"기만적 협상전략" 검색결과 1-20 / 299건

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  도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례분석

  도널드 트럼프 미국 대통령의 기만적 협상전략의 사례 1." ... 심리가 작용하는 전략으로 기만적 협상 전략에서 ‘위협전략’으로 볼 수 있다. ... 트럼프의 대중 관세 위협은 협상 전략“ (기만적 협상전략 - 위협전략)미중 고위급 무역협상을 앞두고 도널드 트럼프 미국 대통령이 돌연 중국산 수입품에 대한 관세를 추가 인상하겠다고

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2019.07.28

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  협상의 기술 ) 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.

  협상의 기술기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.협상의 기술1. ... 기만적 협상전략 중 밸리 업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.벨리-업 전략은 상대방의 허점을 공략하는 전략이라고 할 수 있다. ... 기만적 협상전략 중 밸리업(belly-up) 전략에 대해 설명하고 의견을 제시하시오.2. 로비대상자에 대한 효율적인 접근방법에 대해 비교 설명하고 의견을 제시하시오.3.

  리포트 | 8페이지 | 4,300원 | 등록일 2020.11.17 | 수정일 2020.11.23

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  협상전략에 관한 연구(국제협상세미나, 협상이론, 협상오류, 협상전략4단계, 기만적협상전략)

  협상의 여러가지 전략가. 기만적 협상전략나. 기만적 술책의 한계 및 대응 협상전략다. ... 크게함정보 흐름정보를 공개 안 함정보를 공개함상대 이익자기주장만 함상대의 요구사항과 입장을이해하려 함협상 전략비도덕적 기만적 술책도덕적, 협조적 전략3. ... 유능한 협상자가 갖추어야할 4대 자질가. 학습기술나. 글로벌 리더십▣ 협상전략1. 협상의 4단계 전략가. 협상 상황분석과 협상전략 수립나. 정보 교환단계다. 본협상2.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2015.11.19 | 수정일 2016.03.08

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  IMBA 글로벌비즈니스 협상론 기말고사 요약노트

  )기만적 술책에 대한 대응전략: 인내 후 결별, 맞대응휘셔유리의 3단계 대응전략: 인식->이슈화(경고)->적합성질문(지적)기만적 술책과 협상자의 분리: 협상이슈에는 강하게, 협상 대상자에는 ... 협상의 도덕성 및 기만적 협상전략미끼협상전략(Decoy): 여러가지 미끼조건들을 양보한 후 핵심의제에서 유리한 협상위치 차지사례: 노르웨이 선박수주협상미끼조건제시->협상결렬일보직전에 ... 유리하게기만적인 스트레스상황을 강하게 거부해야함동양식 사고로 인해 상대방의 기만적 술책에 잘 말려드는 경향--------------------------------------로비협상전략

  시험자료 | 7페이지 | 10,000원 | 등록일 2023.12.17

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

  기만적 협상전략의 한계1) 높은 리스크:기만적 협상전략은 제한된 경우에만 성공할 수 있는 고위험 고수익(high risk, high return) 전략2) 평판의 훼손: 당장의 협상테이블에서는 ... 기만적 술책에 대한 대응 전략1) 양자택일 전략ㅇ인내 후 결별 전략 : 협상 당시는 참지만, 다시는 상대와 협상하지 않는 것을 말함. ... 입장을 이해하려 함 협상전략 비도덕적·기만적 술책 도덕적·협조적 전략협상형태 및 협상이익의 배분투쟁적 입장협상의 이익이 정해진, 피자 나누어 먹기(pizza-cutting)라고 봄상대방이

  시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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  [생활 속의 계약과 협상] 기말고사 대체 과제

  4단계 전략과 (2) 기만적 협상전략의 유형, (3) 기만적 술책에 대한 대응 전략을 설명하시오.4. (1) 로비협상전략과 (2) 협상에서의 도덕성 (3) 글로벌 협상자의 7대 오류에 ... 협상의 4단계 전략과 (2) 기만적 협상전략의 유형, (3) 기만적 술책에 대한 대응 전략을 설명하시오.3-(1) 협상을 진행해 나가기 전에 어떻게 협상을 진행해 나갈지를 미리 4단계에 ... 협상 자체가 결렬될 가능성도 있어 조심히 써야하는 전략이다.3-(3) 이런 기만적 술책에 대응하기 위해서도 전략이 필요하다.

  시험자료 | 20페이지 | 1,500원 | 등록일 2020.07.04

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  생활속의계약과협상(생계협) 기말 범위 정리본 (A+)

  기만적 협상전략의 유형-서로 협력해서 Win-Win 게임을 할 수 있는 협상 상황 VS. ... Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출기만적 협상전략의 11가지 유형-위협(Threat) 전략-벼랑끝(Brinkmanshop) 전략-선제공격(Unconditional Move) ... 치킨 게임을 하면서 상대방을 몰아 붙어야만 자신에게 더 큰 성과가 돌아오는 제로섬 게임 (대부분의 경우)-(제로섬 게임 같은 경우)때로는 비도덕적인,다양한 기만적 협상전략 (Dirty

  시험자료 | 148페이지 | 7,000원 | 등록일 2022.11.18 | 수정일 2023.03.05

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  생활속의 계약과 협상 족보 (2019-2 기말고사)

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 협상자 평판 훼손 ㅇ2) 양자택일 전략3) 스트레스 상황 거부4) 기만적 술책과 협상자 분리16. ... 대응전략으로 1단계 기만적 술책의 인식, 2단계 기만적 술책의 이슈화, 3단계 기만적 술책의 적합성 질문을 제시하고 있다.( ) 안에 들어갈 적당한 말을 아래의 보기 중에서 골라 ... 1) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는다.2) 수용협상전략 : 동양협상문화에서 통용되며 관계 상황에서의 협상전략이다.3) 회피협상전략

  시험자료 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.12.18

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  2021-2 생활속의 계약과 협상 기말고사 기출문제

  2021년 2학기[생활속의 계약과 협상] 기말고사 문제1. 기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은? ... 1) 협상자 평판 훼손2) 기만적 술책과 협상자 분리3) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략2. 국제 협상에서 사용되는 전략적 영어표현 방법이 아닌 것은? ... 1) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.2) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다.3)

  시험자료 | 9페이지 | 2,500원 | 등록일 2021.12.10 | 수정일 2022.10.13

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  [최신 A+] 2022-1, 2021-1학기 생계협 기말고사 기출 (생활속의 계약과 협상)

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 기만적 술책과 협상자 분리2) 협상자 평판 훼손3) 스트레스 상황 거부4) 양자택일 전략9. ... 1) 타협협상전략: 서로 정보와 의중을 공개하는 협동 상황의 협상전략이다.2) 회피협상전략: 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략: 거래적 상황의 ... 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.4) 수용협상전략: 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.8.

  시험자료 | 19페이지 | 1,500원 | 등록일 2022.11.18

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  생활속의 계약과 협상 기말 내용정리+퀴즈

  기만적 협상전략의 유형-서로 협력해서 Win-Win 게임을 할 수 있는 협상 상황 VS. ... Tricks)이 더 좋은 협상 결과 도출기만적 협상전략의 11가지 유형-위협(Threat) 전략-벼랑끝(Brinkmanshop) 전략-선제공격(Unconditional Move) ... 치킨 게임을 하면서 상대방을 몰아 붙어야만 자신에게 더 큰 성과가 돌아오는 제로섬 게임 (대부분의 경우)-(제로섬 게임 같은 경우)때로는 비도덕적인,다양한 기만적 협상전략 (Dirty

  시험자료 | 145페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.10.05

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  생활속의계약과협상 기말고사 족보 (20년 2학기 수강)

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 양자택일 전략2) 스트레스 상황 거부3) 협상자 평판 훼손4) 기만적 술책과 협상자 분리11. ... 1) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.2) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동상황의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 ... 협상전략으로 성과를 얻기 위해 수단과 방법을 가리지 않는 전략이다.4) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.13.

  시험자료 | 6페이지 | 2,500원 | 등록일 2020.09.23

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  2021-2학기 한양대학교 서울캠퍼스 [생활속의계약과협상] 기말고사 시험문제

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은? ... 기만적 술책과 협상자 분리양자택일 전략스트레스 상황 거부협상자 평판 훼손답: 412. ( )은 상대보다 월등히 많은 정보를 보유할 때 먼저 가격을 제시하고, 그 수준부터 협상을 유도하여 ... 협상력을 강화하기 위한 위협‘벼랑끝전략(Brinkmanship)’‘대안’개발로 상협상전략을 자주 사용한다.원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.연성입장은

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.01.13

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 족보 (2020년 1학기 기말)

  Pizza cutting기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은? ... 협상자 평판 훼손스트레스 상황 거부양자택일 전략기만적 술책과 협상자 분리퍼트남의 2단계 게임이론과 관련이 없는 것은? ... 1) 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.2) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.3) 타협협상전략 : 서로

  시험자료 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.08.30

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 ( 19겨울계절, 19-1, 18-2, 18겨울계절 )

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?가. 양자택일 전략나. 스트레스 상황 거부다. 협상자 평판 훼손라. 기만적 술책과 협상자 분리5. ... 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.2. 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동상황의 협상전략이다.3. ... 회피협상전략 : 협상 자체를 하지 않으려는 무관심 상황에서의 협상전략이다.24.

  방송통신대 | 28페이지 | 3,000원 | 등록일 2020.03.20

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  조선대 국제무역통상론 2019년 중간고사

  자기주장만 하고 협상 전략은 비도덕적 기만적 술책을 사용한다.결합적 협상(integrative negotiation)협상 형태는 win-win game, positive-sum game이고 ... Away전략BATNA가 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 이 전략으로 상대를 위협할 수 있다. ... 전략양의 탈을 쓴 늑대 전략, 고도의 숙련된 협상가가 뭔가 허점이 있고 잘못된 협상가처럼 의도적으로 행동하는 것Murphy의 법칙마감 시간에 가까울수록 협상자의 양보율이 커진다.Walk

  시험자료 | 5페이지 | 4,000원 | 등록일 2019.10.25 | 수정일 2019.12.24

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  성공하는문화콘텐츠(최신버전) 이거보고 만점받고 a+받자!!

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 협상자 평판 훼손 ㅇ2) 양자택일 전략3) 스트레스 상황 거부4) 기만적 술책과 협상자 분리5. ... ■다문화 협상전략에서 글로벌 기업의 현지문화 적응의 5단계 전략과 관련이 적은 것? ... 협상의 4단계 사전]강성협상전략 (hard positional negotiation): 협상 상대에게 강한 전제 조건을 내세워 상대로 하여금 선택의 여지를 주지 않는 전략을 의미.

  시험자료 | 17페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.06.22 | 수정일 2021.10.21

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  가장 최근 생활 속의 계약과 협상 중간 용어정리 + 기말고사 족보

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은?1) 스트레스 상황거부2) 기만적 술책과 협상자 분리3) 양자택일 전략4) 협상자 평판 훼손14. ... 1) 수용협상전략 : 교환의 법칙이 형성되며, 관계 상황에서의 협상전략이다.2) 타협협상전략 : 서로 정보와 의중을 공개하는 협동상황의 협상전략이다.3) 경쟁협상전략 : 거래적 상황의 ... 다문화(Cross-Cultural)협상전략 단계와 관련이 적은 것은?1) 상대방의 문화 존중2) 문화적 차이 인지3) 문화색안경 이론4) 문화적 차이를 고려한 협상전략16.

  시험자료 | 22페이지 | 3,000원 | 등록일 2019.09.16

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  국제무역협상론 중간고사

  , 기만적 술책호혜적, 결합적 협상- win-win, positive-sum game/ 피자 만들기, 서로 협조하여 형상이익 자체를 크게함/ 상대의 요구사항과 입장을 이해하려고 함/ ... Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. ... , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 (

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  2021년 1학기 생계협 중간/기말 족보

  기만적 술책에 대응한 협상전략에 대한 설명으로 관련이 적은 것은? ... 1) 기만적 술책과 협상자 분리2) 양자택일 전략3) 스트레스 상황 거부4) 협상자 평판 훼손12. ()은 업무를 중시하고, 명시적으로 의사를 전달하는 서양문화를 말한다. ()안에 ... 1) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.2) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 최선을 다한다.3) 연성입장은 우호적 관계를 위해

  시험자료 | 14페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.09.14

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