"분배적 협상전략" 검색결과 1-20 / 3,024건

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  노사관계론 (일할 권리, 노조 선거 중 경영층이 할 수 있는일과 없는 일, 이해중심 협상전략, 분배적 협상전략,생산성 이론, 지불 능력, 직무평가, 미국의 법정 복리후생)

  이해 중심의 협상 전략을 쓰고, 분배적 협상 전략과 비교 설명하시오.단체교섭에는 일반적으로 두 가지 전략이 사용된다.“분배 전략”과“이해 중심의 전략”이다. ... 단체교섭에서 어떤 전략을 사용할 것인지는 상황에 따라 달라진다. 협상이 임금과 같이 제로 섬 형식이고, 한 가지 사안에 대해 이루어질 경우, 분배적 협상이 많이 사용된다. ... 하지만, 분배적 협상의 대체 수단으로 최근에 많이 활용되고 있으며, 분배적 협상 방식과는 달리 이 협상 방법은 보다 더 협력적이고, 상호 이해 충돌을 해결하는 좋은 방법이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.10.20 | 수정일 2016.10.24

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  (국제무역과협상) 교재 4장의 내용을 요약하시오

  분배 전략분배적 협상에서 협상을 체결하면서도 본인에게 유리한 고지를 가져가기 위해서는 어떤 전략과 전술을 펼쳐야 할까. 첫째, 대안과 저항점을 결정해야 한다. ... 분배적 협상의 개념(1) 기본 개념(2) 저항점, 유보점(3) 분배적 협상을 가능하게 하는 요소2. 분배 전략3. 분배 전술III. 결론I. ... 아래에서는 분배적 협상의 개념이 무엇인지, 이것이 적용되는 분야에는 어떤 것들이 있는지, 분배적 협상을 위한 전략과 전술에는 무엇이 있는지 따위에 대해 강의록을 압축, 요약하여 학습자

  방송통신대 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.08.13

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  로스만의 사회행동모델

  주요전략사회행동 모델의 주요전략은 옹호, 참여의 유도, 자원재분배의 요구, 집단적 중개, 힘의 과시, 정치적 압력, 법적 행동, 언론의 활용, 협상 등이다.가) 옹호사회복지사가 지역사회에서 ... 주요전략가. 옹호나. 참여자의 유도다. 자원재분배의 요구라. 집단적 중개마. 힘의 과시바. 정치적 압력사. 법적 행동아. 언론의 활용자. 협상* 참고문헌로스만의 사회행동모델I. ... 해결하기 위한 방안을 스스로 결정하게 도와야 한다.이러한 과정을 통해 지역사회주민들은 소외를 극복하고, 나아가 집단행동을 통해 자신들의 이익을 증진시킬 수 있게 될 것이다.다) 자원재분배의

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.03.14

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  합종책과 연횡책에 대한 경험(또는 가상)의 협상사례(상황)를 소개하고, 본인의 입장에서 어떠한 협상전략을 제시하였는 지(하고자 하는 지)를 설명하시오.

  이익 분배 및 계약 조항: 국가 A, B, C는 협상 과정에서 이익 분배를 공정하게 협의하고, 계약 조항을 세밀하게 규정하여 협력의 지속성과 상호 이익을 보장합니다. ... 본문에서는 합종책과 연횡책에 대한 협상사례를 소개하고, 협상에서 어떠한 전략을 제시하였는지 설명하고자 합니다. ... 협상 전략: 국가 C는 국가 A와 국가 B에게 국내 시장의 개방과 수요 확보를 위한 협력을 제안합니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.08.22

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  방통대 국제무역과 협상 1. 협상의 과정(7단계)와 사례 2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA) 3. 협상 전략의 비교

  진행방법과 결과의 배분방법에 따라서 분배적 협상과 통합적 협상으로 구분할 수 있는데 각각의 전략에 대해 비교해보겠다.1) 분배적 협상과 분배전략분배적 협상은 일반적으로 당사자 간 ... 향상을 위해 톰슨 (Thompson, 2001)이 제안한 기본적인 분배전략은 다음과 같다.◎ 대안과 저항점 정하기 - 협상이 결렬될 경우 또는 합의에 이르지 못할 경우에 대비해 차선으로 ... 협상 전략의 비교▣ 목차 ▣Ⅰ. 서론Ⅱ. 본론1. 협상의 과정(7단계)와 사례2. 대안(BATNA)과 합의가능영역(ZOPA)3. 협상 전략의 비교Ⅲ. 결론Ⅳ.

  방송통신대 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2024.06.09

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  국제무역협상론 중간고사

  부드러운 태도/ 위협에 굴복투쟁적, 분배적 협상(p.46)- win-lose, zero-sum game/ 피자나누기, 정해진 협상이익의 분배/ 정보를 공개 안함/ 자기주장만 함/ 비도덕적 ... Away전략: 대안이 있으면 실제 협상을 결렬시킬 의사가 없더라도 협상과정에서 Walk-Away 전략으로 상대 위협 가능. ... , 협상력, 관계, 대안, 정보협상전략= 협상포지션→협상성과→협상이익(→협상목적)협상력의 4대 결정요인협상력: 협상자의 지위, 시간제약, 내부이해관계자 반발, 상호의존성상호의존성 (

  시험자료 | 8페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.01.19

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  A+자료 간호관리학 민츠버그 관리자 역할 간호관리자 중 가장 중요한 역량

  대인관계 역할에는 대표자, 지도자, 섭외자가 해당되고 정보적 역할에는 모니터, 전달자, 대변인 그리고 의사결정 역할에는 기업가, 고충처리자, 자원분배자, 협상자가 해당된다. ... 조직이 기대하지 않았던 어려움에 당면했을 때 어려움과 위기를 해결하기 위하여 올바른 전략을 수행하는 역할이다. ... 협상하는 내용으로는 물품공급업자, 조직 내에서 자원에 대한 교환, 노사 협정에 관한 동의 등이 포함된다. 그리고 중요한 협상에서 조직을 대표하는 협상자로서의 역할을 하게 된다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2022.11.15

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  국제협상 - 기후협약을 가상으로 협상한다 생각하고 책에 나온 단계 대로 분석하시오

  국가 간의 이해 관계와 협상 전략은 게임에서 핵심적인 역할을 합니다. 어떤 국가는 다른 국가들과 협력하거나 대립하며, 이해 관계와 이익을 고려하여 협상 전략을 결정합니다. ... 기후 변화 대응을 위한 자금 및 자원의 분배 문제는 핵심적인 협상 주제 중 하나입니다. ... 재원 배분에 관한 협상에서는 부자 국가와 개발도상국 간의 분배 문제가 중요한 역할을 합니다.

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.02.10

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  최신 A+ 인증)) 생활속의계약과협상 기출 기말고사 족보 (문제+정답)

  크게 되는 것이다.3) 투쟁적, 분배적 협상과 호혜적, 결합적 협상으로 구분한다.4) 투쟁적 협상자는 자기 이익과 주장에만 집착한다.정답/ 23. ... 1) 연성입장은 우호적 관계를 위해 양보를 서슴지 않는다.2) 강성입장은 수용(accommodating)협상전략을 자주 사용한다.3) 원칙협상은 포지션에 얽매이지 않고 현실적인 협상이익에 ... 최선을 다한다.4) 강성입장-연성입장-원칙협상의 3가지로 구분한다.정답/ 24. ( )은(는) 협상력의 시간제약과 관련하여 ‘마감시간이 가까워지면 질수록 협상자의 양보율(concession

  시험자료 | 10페이지 | 3,500원 | 등록일 2022.05.23 | 수정일 2023.06.02

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  국제비즈니스 협상 사례- 미국 기업 GM과 한국의 대우 자동차의 협상 분석

  간 협상 PART6협상 이론 적용 레위키의 분배적 협상 투쟁적 · 분배적 협상 상황 PART6협상 이후 성과 분석 GM 대우 - 한국 GM GM 대우에서 한국 GM 으로 기업명 변경 ... PART3Low Ball 전략 협상 전략 분석 대우자동차의 전략 최후 담판 (Take it or Leave) 전략 더 이상의 협상 지연 시 , 자력 갱생 방법으로 우회 PART3협상 ... 지연 협상 (Delay) 전략 협상 전략 분석 제너럴 모터스 (GM) 의 전략 인수 제안 가격 12 억달러에서 최종 4 억달러까지 인하 인수지향서를 제출한 후 9 개월 가량 협상 지연

  리포트 | 15페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.08 | 수정일 2021.03.10

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  A+사회양심이론, 확산이론, 이익집단론, 국가중심이론에 대해 설명하고 이들 이론에 대한 비판을 서술하시오.

  권력의 분배는 사회 현상의 형성과 개인 행동에 중요한 영향을 미칩니다. 중요한 관점은 정부 권력이 사회에서 어떻게 분배되고 행사되는가 하는 것입니다. ... 의해 자원을 획득하여 최대한의 이익을 얻는 전략입니다. ... 예를 들어 정치권력은 사회적 의사결정과 정책에 영향을 미치고 경제권력은 자원의 분배와 경제적 이익 형성에 영향을 미칩니다.

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2023.07.17

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  고려대학교 일반대학원 경영학과 연구계획서

  싶습니다.저는 또한 내부비교와 외부비교에 의한 분배공정성 지각의 효과 연구, 유보가격 보고 메커니즘을 이용한 협상거래 지원시스템 효율 증대 방안 연구, 연공임금제 하에서 이익공유에 ... 대한 근로자의 반응: 분배적, 절차적, 상호작용적 정의의 매개효과 연구, 온라인 협상을 위한 예약가 보고 메커니즘 연구, 이미지 리얼리즘 효과: 비현실적인 제품 이미지가 광고에 미치는 ... 한국의 정부 및 비영리회계교육의 현황, 문제점 및 개선방안 연구, 재무분석가의 이익예측정확성에 영향을 주는 요인분석 연구, 우리나라 정부투자기관의 성과평가 현황분석: 경영목표 및 경쟁전략과의

  자기소개서 | 2페이지 | 3,800원 | 등록일 2023.04.11

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  (동서양고전의이해) 독후감을 쓰는 과제입니다. 제1-15장 중 하나를 골라서 기본 내용 및 해제, 의의와 영향

  롤스는 사회적 불평등과 자원의 불균형을 해결하기 위해 양보를 통한 협상과 재분배를 필요로 한다고 주장한다. ... 롤스 “ 정의론” 요약문롤스의 '정의론'은 개인들이 공정하게 협상된 원칙에 기반하여 사회적 자본과 재원을 분배해야 한다는 주장을 제시한다. ... 따라서, 사회는 개인들 사이에서 협상된 이론적 및 정의적 원칙을 기반으로 자본과 자원을 공정하게 분배해야 한다고 롤스는 주장한다.2.

  방송통신대 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.10.02

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  사회복지 조직 내에서의 갈등 원인은 무엇이며, 어떠한 형태로 표출되고 있으며, 이를 해결하기 위한 방법으로 세울 수 있는 전략과 그 이유에 대해서 기술하시오.

  협상과 타협 양쪽이 원하는 목표를 달성하기 위해 협상과 타협을 시도해야 합니다. 상호간에 타협점을 찾고 상황을 winwin 상황으로 만들기 위해 노력해야 합니다. ... 자원 및 예산 분배 한정된 자원과 예산을 어떻게 분배할지에 대한 의견 차이로 인해 갈등이 발생할 수 있습니다. ... 이러한 갈등은 조직 구성원 사이의 관계, 자원 분배, 목표의 충돌 등으로 인해 발생할 수 있습니다.

  리포트 | 3페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.01.30

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  협상관리/스트레스관리(글로벌리더쉽PPT)_발표PPT

  제 8장)협상관리목차 1 3 협상의 정의 협상의 종류 ( 분배적 협상 ) ( 통합적 협상 ) 2 4 협상을 성공시키는 결정변수 협상가의 자질 5 협상의 과정1. ... - win-win의 관계 Write text here 분배적 협상 한정된 자원에서 더 많은 부분을 얻으려는 경쟁적인 협상 - 주위에서 흔히 볼 수 있는 협상 2 . ... 할것이다 .감사합니다제 8장)협상관리목차 1 3 협상의 정의 협상의 종류 ( 분배적 협상 ) ( 통합적 협상 ) 2 4 협상을 성공시키는 결정변수 협상가의 자질 5 협상의 과정1.

  리포트 | 23페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.06.24

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  한일어업협상,어업협정의 내용,휘셔 유리 협상이론,레위키 협상이론,게임이론

  일본어민들의 심한 반발 협상이론 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 Win-lose 게임 Zero-sum 게임 정보의 미공개 협상형태 협상이익배분 피자나누기 (pizza-cooking) 해양 ... 협상의 이론적인 면 레위키 협상이론 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 Win-lose 게임 Zero-sum 게임 정보의 미공개 협상형태 협상이익배분 피자나누기 (pizza-cooking) ... 협상의 이론적인 면 레위키 협상이론 자기주장을 강하게 내세움 투쟁적 ( 분배적 ) 협상 일본 한국 상대의 요구사항과 입장을 이해하고 많은 것을 양보하는 호혜적 ( 결합적 ) 협상퍼트남의

  리포트 | 24페이지 | 4,000원 | 등록일 2020.12.03

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  생활속의 계약과 협상 기말고사 정리 자료

  태도, 협상전략 등 7가지 측면에서 3가지 협상유형별 각각의 특징을 제시레위키(Lewicki)의 협상이론구분 투쟁적 협상·분배적 협상 호혜적 협상·결합적 협상 협상형태 Win-lose ... gamezero-sum game Win-win gamepositive-sum game 협상이익의 배분 피자 나누기(fixed pizza-cutting); 정해진 협상이익의 분배 피자 ... 유형협상전략강성입장협상목적을 달성하기 위해 상대를 위협하고, 압력을 행사투쟁적 협상전략, 경쟁협상전략(win-lose 협상전략)을 즐겨 사용함연성입장합의에 집착하여, 위협에 쉽게

  시험자료 | 170페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.05.01

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  [협상관리] 협상방법론

  분배적 협상과 통합적 협상(2) 전략적 협상관리1/ 협상 대상의 분석목표, 전략적 성향, 취미, 연관성, 협상 기한, 상대자의 조직 내 역학관계 및 과거 평판 등의 정보 분석2/양보와 ... 상황에 따라 다양하게 진행될 수 있겠으나, 대체로 협상의 대상에 대한 협상 후의 결과에 대한 평가를 기준으로 분배적 협상(distributive negotiation)과 통합적 협상 ... [협상관리] 협상방법론목차협상관리I. 협상의 의미II. 협상방법론1. 협상의 전략적 유형2. 협상능력의 배양1) 협상의 원칙2) 전략적 협상관리* 참고문헌협상관리I.

  리포트 | 5페이지 | 2,000원 | 등록일 2020.01.03

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  <간호관리학> 간호관리자의 가장 중요한 역량 보고서(민츠버그) 서론,본론,결론

  고충처리자는 어려움에 당면했을 때 위기를 해결하기 위해 올바른 전략을 수행합니다. 자원분배자는 중요한 결정을 하기위해 조직의 모든 자원을 할당하는 책임을 가집니다. ... 마지막으로 의사결정 역할은 ‘기업가, 고충처리자, 자원분배자, 협상자’를 포함합니다.대인관계 역할에서 대표자는 법적, 사회적으로 요구되는 상징적 의무를 수행합니다. ... 협상자는 중요한 협장의 자리에서 조직을 대표하여 협상하는 역할을 합니다.2. 본론관리자의 10가지 역할 중 가장 중요하다고 생각하는 역할은 ‘고충처리자’입니다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.12.15

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  [수업지도안][교수학습과정안] 화법과 작문 본시 학습지도안 세안입니다. 토론과 협상 단원입니다. 각종 공개수업, 상호장학, 연구수업, 수업연구, 동료장학, 행복나눔장학, 좋은수업 등에 사용할 수 있습니다.

  협상 내용(2) 조정 단계전략 ? 협상 내용1-3 2차 협상에서는 이익을 분배하는 협상 추진. 양측 모두에게 이익이 되는 협상안 생각해보기? 학습활동 2번? ... 벽화 반대 주민 대표네, 좋습니다. 2차 협상에서 이익 분배에 대해 다시 논의해 보죠. ... 각자 주민들과 협의할 시간이 필요할 것 같은데, 이익 분배 문제는 2차 협상에서 진행하는 것이 어떨까요?

  리포트 | 13페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.10.17

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