"협상전략4단계" 검색결과 41-60 / 10,371건

• 

  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ. ... 협상을 통한 최상의 결과를 이끌어내기 위해서는 협상 시작 전 치밀한 준비단계에서부터 협상과정과 전략에 대한 이해는 필수이다. ... 본 과제를 통해 협상의 과정 7단계와 사례, 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 그리고 협상 전략에 대해 서술해보겠다.Ⅱ. 본론1.

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

  다운로드 장바구니
• 

  21세기 기업의 인재상_2023 2학기 족보

  최근 기업의 인재확보 전략과 관련이 없는 것은?1) 경력직 선호(즉시활용가능)2) 전문기술 인재3) 낚시형 채용(우수인력 scout)4) 지역주의(국내자원중심)4. ... 소위 ‘통찰’의 3단계 법칙으로 옳지 않은 것은? ... 1) 협상이 어려우면, 강압적인 방법을 사용해야 한다.2) 나의 생각만을 지속적으로 강조한다.3) 협상은 사회에 불필요하다.4) 협상은 사회적 갈등 해결에 도움이 된다6.

  시험자료 | 7페이지 | 3,500원 | 등록일 2024.01.13

  다운로드 장바구니
• 

  생활속의 계약과 협상 2020-1 기말고사 기출문제 + 해설

  *해설: 유능한 협상자는 제1단계 게임과정에서도 수시로 제2단계 게임의 이해관계자들의 반응을 의식하면서 협상한다.13. 협상으로 얻을 수 있는 성과는 정phy's Law 4. ... 효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은? ... 1) ‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’2) ‘대안’개발로 상대의 엄청난 ‘협상결렬비용’을 강조3) 협상에서 신뢰나 의사소통(communication)을 통한 협력4) 협상력을

  시험자료 | 20페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.11.20 | 수정일 2020.11.24

  다운로드 장바구니
• 

  성공하는문화콘텐츠(최신버전) 이거보고 만점받고 a+받자!!

  협상의 4단계 사전]강성협상전략 (hard positional negotiation): 협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미. ... ■다문화 협상전략에서 글로벌 기업의 현지문화 적응의 5단계 전략과 관련이 적은 것? ... (3단계 상대문화를 중심으로 협상할 것)■Shell(1999)의 4단계 가격협상 모으로 얻을 수 있는 성과는 정해져 있어 상대방이 많이 차지하면 그만큼 자신에게 돌아오는 몫이 적어진다고

  시험자료 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.06.22 | 수정일 2021.10.21

  다운로드 장바구니
• 

  생활속의 계약과 협상 2020년 2학기 기말고사 족보

  효율적인 설득의 3단계 전략에 대한 내용으로 옳지 않은 것은? ... ‘에크먼(Ekman)의 몸짓이론’에 다.4) 경쟁협상전략: 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.7. ... .4) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2.

  시험자료 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2021.01.09

  다운로드 장바구니
• 

  협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT

  ) 1 2 3 1예비협상단계 본협상단계 마무리협상단계 5 . ... 3 5 4Selye 의 스트레스 정의 신체가 어떤 외부자극에 대해 보이는 전반적인 반응 1 단계 경고반응 2 단계 저항 3 단계 소진 1. ... ) 1 2 3 1예비협상단계 본협상단계 마무리협상단계 5 .

  리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.24

  다운로드 장바구니
• 

  [수업지도안][교수학습과정안] 화법과 작문 본시 학습지도안 세안입니다. 토론과 협상 단원입니다. 각종 공개수업, 상호장학, 연구수업, 수업연구, 동료장학, 행복나눔장학, 좋은수업 등에 사용할 수 있습니다.

  협상의 절차와 전략? 협상을 통한 갈등 상황 해결대 단 원Ⅱ. 화법의 원리와 실제 4. 토론과 협상중?소단원(2) 협상 차 시/학습목표교과학습목 표? ... 협상의 절차와 전략?시작 단계 : 목표 수립하기? ... 화법의 원리와 실제 4.

  리포트 | 13페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.10.17

  다운로드 장바구니
• 

  통상협상론 중간고사 족보

  정보교환단계에서 신뢰 구축기법에 대하여 설명하시오.리차드 쉘의 협상 4단계 전략 중 2단계인 정보교환 단계에서는 원활한 정보교환을 위해 협상자 간의 신뢰구축(Credibility Building ... 조직 내부의 이해관계자와의 협상도 중요하다. 1단계 게임인 외부 협상 상대와의 협상을 잘하는 것도 중요하지만, 2단계 게임인 내부이해관계자와의 협상도 중요하다.협상 상황을 일방적으로 ... 협상력을 결정하는 4가지 요인이 있다.

  시험자료 | 11페이지 | 20,000원 | 등록일 2020.10.23 | 수정일 2021.01.05

  다운로드 장바구니
• 

  어느 조직이나 갈등 상황이 존재하며 다양한 성향과 가치관이 존재합니다. 귀하께서 속한 조직의 갈등 유형 및 해결방안에 대해 정리하시오.

  해결 전략 제시4. 실행과 평가Ⅲ. 결론Ⅳ. 참고문헌Ⅰ. 서론조직 내 갈등은 불가피한 현상으로, 구성원의 성향과 가치관 차이에서 기인합니다. ... 실행과 평가갈등 해결 전략을 수립한 후엔 실행과 평가가 중요합니다. 실행 단계에선 계획된 전략을 체계적으로 적용하고, 평가 단계에선 이같은 전략의 효과를 검토합니다. ... 조직 건강과 성과를 향상시킬 수 있습니다.4.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.05.01

  다운로드 장바구니
• 

  한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

  협상의 이론적인 면 1. 휘셔 - 유리 협상이론 2. 레위키 협상이론 3. 퍼트남의 2 단계 게임이론 4. 게임이론휘셔 - 유리 협상이론에 비추어본 일본의 입장 일본 1. ... 협상의 이론적인 면 1. 휘셔 - 유리 협상이론 2. 레위키 협상이론 3. 퍼트남의 2 단계 게임이론 4. 게임이론휘셔 - 유리 협상이론에 비추어본 일본의 입장 일본 1. ... 무마하고 저항을 최대한 막고자 함 이면보상전략 비밀협정 오히려 윈셋 축소됨 윈셋 축소 윈셋 확대4.

  리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

  다운로드 장바구니
• 

  NCS 대인관계능력 교과목 사전-사후 진단평가서(체크리스트)

  나는 윈-윈 전략에 기초한 갈등 해결 7단계를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 합계 점수 20 협상능력 1. 나는 협상의 의미를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 2. ... 나는 협상의 중요성을 설명할 수 있다. ? ? ? ? 3. 나는 협상과정 5단계를 설명할 수 있다. ? ? ? ? 4. 나는 협상과정에서 해야 할 일을 설명할 수 있다. ? ? ... 4. 나는 협상할 때 사전에 전략을 수립한다. ? ? 합계 점수 12 고객서비스능력 1. 나는 고객의 유형에 따라서 대응한다. ? ? 2.

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 (5%↓) 950원 | 등록일 2023.05.26

  다운로드 장바구니
• 

  CPSM 모듈1 복기 자료(이론+기출문제)_합격

  협상 4단계️입장표명 -> 사실확인(탐색) -> 휴식 -> 협상차이 좁히기 -> 교섭85. 협상 과정에서 새로운 이슈가 부각되었고 확인할 시간이 필요하다. 다음 협상 단계는? ... 소싱 시 고려사항 : 예산, 운영, 전략 (alignment)2. ... 한곳만, JIT (빈번한 발주, 소량), sole sourcing : 제한경쟁싱글은 내 필요에의해서 사는 것.3. focal company : 공급업체 잘,잘못하는것 다 우리 책임.4.

  시험자료 | 37페이지 | 20,000원 | 등록일 2024.04.11

  다운로드 장바구니
• 

  협상의 정의를 기술하고 유능한 협상가가 갖추어야 할 자질과 원천을 분석

  리처드 쉘의 협상 4단계 전략리처드 쉘(Richard Shell)이 제시한 협상 모델은 협상이 총 4단계로 나누어짐을 가정하며 협상을 진행하도록 한다.즉 협상은 아래와 같이 4단계로 ... 진행된다 :첫째, 협상 상황의 분석 및 전략 수립: 1단계 전략으로는 협상의 상황을 분석한 후 적절한 협상 전략을 수립하도록 함: 이때 협상의 상황은 아래와 같이 5개 중 하나에 ... 존재하는 바 협상의 중요성이 높다.(2) 유형협상은 아래와 같이 4가지 기준으로 분류될 수 있다 :첫째, 협상의 주체 수에 따른 분류: 협상에 참여하는 주체의 수에 따라 양자 협상

  리포트 | 14페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.06.28

  다운로드 장바구니
• 

  수업에서 배운 내용을 기반으로 조직의 훈련프로그램을 개발하고 시행하기까지의 단계들을 열거하고 설명

  . 4단계에서는 과업의 중요성에 대해서 평가를 실시한다.(3) 개인 분석개인 분석은 개인 수준에서 조직 구성원들의 개인별 훈련과 개발이 현재 필요한지에 대해서 분석하는 것으로 조직의 ... 요구분석을 위해서는 조직, 과업, 직무, 개인으로부터 정보를 분석할 필요가 있다.(1) 조직분석조직분석은 조직 전체의 전략, 사업부 전략, 특정 부서 전략, 목표 및 목적을 조사하는 ... 협상 스킬업무 현장에서 발생하는 체험사례를 통하여 협상 기술을 습득할 수 있도록 설계한다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.09.13

  다운로드 장바구니
• 

  [최고의 독후감]어떻게 원하는 것을 얻는 가

  그 모델은 알아보기 쉽게 표현하자면 4분면과 20개의 단계, 그리고 열두 가지의 전략으로 나타난다. ... 이런 작은 것들 하나하나까지 고려해가면서 협상법을 일일이 바꾸어 적용시키기에는 전략과 단계가 너무 많다는 것이 내 생각이다. ... 그래서인지 이 책속에 소개된 사례들은 대부분 와튼스쿨의 학생들 혹은 세계적인 상위 기업들의 일화들이다.이 책을 읽는 내내 나는 협상에 대한 전략을 세우고 임하는 것이 효과적일 수 있다는

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.11.25 | 수정일 2022.12.02

  다운로드 장바구니
• 

  A+STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.

  STP전략의 실례를 조사하고 그 과정을 설명하시오.- 목 차 -Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 시장 세분화의 기준2. 시장표적화 전략3. 포지셔닝 맵과 전략4. ... 포지셔닝 맵과 전략STP 전략에서 포지셔닝(positioning) 위치 결정을 위한 3단계 접근 방법은 다음과 같습니다.1) 경쟁 분석(Competitive Analysis)경쟁 분석은 ... 이러한 세 가지 단계를 거쳐 최종적으로 수립된 경영전략으로서 대표적인 예로는 애플사의 아이팟, 삼성전자의 갤럭시 시리즈, 현대자동차의 제네시스 등이 있다.

  리포트 | 7페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.09.12

  다운로드 장바구니
• 

  구매 교안 (가격협상, 구매전략, SWOT 분석)

  협상의 '4단계 이론'2. ... 물 타기 협상 전략' 상대의 구미를 당길 만한 다른 미끼를 던져 상대의 불만사항을 잠재우거나 희석시켜 버리는 '물 타기 협상 전략'을 활용해야 한다.2) 협상의 3단계 전략4. ... 수립하는 단계 진행(2단계) 협상 상대와 정보를 교환하는 단계 핵심(3단계) 본격적인 가격협상에 들어가는 단계 마무리(4단계) 협상을 마무리 짓는 단계협상 : 두 명 또는 다수의

  리포트 | 31페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.01.12

  다운로드 장바구니
• 

  국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

  PART5협상 이론 적용 퍼트남의 게임 이론 단계 게임 단계 게임 GM- 대우 간 협상 노조간 갈등 채권단과의 갈등 리더십 약화 BATNA 의 부재 부평공장 협상당사자 - 내부관계자 ... 지연 협상 (Delay) 전략 협상 전략 분석 제너럴 모터스 (GM) 의 전략 인수 제안 가격 12 억달러에서 최종 4 억달러까지 인하 인수지향서를 제출한 후 9 개월 가량 협상 지연 ... 일 GM- 채권단 대우차 협상 개시 9 월 21 일 GM- 채권단 양해각서 체결 4 월 30 일 GM- 채권단 본계약 체결 PART4협상 결과 GM- 대우 4.30 체결한 본 계약

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.08 | 수정일 2021.03.10

  다운로드 장바구니
• 

  용역입찰사업계획서(제안요청서)_공고_샘플_서식포함

  장점o 주요내용과 제안서의 특징 및 장점을 기술투입인력o 각 단계별 투입인력을 참여도와 함께 상세하게 기술o 투입인력의 이력을 최근, 관련 이력을 우선으로 기술사업수행부문전략 및운영목표 ... 차 순위 협상대상자 협상 생략○ 우선 협상대상자와 협상 결렬 시 차 순위 협상대상자 순으로 협상 실시□ 유의사항○ 제출된 제안서 내용은 자사의 동의 없이 변경할 수 없으며, 계약 ... 제출된 서류의 기재사항 누락과 기재내용이 상이하여 발생된 불이익이 없도록 최종 접수 전 철저히 감수 후 제출 바랍니다.□ 협상 및 계약○ 우선 협상대상자와 협상, 최종 선정 완료 시

  서식 | 15페이지 | 5,000원 | 등록일 2020.03.07 | 수정일 2020.03.09

  다운로드 장바구니
• 

  전교 1등의 AAA+급 자료 [대인관계 능력] 총정리

  : 협상 안건마다 대인들을 평가함⑤ 합의 문서- 협상의진행단계① 협상 전 단계: 협상기획, 협상준비② 협상진행단계: 협상진행, 협상종결③ 협상 후 단계: 협의내용 비준, 협의내용 집행 ... , 분석평가3) 협상전력의 종류① 협력전략: 협상 참여자들이 협동과 통합으로 문제를 해결하고자 하는 협력적 문제해결전략 -> WIN-WIN 전략 정신 (I WIN, YOU WIN, ... =무행동전략: 협상을 피하거나 잠정적으로 중단하거나 철수하는 전략, 손해를 보게 되는 전략 -> I LOSE, Y있을 때 한해서 통용⑨ 반항심 극복 전략: 로미오와 줄리엣 효과 (하지

  리포트 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.02.02 | 수정일 2023.02.10

  다운로드 장바구니