"경영협상전략론" 검색결과 1-20 / 12,611건

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  내 삶에서 경험한 협상 사례분석 - 경영전략적 접근

  더 강해진 경영전략상대방은 만남을 갖자마자 짖궂게 나를 대했다. 우선 나를 다시는 안볼 사람이기 때문에 강하게 대하여 협상의 다시해서 자신의 이익을 얻어가려는 심보였다. ... 수단과 방법을 가리지 않고 거칠게 협상전략을 짜거나 상대방을 위협하고, 협상에서 거짓정보를 흘리는 등 비윤리적인 협상행위도 감해하는 협상전략이다. ... 신기하게도 우리가 하는 모든 협상들은 해당전략들 중 하나에 다 들어간다. 리처드셀 교수가 추구하는 RO모델은 결국 관계에 의하여 협상전략을 달리하자는 거다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.03

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  비즈니스 협상 전략 중 BATNA 설정의 영향력 사례연구분석 (경영전략, 대안설정)

  비즈니스 협상 전략비즈니스 협상의 사례연구 과제BATNA 설정의 실질적 영향INDEX1. 연구 목적 -3p1) 들어가며2) 주제 선정 동기3) 주요 기업 소개2. ... BATNA는 협상에 의한 합의가 불가능할 경우 협상당사자가 취하게 될 다른 대안을 의미하는데, 협상에 임하기 전에 자신과 상대방의 BATNA를 파악한다면 협상에서 필요한 전략이나 계획들을 ... 그 전략은 바로 대형 할인점을 추가적으로 개점하고, 이후 총 15개의 매장을 더 열겠다고 공언했다.

  리포트 | 11페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.03.05 | 수정일 2023.03.09

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  어떻게 원하는 것을 얻는가 제 1장 독후감 협상 경영학 자기계발 논쟁 토론 전략 트럼프

  협상에서 일방적으로 승리를 한다면 그것은 매우 불합리한 협상이다. 협상은 기본적으로 윈윈 전략을 사용한다. ... 협상은 다양한 모습으로 우리에게 나타난다.어떻게 원하는 것을 얻는가는 협상에서 승리할 수 있는 확률을 높이는 전략을 설명하는 책이다. ... 상대방은 자신이 가지고 온 협상전략을 제대로 펴보지도 못한 채 감정에 휩쓸려 협상을 종결하게 된다.감정은 다양한 형태로 나타난다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2019.03.05 | 수정일 2023.02.05

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  노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 중 경영층이 할 수 있는일과 없는 일, 이해중심 협상전략, 분배적 협상전략,생산성 이론, 지불 능력, 직무평가, 미국의 법정 복리후생)

  이해 중심의 협상 전략을 쓰고, 분배적 협상 전략과 비교 설명하시오.단체교섭에는 일반적으로 두 가지 전략이 사용된다.“분배 전략”과“이해 중심의 전략”이다. ... 반면에 경영층은 부렵다. ... 단체교섭에서 어떤 전략을 사용할 것인지는 상황에 따라 달라진다. 협상이 임금과 같이 제로 섬 형식이고, 한 가지 사안에 대해 이루어질 경우, 분배적 협상이 많이 사용된다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.20 | 수정일 2016.10.24

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  국제 경영을 위한 성공적 협상 전략

  국제 경영을 위한 성공적 협상 전략목 차Ⅰ.서론Ⅱ.전략적 제휴?합작투자협상1. 국제 전략적 제휴?합작투자의 개요2.전략적 제휴와 국제 합작투자의 3단계 협상전략3. ... 협상술 전문교육기관 세계경영연구원에는 최근 문의전화가 폭주하고 있고, 연세대 경영학과의 ‘경영협상론’ 강좌와 올해 처음으로 개설한 이화여대 국제학과의 ‘국제협상전략’ 강좌에 학생들이 ... 원자재 공급업체와의 협상Ⅵ.글로벌기업과 현지국 간의 협상1.글로벌기업과 현지국의 갈등과 협상2.현지국 정부에 대한 국제경영협상전략Ⅶ.결론참고문헌Ⅰ.서론한·미FTA 협상이 시작되면서

  리포트 | 26페이지 | 1,000원 | 등록일 2008.12.14 | 수정일 2017.09.25

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  [경영 전략 ] 협상전략

  협상은 과학이자 예술이다?- 협상이 어떻게 과학이고 예술이냐? 라고 물을 수도 있겠지만 협상의 결과 분석적측면은 과학이고 예술은 협상의 전략이라 할 수 있다.5. ... 회색분자들을 배격함.어르신문화: 상극자의 말을 무조건 따름.조폭 문화: 지역 연고주의…이제는 협상 전략에 대해 알아본다.협상에는 어떤 법칙이 있는데 그것을 우선 보면, 협상이전문제로는 ... 협상 전략요약 및 감상영어 영문학과20020191김 지 은시티뱅크의 한미은행 인수, WTO 쌀 개방, 한국과 일본의 FTA 추진, 직장인의 연봉책정, M&A, 사랑하는 사람 마음잡기

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2004.06.27

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  [이문화경영]인도에서의 협상전략

  (협상에 있어 전권을 위임 받았다고 가정한다.)■ 협상 전략과 전술(1) 협상 전 고려할 전략과 전술① 우선 우리가 진출하려는 인도의 시장성 및 여러 제반조건에 대해서 정보를 취득해 ... 이는 A기업이 인도와 손을 잡고 경영을 할 때 장점으로 작용할 수 있을 것이다.② 그 다음으로 우리의 협상 기업인 타타그룹에 대해서도 알아보아야 할 것 이다.? ... 이전은 피해, 최소한 기술 공동개발 약정 선으로 마무리 지어야 할 것이다.(2) 협상 시 고려해야 할 전략과 전술협상 장소는 인도이고, 급박한 DMB시장의 흐름을 보아 우리A기업이나

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2006.06.29

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  중국 비즈니스 교섭 (협상, 국제, 경영, 사업전략)

  톱 다운(top-down) 형최고경영자끼리 문제를 해결하려는 경향Ⅱ. 지역별 중국인의 성격 교섭 스타일 2-1. 베이징 2-2. 상하이 인 2-3. 광동 인2-1.

  리포트 | 11페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.10.17

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  [행정학,정책학,경영학] 협상전략모형에 관한연구

  일반적 의의와 접근구도 방식151.협상의 일반적 의의152.협상적 접근구도방식243.협상의 전략모형291)입장협상전략292)원칙협상전략313)문제해결식 협상전략334.전통적 접근방식과 ... 협상분석731)협상에 대한 시각742)협상의 주체743)협상의제764)협상의 힘765)제3자의 개입776)협상의 효과성78제3절 사례분석의 종합82제4장 효과적 갈등관리를 위한 협상모형83제1절 ... 갈등의 쟁점523)추진과정544)추진결과562.대구위천공단입지 협상분석561)협상에 대한 시각582)협상의 주체593)협상의제614)협상의 힘615)제3자의 개입636)협상의 효과성64제2절

  리포트 | 119페이지 | 3,000원 | 등록일 2004.07.22 | 수정일 2014.07.16

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  [경영전략] 임상옥 vs 허브코헨 협상의 법칙관점에서 분석

  내 생각에 그들은 가장 뛰어난 협상가였다. 그들은 협상 테이블에 앉은 양자 모두를 승리로 이끄는 윤리의 협상가였고, 또한 힘이 있는 사람들이었다. ... 임상옥 vs 허브코헨-협상의 법칙에 대하여....Ⅰ서론뛰어난 협상 기술이란 결코 새로운 것을 만들어 내야 하는 학문이 아니다. ... 바로 이 부분에 협상의 영역이 존재한다.1.과연 협상이란 무엇인가?협상은 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어내는 일이다.

  리포트 | 7페이지 | 1,000원 | 등록일 2003.07.02

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  글로벌 기업의 다양한 국제경영 협상사례에 대해서 조사재

  국제경영 협상은 크게 인수합병과 전략적 제휴로 구분해볼 수 있다. ... 국제경영 협상이란국제경영 협상은 어떤 목적에 맞는 결정을 하기 위해서 각 기업이 행하는 것이다. ... 전자는 상대 기업의 대주주와 원만한 협상을 통해 적정한 가격에 경영권을 넘겨받는 것이고 후자는 대주주 의사에 반해 경영권을 빼앗는 경우이다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.07.23

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  비지니스 파워포인트 양식

  기업 가치 창출 기업가치의 개념, 발전 과정, 기업가치를 향상시키는 방법과 최신 이슈들을 다룹니다.성장 전략 사업 제휴 새로운 제휴 파트너를 확보하고 상호 유리한 계약 조건과 협상 ... 미래를 내다보는 성장전략 미래 경제, 사회의 변화에 대비하여 다양한 성장전략을 구체적으로 생각해 볼 수 있는 기회가 됩니다.경영 전략 전략 내용 디지털 경쟁력 확보 디지털 트랜스포메이션의 ... 윤리 경영 윤리적 가치의 중요성과 국내외 경영에 대한 다양한 윤리적 이슈들을 살펴봅니다.

  ppt테마 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.12.18

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  조직관리 10주차(조직정치가 발생하는 이유는 무엇인가?, 이에 영향을 미치는 개인 및 조직요인은 무엇인가?, 그리고 조직정치 관리방안은 무엇인가?, 조직관리에 있어 부문 및 집단갈등의 조정이 왜 중요한가? 그리고 갈등 관리방안은 무엇인가?, 협상의 단계와 단계별 협상전략은 무엇인가? 그리고 원하는 것을 얻을 수 있는 협상모델과 전략은 무엇인가?)

  협상의 단계와 단계별 협상전략은 무엇인가? 그리고 원하는 것을 얻을 수 있는 협상모델과 전략은 무엇인가?대부분은 협상에서 이기고 싶어 한다. ... 협상의 단계는 말 그대로 협상을 잘하기 위해 마련되어 있는 협상의 절차이며, 그 단계에 따른 협상 전략이 마련되어 있다. ... 조직적인 측면에서의 요인은 기회와 자원의 부족, 최고경영진의 사익추구 행위, 규정의 모호성 등이 있다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2022.06.19 | 수정일 2022.07.11

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  예쁜 디자인 엑셀 이력서 서식 - 자동완성

  받고, 다양한 상황에서 효과적인 협상 전략을 구사할 수 있는 능력을 발전시켰습니다. ... 전문가 인증 ●"강력한 협상 능력을 키우기 위한 전문 교육을 받고, 다양한 상황에서 효과적인 협상 전략을 구사할 수 있는 능력을 발전시켰습니다. ... 학력1 학교명■ Borcelle University 기 간2014.03 ~ 2018.02 / 졸업 내용1"경영학, 신문방송학 복수 전공" 내용2우수한 성적으로 학사 학위 취득 학력2

  이력서 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.09.01 | 수정일 2024.09.04

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  국제 비즈니스 협상 전략에 관한 연구 '한국의 주요 무역상대국가의 협상문화에 대한 고찰을 중심으로'

  그러나 이상의 연구들은 개별 지역연구에 기초한 파편적 성격을 부인할 수 없으므로 본 연구에서는 한국의 기업가와 리더, 협상가들이 숙지해야 할 협상전략을 한층 종합적이고 발전적 관점에서 ... 핵심적인 개념 변수들을 제시하고 이들 변수들이 협상요소에 어떻게 투영되는지 밝혔으며 또한 협상과정에서 어떠한 전략적 특성으로 나타나는지를 분석하였다.Sawyer와 Guezkow(1965 ... 또한 미국, 중국, 한국 비언어적 특징을 분석하고 이들 국가들과의 협상에서 고려해야 할 5가지 단계의 전략을 제시하였다.정용균(2016)은 지역연구방법론에 기초하여 베트남의 분쟁해결방식과

  논문 | 29페이지 | 4,900원 | 등록일 2020.12.29

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  국제무역협상론 기말고사 정리

  한다.- 미래 경영자가 협상에 참여한다면 상대 기업의 강점과 약점을 잘 파악할 수 있지만 좋은 미래 경영자가 꼭 숙련된 협상가는 아니다. ... 빠지기 쉽다. 2원적 협상전략은 최고경영자와 실무 전문가팀이 각자 역할을 분담하여 두 가지 차원에서 동시에 진행시키는 전략이다.인수합병 협상에서 실사의 방법과 내용 p.278- 실사의 ... 가장 민감하고 분쟁 소지가 많은 핵심의제가 타결되고 난 후에 미래 경영자가 협상에 참여하는 방법이 있다.- CEO가 협상에 참여하여 Top-down 협상전략을 한다면 협상 과정에서

  시험자료 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  NCS 대인관계능력 교과목 프로파일(명세서)

  협상의 원칙 ? 협상 프로세스 이해 ? 협상의 전략에 대한 이해 ? 협상의 전략의 종류 ? 상대방 설득 방법에 대한 이해 ? 협상의 쟁점 사항을 파악 ? ... 협상능력 (1) 협상의 의미 (2) 협상과정 (3) 협상전략의 종류 6. ... 직업생활에서 협상 가능한 목표를 세우고 상황에 맞는 협상전략을 선택하여 다른 사람과 협상하는 능력을 기를 수 있다. ?

  서식 | 5페이지 | 1,000원 (5%↓) 950원 | 등록일 2023.03.21

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  (협상초기 가격제시할 경우 적절한 가격수준이 형성되지 못하고 결국 협상결렬)전략4: Multi-Channel 협상전략(Good Guy(경영진), Bad Guy(실무진) 협상채널 다원화 ... 지지 확보 가능M&A에 대한 부정적 반응으로 주가하락 위험성 존재: 경영진의 강력한 리더쉽을 가지고 협상을 일관성있게 추진해야함대안(BATNA) 을 가진 협상전략제3의 중개기관 활용전략 ... (현재 주가 수익률 낮고, 부동산등 내재가치 저평가기업)주식을 쉽게 사모을 수 있는 기업내분이 있는 기업M&A 협상팀 구성: 다양한 전문가 구성, 미래경영자의 협상 참여 여부(미래경영자의

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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  스포츠경영관리사 실기 기출문제 및 답변 정리

  경영전략 수립 시의 고려사항* 경영전략? ... 스포츠경영자(층)1) 최고경영자 (개념적 자질 / 전략적 의사결정): 외부환경 변화 등 상황 판단의 능력 필요2) 중간경영자 (인간관계적 자질 / 관리적 의사결정): 구성원들과의 원만한 ... 협상력4) 대체재의 위협: 우리 산업 제품의 대체재5) 기존 경쟁자: 산업 내 현재 경쟁자 & 경쟁강도6.

  시험자료 | 11페이지 | 4,000원 | 등록일 2022.11.03 | 수정일 2023.10.25

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  경희대학교 무역통상협상론 기말고사

  전략적 의사결정권: R&D 투자, 신제품 개발, 장기자금 운영계획, 경영자 인사권 등의 전략적의사결정권의 배분은 합작투자의 경영에 큰 영향을 미치므로 국제합작 투자의 성과를 좌우한다 ... 경영전략, 인산관리 마케팅 등의 시너지 효과에 대해 협상해야 하는 경우, 호의적인 분위기 속에서 협상이 이루어져야 하므로 good guy 역할을 하는 협상 채널을 이용하는 것이다. ... 제휴, 합작기업의 기본경영방침: 경영 관련 모든 기본사항, 즉 새로운 제휴기업이나 합작기업의최고경영진, 합작기업의 명칭, 공용어 등에 대해 협상 과정에서 명확히 정해야 한다.4.

  시험자료 | 11페이지 | 15,000원 | 등록일 2020.12.31 | 수정일 2023.07.18

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