"협상의 정의" 검색결과 41-60 / 18,457건

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  협상전략 중에 Never First Open 법칙과 Anchoring 효과에 대하여 귀하가 직접 활용해야 할 상황을 각각 설정하고, 그 타당한 근거를 제시하시오.

  Richard Shell이 제시한 협상의 단계별 전략 중 세 번째 가격협상 단계에서 정의된 전략 법칙 중 하나로 상대방이 먼저 가격 제안을 하도록 하고 그 다음에 자신이 그 상황에 ... 다양한 협상전략 들 중 ”Never First Open 법칙”과 “Anchoring 효과”에 대한 정의를 살펴보고 이러한 전략을 활용하여야 할 상황에는 무엇이 있는지, 그에 대한 근거는 ... 따라서 먼저 가격 제안을 하면 Anchoring 효과로 인해 자신들이 유리한 수준에서 가격을 결정할 수 있다고 정의한다. G.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.12.05

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  리더십 A+) 협상의 개념, 협상 종류, 분배적 협상, 통합적 협상

  정의할 수 있다. ... 협상의 개념을 정의하고 협상 종류에 대하여 설명하시오.협상의 negotiation은 라틴어의 negotium에서 유래되었으며, negotium은 nego + otium이다. ... 또한 zero sum 조건에서 이루어지는 win-lose 관계로 정의된다. 당사자들의 목표는 처음부터 양립할 수 없거나 적어도 협상의 당사자에게 그와 같이 비추어진다.

  리포트 | 3페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.02.23

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  인터넷과 기업간 협상지원방법

  웹 협상지원시스템의 의미와 등장배경1) 웹 협상지원시스템의 정의2) 웹 협상지원시스템의 등장배경3) 협상지원 유형과 웹 협상지원 도구2. ... 웹 협상지원시스템의 의미와 등장배경1) 웹 협상지원시스템의 정의◎ 웹 협상지원시스템에서 협상(negotiation)의 의미는 둘 또는 그 이상의 구성원간에 정보, 제품 또는 서비스 ... 시스템이다.여섯째, 웹 협상지원시스템은 인터넷 기반의 협상지원시스템이다.◎ 이러한 정의들을 통하여 웹 협상지원시스템을 인터넷 기반의 B2B 과정에서기업간의 협상을 지원하는 시스템이라고

  리포트 | 9페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.10.03

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  비관세장벽

  E Baldwin)은 다음과 같이 정의하고 있다." ... Walter)는 비관세장벽을 다음과 같이 정의하고 있다."국제무역의 규모 '방향 또는 상품구성을 왜곡시키는 작용을 하는 정부의 모든 정책과 관행을 포괄적으로 지칭하는 것이다." ... 사용되는 자원이 세계의 잠재적인 실질소득을 감소시키는 결과를 가져 오도록 배분되게끔 하는 정부 또는 민간에 의해 채용되는 일체의 수단을 말한다.".일본의 고시마(小烏淸)는 다음과 같이 정의하고

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.27

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  그러나 협상은 일상적으로나 직업적인 생활에서 항상 이루어지기에 정의를 명확하게 이해하기 쉽지 않다. ... 공통적인 요소를 기준으로 협상을 정의해 본다면 둘 이상의 사람이나 집단이 상호 이해관계나 갈등을 해결하기 위해 대화라는 방법을 통하여 공동적인 결정을 내리는 과정이라고 볼 수 있다.따라서 ... 문제점국제협상을 연구하는 학자들 대부분은 국내 협상보다 국제협상이 더욱 어렵다고 말하였다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.09.11

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  사례를 통해서 배우는 갈등해결의 지혜 [기말고사 정리본]

  서로 다른 공익 간의 경쟁은 좋은 공공정책을 형성하는데 필수적” 이라고 정의? ... 여러 학자들의 정의? Dukess(듀크스)는 공공갈등은 “공익과 사익 간의 충동에서 발생하기도 하고 때론 서로 다른 공익 간의 충돌에서도 발생한다. ... Mack & Snydner(맥크와 스나이더)는 “공공갈등은 합리적인 갈등조정제도가 없거나, 제도가 있다 하더라도 새로운 수요나 기대에 부응하지 못하는 경우 발생할 수 있다”고 정의?

  시험자료 | 38페이지 | 4,000원 | 등록일 2023.06.18

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  류재언 변호사의 협상 바이블 독후감

  나는 개인적으로 협상에서 인간관계는 그다지 중요하지 않다고 본다.이 말인즉슨, 사실 마윈은 손정의가 아니라 다른 사람이 돈을 싸들고 와서 투자하겠다고 해도 말릴 이유가 없는 것이다. ... 류재언 변호사의 협상 바이블 독후감저자는 변호사로서 협상을 했는데 처음에는 긴장도 하고 많은 고생을 했다고 한다. 리 톰슨 교수는 우리가 맨날 협상을 한다고 했다. ... 장기적 관점에서 협상을 한 것이라고 하는데 이런 배짱, 담대함을 가질 수 있다는 사실이 놀라웠다. 저자는 모든 협상이 결과물과 인간관계를 남긴다고 하였다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.09.02

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  고맥락 문화와 저맥락 문화권에서 관찰된 사업환경의 가장 큰 차이점은 무엇인가

  독일의 경우, 의사결정 과정이 명확하게 정의되어 있으며, 모든 절차가 규칙에 따라 진행된다. ... 이를 위해 먼저 고맥락 문화와 저맥락 문화의 개념을 정의하고, 이후 각 문화권에서 사업을 수행할 때 관찰되는 주요 차이점을 수치와 통계를 이용하여 분석할 것이다. ... 이러한 차이는 협상과 계약 체결 과정에서 큰 영향을 미치며, 글로벌 비즈니스 환경에서 의사소통 전략을 다르게 적용할 필요성을 제기한다.협상 전략에서의 차이협상 전략에서도 고맥락 문화와

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.08.27

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  조사(이론사례)

  여기서 말하는 ‘단계’라는 것은 협상에 대한 이야기를 구성하는 사건의 순서를 정의하고, 유사한 의사소통 행동에 군집에 의해 특성화되는 상호작용이 일관되게 나타나는 기간이다.홈즈의 모델뿐 ... 준비 과정에서는 중요한 사안을 결정하거나 목표를 정의한다. 관계의 구축 단계에서는 상대방을 이해하고 상대방에게 자기를 이해시키는 단계이다. ... 협상 전략의 비교목차[협상의 과정과 사례][대안(BATNA)와 합의가능영역(ZOPA)]1_대안(BATNA)2_합의가능영역(ZOPA)[협상 전략의 비교][참고문헌][협상의 과정과 사례

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.10

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  21세기 기업의 인재상_2023 2학기 족보

  1) 미시적인 부분만을 분석하라.2) 가용 지식을 재조직하라.3) 정확한 의도를 가지고 충분한 주의를 기울이라.4) 구체적으로 문제를 정의하라.7. ... 1) 협상이 어려우면, 강압적인 방법을 사용해야 한다.2) 나의 생각만을 지속적으로 강조한다.3) 협상은 사회에 불필요하다.4) 협상은 사회적 갈등 해결에 도움이 된다6. ... 협상과 관련된 설명 중 맞는 것은?

  시험자료 | 7페이지 | 3,500원 | 등록일 2024.01.13

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  협상과 조정의 개념과 차이점을 설명하시오.이해당사자들의 Position과 Interest 구분

  가진 양측이 어떻게 이러한 공통의 이익을 조정할지에 대한 갈등이 발생하는 상황이라고 정의하였고 또한 협상의 정의는 이러한 갈등의 참여자들이 의견의 일치 혹은 합치를 이끌어내기 위하여 ... , 명예든 아니면 돈,정의, 사랑ㆍ사회적 지위ㆍ신체적 안전 등 우리가 갖고자 하는 모든 것들을 협상을 통해 얻어낼 수 있다하였다. ... 그리고 허브 코헨(2001)이 정의하는 협상의 의미는 당신에게 무엇인가를 원하는 상대방으로부터 당신에 대한 호의 또는 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일을 말하는데, 그것이 자유이든

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.05.06 | 수정일 2024.05.13

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  교재 요약, '설득과 협상의 기술' 이란 부분 요약

  “두 사람 사이 모든 상호 관계”라고 정의했다. ... 없이 타인과의 의사소통을 통해 영향을 받는 것으로 정의 내릴 수 있다. ... 이러한 설득에 대해 아리스토텔레스는 “학습을 통해 습득할 수 있는 기술”이라고 정의 내리기도 했다.‘인간’이라는 것이 하는 태도나 행동은 다양한 요인에 의해 변화할 수 있다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.17

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  위기협상론 ) 위기 협상에서 제3중재인의 활용

  위기 협상 과정에서 제3중재인의 정의를 경찰이 아닌 개인으로 위기에 처한 이의 가족, 친지, 그리고 공식적 중재인이라고 하였다. ... 이에 대한 내용을 알아보기 전에 용어의 정확한 정의를 살펴보자.위기 협상이란 위기 상황에 봉착한 개인이 정상적인 사고를 유지할 수 있도록 경찰의 책임하에 통제된 환경에서 대화를 통하여 ... 위기협상론위기 협상에서 제3중재인의 활용위기협상론논문파일에서 주제를 하나 정해서 보고서 작성제목 : 위기 협상에서 제3중재인의 활용목차1. 서론2.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2024.07.09

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  국제협상의 이해, 국제협상전략의 개념

  충돌이 있을 경우 의사의 일치를 이를 목적으로 다양한 수단으로 자신의 의사를 개진하는 과정"으로 정의된다. ... 국제협상의 이해, 국제협상전략의 개념1. 국제협상 이해현대사회를 협상의 시대라고도 한다. ... 그만큼 협상은 일상생활에서 노사 간의 임금협상 또는 단체교섭, 국가 간의 정치적 분쟁해결, 국제기업협상, 나아가 정부 간의 다자간 무역협상에 이르기까지 광범위한 분야에서 이루어지고

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.08.30

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  성공적인 글로벌 협상 사례

  성공적인 글로벌협상협상이란협상의 사전적 정의는 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것으로 사회적으로는 둘 이상의 나라가 통첩, 서한 따위의 외교 문서를 교환하여 ... , 협상의 목표를 정확하게 정하여 서로 상생하는 최적의 조건을 찾는 협상에 적극적으로 임해야한다.성공적인 글로벌 협상의 사례지금까지 우리는 글로벌 협상의 정의와 성공적인 협상을 위한 ... 하지만 이 두 용어는 사실상 현실적으로 혼용되고 있다.두 용어의 개념적 정의는 무엇일까?

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2022.06.05

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  A+GATT와 WTO의 개념 및 주요특징을 정리한 후 이들의 주요 차이점에 대해 설명하시오

  GATT의 정의2. WTO의 정의3. GATT와 WTO 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ. ... 여기서 다자협상은 국가 간 무역협상의 한 방식이며, 양자 무역문제 해결은 우루과이 라운드 협상과 같은 여러 나라가 동시에 하는 협상을 말합니다.1) 조직 및 운영의 차이무역 총 협정 ... WTO의 정의1) 출범 배경앞서 말했듯이 GATT는 1947년부터 '관세 및 통상 총 협정 제도'로 발효되어 선진국 중심으로 통상협정을 체결하는 데 한계가 있습니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.06.08

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  국제협상에 대해 개념, 필요성, 문제점, 현황에 대해 논하시오

  정의할 때 문화권과 국가를 구분하기도 한다. ... 키신저는 협상이란 ‘존원 합의라는 명백한 규칙 하에서 갈등적인 입장을 공동적 입자응로 전환하는 과정’이라고 정의했다. ... 이해관계를 가질 경우 합의에 도달하기 위해 서로 의사를 주고받는 과정’이라고 정의했다.

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.03.04

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  NCS 대인관계능력 교과목 사전-사후 진단평가서(체크리스트)

  나는 팀워크의 정의를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 2. 나는 팀워크와 응집성의 차이에 대해 설명할 수 있다. ? ? ? ? 3. ... 나는 팔로워십의 정의를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 6. 나는 팔로워십의 유형과 그에 따른 특징을 설명할 수 있다. ? ? ? ? 7. ... 나는 고객서비스의 정의를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 2. 나는 고객서비스가 기업의 성장과 어떤 관계에 있는지 설명할 수 있다. ? ? ? ? 3.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 (5%↓) 950원 | 등록일 2023.05.26

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  글로벌 리더십의 정의와 글로벌 리더에 요구되는 능력에 대해 작성하시오

  주제 : 글로벌 리더십의 정의와 글로벌 리더에 요구되는 능력에 대해 작성하시오- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 글로벌 리더십의 정의2. 글로벌 리더에게 요구되는 능력3. ... 협상 및 갈등 해결 능력은 각국의 문화적 배경을 이해하고, 이를 바탕으로 협상 전략을 수립하는 것을 포함한다. ... 예를 들어, 글로벌 기업이 각국 정부와 협상할 때 문화적 차이를 이해하고 이를 고려한 협상 전략을 수립하는 것은 매우 중요하다.3.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.10

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  전자무역 거래절차

  발굴된 매수인(Buyer)과의 각종 거래조건 협의 후 계약에 이르는 거래협상단계가 사이버공간에서 수행되는 비대면의 협상을 사이버협상이라고 정의할 수 있다.4) 물류운송단계전자무역에 ... 매수인에 대한 정보수집단계와 자사제품의 해외홍보, 매수인 발굴 등의 해외 마케팅단계가 사이버 공간에서 수행하게 되는 경우를 사이버마케팅이라고 정의할 수 있을 것이다. ... 음성 및 정보교환으로 무역협상이 가능해진다.

  리포트 | 4페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.07.26

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