴으로써 경쟁적 우위를 점하고자 하는 행위이므로 고객지향적인 판매원은 고객이 원하는 것을 미리 파악하고 ... 재구매를 통해서도 브랜드자산의 가치는 높아지며 이러한 판매원의 행동으로 인해 제품의 충성도 또한 높아질 것이다.

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.02.25

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  24-1 경희대 경영 영업관리론 기말고사

  면접의 유형 가운데 가상적인 상황에서의 행동의 도나 과거의 실제행동에 대한 질문을 중심으로 진행되는 면접을 (a)__________면접 이라고 하고, 면접과정에서 면접자의 성과를 일부 ... 성과관리의 목적은 성과평가를 통한 (a)__________의 결정이라는 과거지향적인 목적과 성과의 원인의 분석을 통한 (b)__________(이)라는 미래지향적인 목적이 동시에 포함되어 ... (a)__________은 계약관계에 의해 특정 회사의 상품만을 판매하는 조직을 의미한다.9.

  시험자료 | 4페이지 | 4,000원 | 등록일 2024.09.02

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  마케팅관리론 시험문제 ㅡ 중간고사

  마케팅개념의 발전은 생산지향, 제품지향, 판매지향, 마케팅지향, 사회적 마케팅개념으로 변천해왔는데 우리나라의 실정에 비추어 각 개념에 적합한 기업을 예로 들고 그 이유를 설명해보시오 ... 저관여 구매행동에 대해 설명하시오3 1. 마케팅의 본질 마케팅의 어려움 마케팅 의사결정의 다목적성(multi-objective)- 마케팅 목표의 관점(중? ... 비차별적 마케팅은 제품표준화, 대량생산, 대량유통, 대량판매, 대량광고 등으로 인한 규모의 경제성으로 제비용을 절감할 수 있다는 장점이 있습니다.② 차별화 전략차별적 마케팅전략은 일명

  시험자료 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.17 | 수정일 2023.03.29

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  사회 지향적 마케팅의 개념을 제시한 후 성공 사례 2가지를 제시하시오.

  판매하는 생수 제품입니다. ... 친환경 제품인 ‘제주삼다수 그린(무라벨 제품)’은 제주삼다수 전체 판매량의 30%에 달한다. 가정배송 앱에서는 판매량이 80%가 넘습니다. ... 기업의 ESG 성과를 활용한 투자 방식은 투자자들의 장기적 수익을 추구하는 한편, 기업 행동이 사회에 이익이 되도록 영향을 줄 수 있습니다.CSR ( Corporate Social

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.04

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  여행상품판매의 의의

  여행상품판매의 의의일반적으로 판매란 잠재고객이 상품이나 서비스를 구매하도록 판매자가 상업적 의의가 있는 아이디어에 적합한 행동을 고객이 하도록 원조하거나 설득하는 인적 내지 비인적 ... 이로써 개별기업의 매가전략은 원가지향적인 여러 방법에 의해 결정되면서 2차적으로 수요지향적인 제반관점에서 수정되어지는 것이 일반적이며, 매가의 연구를 토대로 매가정책적 의사결정이 잇따라야 ... 현재고객의 구매성과 구매행동의 상황을 조사 ? 분석 ? 연구해야 하며, 효과적 달성을 위해서는 여행자의 여행동기 ? 여행행동 ?

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.02.06

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  다국적기업의 특징과 공과에 대해 토론하시오

  아하로니(Yair Aharoni)가 제시한 (1) 구조적 기준(structual criterion), (2) 성과척도(performance yardstick)에 의한 기준, (3) 행동적 ... 관점에서 사고하는 최고경영층을 지닌 기업으로 본사가 특정국에 있더라도 그 조직· 운영내용· 운영범위 등이 범세계적이며, 또한 본사의 최고경영자의 관심도 어떤 국제적 기업인으로 사고하고 행동한다면 ... 한 국가에서만 수행하고 있는데 반해, 다국적 기업은 생산 및 판매활동을 여러 국가에서 수행한다.2/ 단일국적 기업은 한 가지 통화만을 가지고 경영활동을 수행하는 데 반해, 다국적

  리포트 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.08.05

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  사회지향적 마케팅개념을 실천하고 있는 기업의 사례를 조사하시오

  그러나 사회적 지향적인 마케팅 관점에서 기업들은 이러한 간식을 적극적으로 판매하거나 판매를 줄이기 위해 디마케팅 노력을 기울여야 한다.사회적 지향적 마케팅의 개념은 기업의 사회적 책임 ... 또한 특정 상품의 판매와 연계될 때 사회지향적 마케팅을 수립할 수 있다. ... 사회지향적 마케팅사회적 책임은 사회의 건강과 복지, 이해관계자의 기대 등 지속가능한 발전에 기여하는 투명하고 윤리적인 행위를 통해 결정과 행동이 사회와 환경에 미치는 영향에 대한 기관의

  리포트 | 3페이지 | 7,000원 | 등록일 2023.02.14

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  사회복지조직에 있어서 마케팅의 필요성이 제기되고있어 민간 사회복지단체에서는 여러방법등을 통해 마케팅을 실시하고

  이를 바탕으로 고객인 대상자의 행동을 분석하고 차별화된 마케팅을 시도한다. 마케팅은 판매자 위주 생산과 제품판매 개념이 아닌 소비자 중심으로 나아가야 한다. ... 관계지향성은 구매자와 판매자 사이 관계를 중요하게 보고 마케팅의 특징이 구매자와 판매자 사이 일어난 가치 교환과정이기에 관계지향성일 필요가 있다. ... 이를 위해 “고객지향성과 관계지향성, 사회지향성, Y이론의 패러다임”을 도입해야 한다.고객지향성은 마케팅 개념이 고객 필요와 욕구를 파악하여 그 욕구를 만족시키는 제품을 판매하는데서

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.02.18

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  경영관리 철학으로서의 마케팅

  있게 된 것이다.판매 지향적 개념은 이 같은 행동양식을 반영한다. ... 판매지향적 개념을 받아들인 기업은 광고에 상당한 자원을 투입하고 영업 혹은 판매관련 관리자가 기업 내부에서 각광을 받게 되었으며 이들에 대한 최고경영진의 과도한 기대와 압력도 존재하게 ... 경영철학은 조직이 가치를 두는 행동유형을 지칭한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.01.13

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  본인이 선택한 두 가지의 사례를 통해 기업과 고객입장에서의 마케팅 개념을 알아보고, 구체적 기업의 사례를 찾아보고자 한다.

  마케팅철학 개념마케팅은 시대적인 변화의 흐름 속에서 기업 중심의 이익 극대화를 지향했다면 다음으로 고객 중심의 고객 만족을 지향하고, 다음으로 사회 중심의 사회적 복지를 지향했다고 ... 이렇게 사회적 가치를 실현하려고 노력하고, 사회적으로 헌신하고 공헌하려는 기업에 대한 소비자들의 응원과 지지에 대한 구매행동은 계속 증가할 것이다. ... 이제 기업의 마케팅이나 소비자들의 구매행동이 단지 욕구나 필요를 충족시키기 위한 단계를 뛰어넘어 나와 가족과 이웃과 국가와 지구를 살리는 일에 눈을 돌리고 있다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.22

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  세종대학교_서비스마케팅_기말고사 범위 강의 내용 정리_2023-2학기

  유지__________________________________________________________________________________10.1 서비스 문화와 고객지향적 ... 서비스 문화와 고객지향적 조직서비스 중 사람 중심: 물건이 아닌 인간 간 상호작용, 사람의 역할과 중요성이 강조됨직원의 역할과 중요성: 기업의 성공은 직원에게 의존, 직원 수준이 서비스 ... 직원과 브랜드지식 공유, 교육 통해 브랜드에 대한 이해 높임역할 몰입 환경 조성: 직원들이 업무에 몰입하고 역할이 명확해지도록 활동과 지원 제공성과측정 및 관리: 직원의 친사회적행동

  시험자료 | 5페이지 | 1,500원 | 등록일 2023.12.22

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  마케팅철학의 개념과 마케팅철학 단계 5가지를 정리한 후, 향후 마케팅 철학은 어떻게 변할 것인지에 대한 방향성을 제시하시오

  기술 발전이 덜 된 시대에서는 공급보다 수요 위주인 생산 마케팅이 시작되었고 대량생산이 가능해진 시기에는 생산에 판매지향 마케팅으로 발전하였고 요즘시대에서는 서로 간의 경쟁도 치열해지고 ... 공급도 더 발전하여 고객지향의 마케팅이 도입되었다. ... 기술이 계속 발전함에 따라, 기업들은 소비자 행동과 선호도에 관한 방대한 양의 데이터에 접근할 수 있게 되었다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.02

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  [경영경제]기업 경영 전반에 대한 세부방침에 따른 이해

  마지막 가치는 세계화 사회에 맞는 슬로건인 글로벌 지향이다. ... 둘째, 미래 지향성이다. 4차 산업혁명으로의 선도를 위해서 창업한 회사인 만큼 현재에 머물러서 개발하는 것보다는 더 미래를 생각하고 미래를 지향하는 회사가 되어야 한다고 생각한다. ... 이렇게 계획을 세웠을 때에는 조직 구성원의 집중도 및 유연성을 높임과 동시에 행동지침이 되고, 시간을 관리할 수 있게 해준다는 것과 하부조직 간에 갈등이 발생했을 때 조정이 잘 이루어지게

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.21

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  고객중심과 시너지극대화를위한 마케팅원론

  기존의 네 가지 마케팅 사고 ② 제품지향적 사고 : 품질향상과 혁신적인 신상품의 개발 ③ 판매지향적 사고 : 판매량을 증가시키기 위한 판매 기술 개선 ④ 고객지향적 사고 : 고객의 ... 고객행동의 동태적 모델 (2) 한정적 문제해결행동 고객이 한정적으로나마 어느 정도 경험을 가지고 있는 상태에서 발생 (1) 포괄적 문제해결행동 고객들이 신제품을 구매할 때 , 여러 ... 개인구매 조직구매자 ( 구매대리인 ) 개 인 가족구매단위 구매센터 집 단 조 직 유 형 참여자의 수Chapther3. - 제 2 절 고객행동모델고 객행동모델 2 절 .

  리포트 | 78페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.09.15

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  국내에서 판매되고 있는 의류, 자동차, 전자제품 중 한 제품을 선정하여, 해당 제품의 시장세분화, 표적시장 선정, 포지셔닝

  개념을 벗어나 오늘날의 고객 지향적 개념의 행동으로 변화하고 있음을 나타내는 바이기도 하며2010 ... 필요가 있다.기업의 시장 지향적 내지 소비자 지향적 마케팅을 실시함에 있어 시장 세분화와 표적 시장 선정 및 시장 내 포지셔닝을 순차적으로 진행하는 STP 전략은 매우 큰 역할을 ... 국내 판매 제품의 STP 전략 적용III. 결론IV. 참고문헌I.

  리포트 | 7페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.07.06

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  소비자의사결정 내용정리(6장~10장)

  1) 시장의 불완전성에 기인2) 판매자의 가격 차별화 전략3) 상점 규모에 따른 판매 비용의 차이4) 소비자의 가격과 품질에 대한 그릇된 인지(가격 높다고 품질 좋은거 아님)SO, ... 주관적 품질(소비자가 사용 후 경험적으로 평가)객관적 품질 평가(구매 이득)vs 주관적 품질 평가(품질 만족)*가격분산에서의 효율적 소비-가격분산: 동일 시점에서 동일 제품에 대해 판매점마다 ... 연속적인 인과관계에서 태도, 주관적 규범, 지각된 행동조절과 의도 간의 연결, 의도와 행동 간의 연결로 설명-태도, 주관적 규범, 지각된 행동조절이 의도에 영향*윤리적 소비와 행동간의

  시험자료 | 12페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.15

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  사회복지기관들의 마케팅의 방법과 이에따른 부작용등을 조사하여 보고서를 작성

  이를 바탕으로 고객인 대상자의 행동을 분석하고 차별화된 마케팅을 시도한다. 마케팅은 판매자 위주 생산과 제품판매 개념이 아닌 소비자 중심으로 나아가야 한다. ... 관계지향성은 구매자와 판매자 사이 관계를 중요하게 보고 마케팅의 특징이 구매자와 판매자 사이 일어난 가치 교환과정이기에 관계지향성일 필요가 있다. ... 이를 위해 “고객지향성과 관계지향성, 사회지향성, Y이론의 패러다임”을 도입해야 한다.고객지향성은 마케팅 개념이 고객 필요와 욕구를 파악하여 그 욕구를 만족시키는 제품을 판매하는데서

  리포트 | 4페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.09.02

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  [호텔관광마케팅] 시험준비

  하지만 시장이 변화하면서 생산,제품,판매 그리고 지금의 마케팅, 사회지향적이념의 순으로 발전해왔다. 여기서 사회지향적이념의 대표적으로는 그린마케팅이 있다. ... 과거 초기 마케팅은 고객의 기호를 크게 고려하지 않은 낮은 원가로 대량 유통하는 생산지향적 이념을 추구했다. ... 이는 단순한 관광상품의 판매촉진이 아니라 현재 ,잠재적 고객의 욕구를 파악하여 관광기업과의 교환을 통한 윈윈(WIN-WIN)관계를 형성하는 것을 말한다.

  시험자료 | 2페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.11.29 | 수정일 2021.12.23

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  마케팅 철학의 개념과 마케팅 철학 단계 5가지를 정리한 후, 향후 마케팅 철학은 어떻게 변할 것인지에 대한 방향성을 제시하시오.

  이 단계에서는 제품에 대한 기술적인 우수성을 강조하고 제품 개선에 투자했다.3) 판매 지향 (Sales Orientation)판매 지향적 마케팅 철학은 20세기 중반에 나타났다. ... 기업은 소비자의 온라인 행동을 추적하고 분석하여 개인화된 마케팅 전략을 수립할 것이다. ... )20세기 초기, 기업은 주로 생산 지향적이었다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.10.23

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