"협상의 법칙" 검색결과 41-60 / 2,437건

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  협상의 법칙 독후감

  협상의 법칙 (허브코헨)Ⅰ.서론협상이란건 TV에서 회담이니 하는 데서만 쓰이는 기술(?)이라고만 생각했었다. ... 그런데, 그런 행동들 그런 말들이 협상의 법칙이라는 말로 의도되어 지거나 이끌어지기만 한다면 난 정말 슬플것 같았다. ... 예로 지시사항에 호텔 체크아웃은 1시까지라는 지시사항을 90%이상의 사람들이 지킨다는 것이다.협상의 법칙은 말그대로 사람과 사람 사이에서 쉽게 일어날 수 있는 협상에 대한 이야기다.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.01.02

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  협상의 법칙

  '세상의 8할은 협상이다'-이것이 저자의 첫 마디이다. 협상은 무엇인가? ... 후, 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들을 소개한다(3장). ... 어쩌면 당신은 일이 아닌 지극히 일상적인 생활 속에서 수시로 협상이 이루어지고 있다는 말에 대해 의아하게 생각할지도 모른다.이어서 허브코헨는 '모든 것이 협상의 대상'이라고 주장한

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.04.29

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  [협상] 협상의 법칙에 관하여

  협상의 법칙◆ 협상의 법칙 ◆◎ 협상 : 저자는 협상은 거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신 에게 유리한 결과를 얻기 위하여 정보와 힘을 사용하는 것이라 고 정의했음범위 : ... 모든 인간관계◎ 협상이 되는 기준 (협상을 하고 안하고는 다음 질문에 대한 대답에 달려 있다)·이 특별한 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가? ... ·협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가?·협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가치가 있 는 일인가?

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.05.13

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  협상의 법칙을 읽고서

  협상의 법칙을 읽고서'세상의 8할은 협상이다'-이것이 저자의 첫 마디이다. 협상은 무엇인가? ... 이어서 저자는 '모든 것이 협상의 대상'이라고 주장한 후, 협상에 이용되는 몇 가지 테크닉들을 소개한다(3장). ... 즉 협상에서는 영리한 척 하기보다는 우둔한 척 하는 것이, 애써 설득하려 하기보다는 조용히 앉아 있는 것이 더 효과를 보는 경우도 있다.저자에 의하면 협상의 출발점에서는 늘 비단결

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.11.06

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  [경제] 협상의 법칙

  양보하기* 상대 협상가의 입장이나 상대 협상가가 제안한 협상 대안에 동의하기(4)협상 회피전략* 협상에 대한 아무런 조치를 취하지 않기협상 전략은 협상가들이 그들의 협상 목표를 달성하기 ... Pruitt의 협상 목표 전략은 협상가의 협상 목표와 상대 협상가의 협상 목표 사이에 존재하는 대립을 해결하기 위하여 협상가들이 주 ... 타협에 대한 의사를 표현하기* 협상가가 진술한 대로 상대 협상가가 행동한다면 상대 협상가에게 보상할 것을 약속하기* 협상가와 상대 협상가 모두에게 상호 이익이 되는 협상 대안을 찾기

  리포트 | 15페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.07.09

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  [협상론] 협상의 법칙을 읽고

  그는 협상을 했다. ... 판매자와 가격협상을 벌인다. ... 방법을 보여준다던지, 회교도의 협상방식 (다소 회교도에 대한 편견이 있지 않나 싶기도 하다.), 전화 협상 방식에 대한 이야기를 해준다.전화 협상은 우리에게 상당히 빈번하게 일어나는

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.11.28

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  [협상론] 협상의 법칙과 전략

  이러한 협상에는 어떤 협상이든 관계없이 항상 정보, 시간, 힘이라는 요소가 포함되어 있다. ... 협상이란?◎ 협상은 내게 무엇인가를 원하는 상대로부터 나에 대한 호의 그리고 내가 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. ... 서로에게 이익이 되는 협상서로에게 이익이 되는 협상필요를 충족시키기 위한 과정 기록협상의 출발점에서는 늘 비단결 같이 부드럽게 다가가야지 사포처럼 거칠게 다가가서는 안 된다.

  리포트 | 8페이지 | 2,500원 | 등록일 2003.09.18

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  [협상론] [독후감] 협상의 법칙

  수업의 주교재가 영어 원서라는 한계점 때문에, 또한 다른 책에서 또 다른 좋은 협상의 법칙을 이끌어 내기 위해 다른 책을 몇권 봤는데 그 덕분에 앞으로 경영학을 전공한 학생으로서 살아가는 ... 내가 읽은 책은 하버드 협상문제 연구소에서 나온 YES을 얻어내는 협상법 , NO를 피하는 협상법 이었다. ... 접하는 협상의 정의는 협상의 기본적인 원칙을 내포하고 있으면서도, 그 개념이 애매모호 하다는 생각이 들었다.

  리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.12.05

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  [마케팅, 협상] 협상의 법칙을 읽고

  협상의 법칙을 읽고“운명은 스스로 만드는 것이고, 운명은 협상이다”라고 이 책의 저자인 허브코헨은 말하고 있다. 우리는 살아가면서 얼마나 많은 협상을 하고 있는 것일까? ... 이 책은 협상이란 무엇이며, 어떻게 하면 협상을 잘 할 수 있는가를 이야기 해 주고 있다. 이 책을 잘 활용 한다면 우리도 협상의 대가가 될 수 있는 것이다.1. 협상은 무엇인가? ... 모든 것이 협상의 대상이다.그렇다면 협상은 어떻게 이루어지는가?

  리포트 | 9페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.04.15

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  [경영/경제] 협상의 법칙

  세상의 8할은 협상이다.chapter 1. 협상이란 무엇인가?-우리가 살고있는 이 세계는 거대한 협상 테이블이다. ... ·협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가?·협상의 결과로 얻는 이익이 내가 소비하는 정력과 시간만큼 가 치가 있는 일인가? ... 서로에게 이익이 되는 협상-협상이 왜 불필요하게 양측 모두에게 이익이 될 수 없는 적대적 인 투쟁과 갈등의 수렁에 빠지는가?

  리포트 | 18페이지 | 1,500원 | 등록일 2004.12.15

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  허브코헨의 협상의 법칙을 읽고나서..

  즉, 협상의 법칙을 말하기 전에 자신감, 자신의 내면의 잠재력을 상기시켰다. ... 그리고 모든 것이 협상의 대상이라고 하면서 협상을 좌우하는 것 주요 세 가지는 정보, 시간, 힘이라고 했다.협상의 법칙에 필요한 다른 요소는 없을까? ... 여기서 협상의 이용되는 몇 가지 테크닉들이나 협상을 좌우하는 것들을 보면 기본적으로 거짓을 말해도 뻔뻔하게 안 그런 것처럼 말하는 것의 기본 전제가 자신감이다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.04.12

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  '협상의 법칙'의 읽고

  이러한 협상 과정에서 협상의 미진함을 이유로 협상 대표자가 바뀐 적도 있는 것을 알고 있다. ... 그래서 그 매각 이후 우리 나라에서도 협상에 대한 관심이 커지고 이 분야에 대한 투자가 이루어지고 있는 것이 사실이다.협상은 보통 내가 협상 상대자에게 얻고 싶은 것이 있고 그 협상 ... 한 마디로 말해 협상의 미숙함과 협상 전략의 부재로 인해서 국가적인 손해를 보게 된 것이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2002.12.12

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  협상의 법칙을 읽고

  그 답은 현상의 법칙이 이야기하고 있는 것 같다.저자는 협상이란 전문가들만의 영역이 아니라 모든 사람들이 알아야할 실질적이고 실용적인 것이라고 말한다.그것은 상대방으로부터 우리가 원하는 ... 협상, 상호 만족을 위한 협상 등 협상의 방식들과 상호 만족을 위한 협상 테크닉들을 재미있는 에피소드와 함께 소개하고 있다.코헨은 이책에서 수많은 경험담과 사례들을 비유적인 표현으로 ... -책머리이 책을 가만히 살펴보면 삶의 많은 부분은 협상으로 시작해서 협상으로 끝난다는 것을 알수 있다.이런 현실에서 협상의 속성과 전략을 전반적으로 아우르고 있는 허브코헨의 은 나에게

  리포트 | 4페이지 | 1,500원 | 등록일 2002.10.03

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  독후감(소유의 종말, 협상의 법칙, 죽은경제학자의 살아있는 아이디어)

  과 목: 벤처기업과 기업가정신학 과:학 번:이 름:제 출 일:담당교수:3편의 책을 읽고....3편의 책을 읽고....학과 :학번 :이름 :< 죽은 경제학자의 살아있는 아이디어 >>우선 이 책을 선택하게 된 이유는.. 이미 읽었던 적이 있는 책이기 때문이다. 군대에 있을..

  리포트 | 12페이지 | 1,500원 | 등록일 2012.03.05

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  허브코헨 협상의 법칙

  또한 허브코헨의 협상의 법칙 이란 제목을 듣는다면 아마 아 이 사람은 비즈니스 세계의 회의테이블에서 꽤 유명한 사람일거야 라는 생각을 떠올릴 수도 있다.하지만 이 책은 삶이 협상의 ... 즉 자신의 협상 결과 뿐만 아니라 상대 협상가의 협상 결과에도 관심이 높아야 한다. ... 즉 우리는 하루 하루를 작은 협상에서 큰 범주의 협상까지 협상으로 살아간다고 해도 과언이 아닐것이다 예를 들면 아침에도 엄마와 자녀와의 대화에서 양측의 필요를 충족시키기 위해 협상을

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2004.06.01

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  [서평]협상의 천재가 되는 마법의 법칙

  사소한 협상에서부터 회사와 나의 운명을 결정짓는 비즈니스 협상까지 유용하게 써먹을 수 있는 협상의 법칙들을 다루고 있다. ... 협상의 천재가 되는 마법의 법칙 서평사회복지학과 20030422 윤이나 제출일:2006/10/30 담당교수:심준섭교수님왜 협상의 천재가 되어야 하는가? ... 다른 협상 관련 책들처럼 머리아픈 이론적 법칙들은 없다. 생활속에서 쉽게 발견할 수 있는 사례들과 함께 이건 내 이야기야!

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.10.30

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  협상의 법칙을 읽고

  협상의 법칙. ... 협상의 법칙 이라는 책을 접하고 난 후에 나는 협상이라는 단어와 의미 자체를 다시 한번 정리하고 생각해 볼 수 있는 기회를 가질 수가 있었다. ... 책에서 저자는 협상의 정의, 협상의 대상, 협상의 기술, 협상을 이끌어 가는 힘, 협상의 유형, 협상의 방법 등을 우리가 실제적으로 알고 느끼고 있는 일상 생활에서의 예를 통해 손쉽게

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2002.05.30

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  협상의 법칙 독후감, 요약+느낀점

  협상의 법칙협상의 법칙. 이 책은 수많은 협상을 경험한 허브코헨 이라는 사람이 쓴 책이다. 그는 운명을 운명이라 부르지 않고 협상 이라 부른다. ... 자신의 수천의 경험이 녹아들어있는 읽기 쉽고 이해하기 편한 책이 바로 허브 코헨의 협상의 법칙이다. 그는 이 책에서 그 어떤 주석, 참조나 전문 구절도 사용하지 않았다. ... -이 특별한 상항에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가? -협상을 하면 내가 필요로 하는 것을 충족시킬 수 있는가?

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2008.04.26

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  [경영원론] 협상의법칙

  ‘협상의 법칙’‘협상’이란 무엇일까? 협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다. ... 협상이라는 것은 협상을 하는 사람과 사람 간의 심리전이다. ... 인터넷이 발달되어 지금은 협상에 필요한 정보를 모으기가 수월해졌다. 협상에 이를 이용하는 것도 하나의 방법이다. 또한 인터넷으로 협상을 하는 방법도 사용될 수 있다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.09.21

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  반드시 이기는 야쿠자 협상술, 게임의 법칙

  아쉬운 점은, 책 제목 [야쿠자 협상술] 에 너무 제약을 받아서, 설명을 위해 사용한 예가 적절하지 않은 경우도 있었다는 점이다.

  리포트 | 16페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.03.23

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