"협상안" 검색결과 41-60 / 36,031건

• 

  2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

  이것을 많이 가질수록 강한 협상력을 가지고, 좋은 협상성과를 얻을 수 있다. ( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다. ( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... ‘협상의 참모습’에 대한 설명으로 옳지 않은 것은?상대왜곡하는 협상자의 오류’를 말한다. ( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.13

  다운로드 장바구니
• 

  [최신A+] 2022-2학기 생계협 중간고사+기말고사+과제 총정리본

  한다.3) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 ... ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율(concession rate)이 갑자기 커지는 것’을 말한다. ( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 ... 지급을 명확하게 안할 경우를 합의한 경우 이를 기재해야 한다.

  시험자료 | 25페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.12.21 | 수정일 2024.03.11

  다운로드 장바구니
• 

  최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

  1. ( )은(는) 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 상대를 자신의 준거 효과에 말려 들도록 하는 것을 말한다.( )안에 들어갈 ... rate)이 갑자기 커지는 것을 말한다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 크게 되는 것이다.3) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.4) 투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.정답/ 23.

  시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

  다운로드 장바구니
• 

  [2022-2] 생활 속의 계약과 협상 최신족보_기말고사

  말한다.⇒ 14( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 1) 협상이 예상보다 쉽게 타결되었을 때, 협상자는 승자이면서도 자신이 뭔가 오류를 범하지 않았나 하는 불안감에 휩싸인다.2) 대부분의 사람들이 비도덕적 행동을 할 때는 협상자 본인도 ... 1. ( )은(는) 피자를 잘 반죽하여 구우면 피자 자체의 크기가 커지는 것처럼 협상당사자들이 서로 협력하면 나누어 가질 협상이익 자체를 크게 하는 win-win 게임의 상황을

  시험자료 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.15 | 수정일 2023.04.03

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 과정(7단계)과 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZONA), 협상 전략의 비교

  협상의 과정(7단계)과 사례1) 1단계1단계에서는 상호 간 최선 안이 무엇인지 생각해 보아야 한다. ... 그러다 보니 협상가들이 협상에서 최악의 제안을 받아들이지 못하게 만드는 장점과 창의적인 해결안을 찾는 노력을 소홀하게 만든다는 단점을 동시에 지니게 되는 것이다.3. ... 현명한 협상가는 협상을 하기 전에 협의된 내용에 대처할 수 있는 차선책을 찾는 데 노력을 가하고 이를 발전시키는 데 공들인다는 것을 잊어서는 안 된다.2) 과정 협성만나는 시기, 참석자

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 기술 시험 문제

  손해 보는 협상을 하지 말라.뛰어난 협상가는 상대가 이겼다고 생각하게 한다. 무능한 협상가는 상대가 졌다고 생각하게 한다. 정 안되면 협상을 포기하라. ... 거짓말을 해서는 안되며 공정성과 합리성, 외부적인 기준이 공정하고 합리적이어야 한다.9단계, 협상 프로세서를 유리하게 변경하라. ... 계약서에 직접 서명할 수 있는 사람과 협상하는 것이 여러 면에서 유리하다. 창조적 대안과 일괄 타결안을 모색하는 기회로 삼자고 제안하라.

  시험자료 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.05.30

  다운로드 장바구니
• 

  생활속의계약과협상 - 기말고사기출(2021)

  1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다. 2) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)을 ... 1) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다. 2) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다 ... . 3) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다. 4) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3.

  시험자료 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.08.18

  다운로드 장바구니
• 

  [협상 사례 조사] 한국과 IMF의 협상에 대한 실패 요인 및 협상의 요소 중심적 분석과 견해

  더구나 1차 협상안이 위기를 막지 못하게 됨으로써 한국은 더 많은 것을 내줘야 했는데 이는 한국으로서는 매우 안타까운 일이었다. ... 협상안에는 계속해서 콜금리의 추가 인상이 포함되어 있었는데 이것은 다분히 채권자들의 손실을 보전하기 위한 의도였다. ... 이 협상에서는 유럽과 일본의 은행은 미국이 협상을 주도하는 것에 불만을 가졌고, 나중에 경제가 회복되었을 때 거래 회복이 어려워질까 우려되었기에 한국정부안(채권에 대한 정부지급보증)

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.04.23

  다운로드 장바구니
• 

  생활 속의 계약과 협상 A+ 2021년 2학기 기말고사 최신 족보

  ’을 말한다.()안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 1. ()은 ‘협상이 끝나가는 시점에 작은 조건 하나를 더 제시하여, 이미 협상이 다 끝났다고 생각하고 긴장이 풀려있는 상대방이 얼떨결에 그 조건을 수용해 버리게 하는 가격 협상 전략 ... 1) 자신에게 좋은 BATNA가 있을 때는 상대방에게 가능한 한 숨겨야 한다. 2) 협상의 성공을 위해서는 사전 준비보다 축적된 협상경험이 더 중요하다3) 협상은 상대방을 쥐어짜서

  시험자료 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.06.05

  다운로드 장바구니
• 

  2022년 1학기 학점교류 생활 속의 계약과 협상 중간+기말+과제1,과제2

  1) 제 2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.2) 제 1단계 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 ... 하는 것을 말한다. ()안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 있는데 없는 것처럼 행동하는 것을 말한다. ()안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.

  시험자료 | 20페이지 | 3,300원 | 등록일 2022.08.24 | 수정일 2023.02.07

  다운로드 장바구니
• 

  2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

  “협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하는 학파는? ... 게임은 상대방과 협상을 하여 잠정적 합의안(Tentative Agreement)를 만드는 것이다.4) 국내이해관계자는 제1단계 게임 과정에 시위, 로비 등을 통해 개입하고 영향력을 ... 1) 제1단계 게임에서는 제2단계 게임의 이해관계자들을 의식하지 않고 협상하는 것이 좋다.2) 제2단계 게임은 잠정적 합의안을 내부적 이해당사자로부터 승인을 받는 것이다.3) 제1단계

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

  다운로드 장바구니
• 

  쌍무적 무역협상과 다자간 무역협상

  한 나라가 수용하는 협상안이 국내이익에 기여한다고 스스로 판단해서 수용하기 보다는 협상대상국으로부터 그러한 협상안을 강요당해 하는 수 없이 수용하는 경우도 있다.물론 협상안을 강요하는 ... 협상 대상국은 협상안을 수용하지 않으면 자국의 상품을 수출하지 못하도록 하겠다는 등 협박을 통해 상대방으로 하여금 협상안을 수용하도록 한다. ... 그렇지 않고 어느 일방이 상대방에 대해 압도적 협상력을 가질 때는 약자 쪽은 협상대응력 부족으로 매우 불공평한 협상안을 강요당하기가 쉽다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.12.09

  다운로드 장바구니
• 

  글로벌비즈니스협상론 ) 그동안 겪었던 다양하고 도전적인 협상의 상황에 있어서 어떠한 협상의 상황에 직면했고, 어떤 식으로 협상의 상황을 해결했는지에 대한 성찰의 내용을 정리

  즉 이 사건을 통해 필자의 협상 기술이 매우 부족하였음을 알 수 있었다. 그렇다면, 이 협상에서 어떻게 행동해야 용돈 인상안이 받아들여질 수 있었을까? ... 가장 희망적인 경우는 마지막 인상안이겠지만, 필자의 상황으로 볼 때 부모님이 초기 협상에서 주장하신 "용돈 액수를 올리면 낭비가 심해진다", "학생이 그만한 돈을 어디에 쓴다는 건지 ... 필자는 부모님의 용돈 인상안 거절 이유에 대해 들었지만 마땅한 해결 방법을 찾지 못했다.

  리포트 | 8페이지 | 5,000원 | 등록일 2023.12.28

  다운로드 장바구니
• 

  이기는 협상스킬 독후감

  팩트로 근거를 제대로 알고 있다면 이게 가능할 듯 싶다.그러니 협상에서는 일단 협상되는 안에 대해서 상세하게 조목조목 다 알고 있는 게 중요하다는 것도 깨닫게 되었다. ... 저자는 또 안을 전부 세세히 분리해서 협상하기보다는 한 꺼번에 처리하는 것도 유용하다고 했다. 현실적인 이야기라고 생각을 한다. ... 협상이 간단하면 서로가 좋다.저자는 협상하러 간 공간에 대해서 위압감을 느낄 이유는 없다고 했다. 기를 죽이려고 그렇게 하는 사람도 분명 있을 것이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.06.24

  다운로드 장바구니
• 

  생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

  “협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다”는 주장을 하는 학파는? ... 수용해 버리게 하는 가격 협상전략’을 말한다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오.

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.09

  다운로드 장바구니
• 

  생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)

  Pizza cutting‘협상도 인간 활동이므로 비도덕적 행위를 해서는 안된다’는 주장을 하는 학파는? ... 가지고, 좋은 협상성과를 얻을 수 있다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를 쓰시오. ... 이라고 생각하게 되어 정보의 공개를 통해 상대방과 협조적이고 호혜적인 협상을 하기보다는 파괴적인 협상을 하게 된다.( )안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 해당 번호를

  시험자료 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.08.30

  다운로드 장바구니
• 

  <어떻게 원하는 것을 얻는가> 독후감

  MBA에서 이런 협상과목을 가르치는 것도 흥미롭다. 교실 안에서의 협상 강의에 그치지 않고 와튼MBA에 들어갈 형편이 안되는 사람을 위해 이런 책을 저술한 것 같다. ... 협상에서는 절대 상대방을 이기려 들면 안되며 협상에 임하는 태도는 결과에 직접적인 영향을 미친다고 한다. ... 협상에서 합의에 이른 결정적인 계기가 전문 지식과 관련있는 경우는 10퍼센트가 안된다고 한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.09.26

  다운로드 장바구니
• 

  협상 가능 독후감

  협상에서는 첫 제안은 거부당할 것을 거의 상정해놓고 하기 때문에 첫 제안이라고 좋다고 바로 받아들이는 건 안 좋을 수가 있다고 본다. ... 나에게 좋은 걸 주는 건 둘째 치고 나도 밀당을 할 줄 알아야 한다.나는 협상이 잘 안 될 때나 상대가 능구렁이처럼 굴 때는 충분히 불평을 표현해도 좋다고 보는 편인데 저자는 그건 ... 안 좋다고 했다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.07.15

  다운로드 장바구니
• 

  협상 가능 독후감

  저자는 일단 상대방을 적수로 여기면 안 된다고 하였다. 맞는 말이다. ... 하지만 공동의 합의안을 도출하기 위해서, 윈윈하기 위한 방법은 솔직히 없는 것 같다.한쪽이 양보를 하길 바라는 수밖에 없다고 생각한다. ... 협상 가능 독후감저자는 협상 능력이 모두에게 필요하다고 했다. 내가 생각해도 사는 것 자체가 남들을 어떻게 설득하고 서로 협상해서 원하는 것을 얻느냐의 게임 같다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

  다운로드 장바구니
• 

  어떻게 원하는 것을 얻는가 독후감

  주로 어떻게 협상해서 제목대로 원하는 것을 얻을 것인가 하는 그런 내용이다. 저자는 협상 단계에서 감정에 치우치면 안 된다고 했다. 감정을 표출하면 그렇게 될 것이다. ... 그러니 안 되더라도 강하게 한 번, 몇 번 제안하고 밀어붙일 필요는 반드시 있다고 본다.저자는 솔직하게 같은 상황에 대해서 어떻게 수익을 보고 있나 그걸 협상 단계에서 허심탄회하게 ... 물론 스탠다드가 정해져 있다고 해도 모든 것을 거기에 맞춰서 협상하기도 어렵다.하지만 기준점이 존재하면 협상할 때 분명 이야기가 빨라질 것은 확신을 한다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.05.25

  다운로드 장바구니