"서평B2B영업전략" 검색결과 1-20 / 55건

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  [독후감][서평] B2B 영업전략 (최용주 저, 한나래 플러스)

  [독후감] B2B 영업전략최용주 저, 한나래플러스영업과 전략은 떼려야 뗄 수 없는 관계이다. ... 하지만 영업전문가들 역시 B2C와 B2B에 대한 영업 전략 구분이 모호하고 대부분 자신들의 노하우를 중심으로 학습해온 영업 전략들은 보편적인 상황에서의 교육용으로 활용하는데 한계가 ... 있었다.이러한 문제를 해결하고 B2B 영업 전략의 재정립을 위해 책에서는 전략적 가치영업의 개념을 설명한다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.03.27

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  부자아빠 가난한 아빠 독후감

  이 모델은 봉급생활자, 자영업자, 사업가, 투자가 각각의 재정적 특성과 전략을 설명하며, 나에게 자신의 경제적 위치를 재평가하고 장기적인 재정 목표를 설정하는 데 도움을 주었다. ... 그는 다양한 사업 경험으로 성공과 실패를 모두 맛보았으며, 이는 후에 그가 저술한 책들에 중요한 교훈으로 반영되었다.2. ... [키워드] 현금흐름 사분면, 재정 교육, 경제적 사고방식, 자산과 부채부자 아빠 가난한 아빠 독후감, 부자 아빠 가난한 아빠 줄거리, 부자 아빠 가난한 아빠 서평, 부자 아빠 가난한

  리포트 | 5페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.06.07 | 수정일 2024.06.10

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  서평_가서 만나고 이야기하라

  [서평] 가서 만나고 이야기하라_영업하는 이에게 정석을 말한다.작가. ... 이 책은 영업하는 나를 위한 책이다.​2. 인맥관리로 살아남는다.3. ... 내 영업방식은 거절은 피하고, 대신 누군가에게 그가 필요한 것을 먼저 제공하여 호감을 사자는 전략이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.07.07

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  [서평] 농사꾼, 고액연봉자 되다

  소비자 판로는 익숙하지 않을 터라, 기업을 타겟으로 B2B 방식으로 했다. 결국 실패했다.21쪽이다.개인적인 경험이다. ... 누군가는 해 보았을텐데 그 경험을 얻어 듣기가 힘들다.저자는 재배 아이템으로 딸기(시장이 멜론보다는 월등하게 크다)로, 판매방식으로 B2B(기업에게 원료로 판매)해 보았다. ... [서평] 농사꾼, 고액연봉자 되다(연 매출 10억 농가 만드는 비법)데라사카 유이치 저. 매경출판 2016년 10월 7일 발행1. 전략처음에는 순수생산만 했다. 빚만 늘었다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.03.08

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  [서평] 시몬느 스토리

  전략오너는 핸드백 제조업체인 청산에서 7년을 해외 영업 담당으로 근무했다. 79년에 입사했다. 47쪽이다.도나 카란에서 120개 오더 받아옴으로써 사세를 키울 계기가 되었다. ... [서평] 시몬느 스토리(Why not us)유효상 저. 21세기북스. 2014년 4월 18일 발행1. ... OBM의 B는 브랜드다.가치는 고객이 만든다. 고객에 대한 집착이 성공의 지름길이다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.11.05

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  [서평] 휴맥스, 다시 벤처 정신을 말하다

  플랜 Z143쪽이다.개인적으로, 휴맥스 역사에 있어 잘 된 결정을 하나로 꼽자면 B2B에서 B2C로 일찍 전환한 점이다. 고객이 원하는 것에 포인트를 둔 것이다. ... 실패에 대한 전략이 있었기데 실패를 할 수 있었다. 그 전략이 무엇일까? 최악의 상황을 이겨낼 수 있는 힘이다. ... [서평] 휴맥스, 다시 벤처 정신을 말하다(글로벌 벤처 신화, 휴맥스 변대규 회장의 도전과 혁신 이야기)전채연 저. 김영사on. 2015년 3월 10일 발행1.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.12.15 | 수정일 2017.01.17

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  [서평] 비즈니스 리모델링

  지구당: 메뉴 규동, 2인 이하만 손님으로 받는다. 화요일에서 금요일만 영업을 한다. 그것도 11시 에서 3시까지만 영업한다.. ... 마케팅은 STP 전략이다. S는 세그멘테이션, 즉 세분화다. 시장(고객이란 뜻이다) 창의적인 결로 나눈다. A,B,C로 나누었다.. 다음이 타겟팅이다. A를 선택했다.. ... [서평] 비즈니스 리모델링(반만 일하고 두 배로 버는)정효평 저. 새로운 제안. 2018년 1월 30일 발행1. 디마케팅새로운 시대다. 발상을 달리해 보자는 발상이다.

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.10.31

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  [서평] 다니면서 준비하자

  [서평] 다니면서 준비하자(당장 그만두고 창업이나 할까? No!)히라 히데노부 저. 전경아 역. 올댓북스. 2016년 1월 20일 발행1. ... 이만큼 번다는 이야기보다 이만큼 광열비를 손해 본다라는 이야기다 더 가슴을 울린다(3) 아첨하는 영업은 하지 마라. 아첨하는 영업을 하면 고객은 생리적으로 거부감을 느끼게 된다. ... 타이밍사르트르는 삶이란 B와 D 사이의 C라 했다. birth, death 사이에 choice란 뜻이다.누구나 고민을 안고 살아간다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.12.31

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  서평- 노기자의 창업 트렌드

  [서평] 노기자의 창업 트렌드(각자도생 시대 창업전문기자가 전하는 생존비법)노승욱 저. 매경출판 2016년 7월 10일 발행1. 자영업6백만 자영업자의 시대다. ... A급 보증금 1억, 권리금 2억, 월세 3백. B급, 보증금 8천, 권리금 1.6ㄹ억, 월세 2백5십. C급, 보증금 5천, 권리금 5천, 월세 150만원. ... ‘설치업’은 파이낸싱(financing; 자금 조달)이 핵심이다.(3) 옷 판매 사업을 하겠다면, 환불도 전략적으로 해 주야 한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2017.12.19

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  [서평] 배려를 파는 가게

  자영업자들의 영역이다. 켈시가 일하는 퍼거슨스와 경쟁업체인 숍마스터는 마케팅 근시에 빠질 수 있다. ... 전략은 선택과 집중이다. 자신의 현재에 맞는 안, 자신의 맥락에 맞는 안을 잘 선택할 수 있으면 한다.3. ... 이걸 기회비용이라 하는데 A안과 B안의 기회비용을 비교해보고 저렴한 쪽으로 진행해 온 것이 우리의 역사다. 괜히 아니라고 역정 낼 필요는 없다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2018.11.26

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  인터파크도서 -마케팅 전략 분석 및 시사점

  다양한 서평정보를 갖춘 예스24, 알라딘 등 약 50여곳이 인터넷 서점을 하고 있지만, 크게 눈에 띄는 10여 곳 외에는 두각을 드러내고 있지 않다.Ⅰ. ... 주제 선정 사유 국내 인터넷 서점의 시작 1996 년 인터파크 북파크 , 북숍등이 인터넷 서점을 표방하여 영업을 시작했으며, 국내 최초의 인터넷 쇼핑몰 인터파크에서 독립한 북파크 , ... 고객 분석 2000 년 이후 부터 2009 년까지 방문자수가 2.6 배 성장 (380 만 명 → 1 천만 명 이상 ) 출처 - 아이뉴스 2009.10.27 고객들이 인터넷서점을 찾는

  리포트 | 32페이지 | 1,500원 | 등록일 2017.11.21

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  [서평] 영업은 기획이다

  저자는 B2B 영업에도 기획이 있어야 한다는 내용으로 책을 썼다. 크게 세 덩어리다. ... 다음의 진술을 참고하라.B2B 영업은 고객의 마음이 아니라 프로세스를 이해해야 한다. 거래처의 구매 프로세스를 완벽하게 알지 않으면 삽질을 계속하게 된다. ... [서평] 영업은 기획이다(대한민국 대표 경영학 강의)진병운 저. 21세기북스 2011년 1월 31일 발행1. 기획모든 일에는 기획이 있어야 한다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.07.18

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  [서평] 세상에 팔 수 없는 것은 없다

  B2B를 하는 회사들의 방식이다.저자는 직원을 상당히 믿는다. 49쪽은 그 믿음의 표현이다왼쪽에는 성선설, 오른쪽에는 성악설이라는 정치적 수평선의 그 어딘가에 정답이 있을 것이다. ... 그게 애플의 오프라인 영업전략이다. 말을 정제하면 ‘제안’ 영업이다.저자의 주장도 비슷한 맥락이다.145 쪽이다.보통 제안영업은 선수 대 선수들간의 게임이다. ... [서평] 세상에 팔 수 없는 것은 없다(일본 소매업의 신화 도큐핸즈에게 배우는 장사의 기술)와다 겐지 저. 홍성민 역. 더난출판사 2014년 1월 3일 발행1.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.06.22 | 수정일 2015.09.24

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  [서평] 두부 한 모 경영

  계열사 중에 '상사'업을 하는 쪽이 있었는데 그들에게 영업과 시장을 맡기지 않고 직접 스스로 했다. ... [서평] 두부 한 모 경영다루미 시게루 저. 이동희 역. 전나무숲. 2007년 6월 27일 발행1. 개념모방두부 한 모로 천하제패를 꿈꾼다. ... 8E%E5%B1%8B). 2014년 기준, 직원은 401명, 매출은 48억 7천만엔, 한화로 바꾸면 대략 500억원 정도다.169쪽의 설명이 그토록 강조한 '제조'를 포기한 답이 될

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.08.31 | 수정일 2015.12.07

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  [서평] 학교에서 배운 경제 직장에서 배운 경제 시장에서 배운 경제

  의사결정도 많이 해 보아야 스피드와 퀄리티 면에서 개선이라는 게 된다.저자는 의사결정을 (1) 상황은 늘 달라지니 플랜 B를 준비하라는 말과 (2) 민첩하게 상황을 판단하라는 조언을 ... [서평] 학교에서 배운 경제 직장에서 배운 경제 시장에서 배운 경제(미국 MBA에서 동대문 시장까지 배우고 벌고 쓰고 아끼며 깨달은 세상의 경제)최연미 저. ... 영업이익 276억을 기록했다. 대표는 이 회사를 M&A 시장에 내놓았다.PAGE \* MERGEFORMAT1

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2016.03.31 | 수정일 2016.12.21

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  교보문고에 관한 고찰 리포트

  여기서 말하는 B2B판매는 공공도서관이나 기업도서관, 마을도서관 등에 납품하는 것을 말한다.2.4 디지털 콘텐츠 사업▶ 컨텐츠 확보교보문고는 2005년 3만종의 디지털 콘텐츠 확보를 ... 또한 매출도 2배정도 증가하였다.사업부별 비중을 살펴보면 오프라인 서점이 47%, 온라인 서점이 23%, 문구류(stationary) 21%, 그 외에 B2B판매, 디지털컨텐츠, 교육부문이 ... 선정이유2. 기업소개3. 교보문고 시장환경4. 교보문고 온라인 마케팅 전략5. 회원제 전자책 서비스 ‘SAM’1.

  리포트 | 19페이지 | 2,400원 (30%↓) 1680원 | 등록일 2013.11.13

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  [서평] 김치산업의 중장기 발전전략

  B2B 시장은 선수들의 게임이니 기술영업이 중요하고 B2C시장은 소비자의 브랜드에 대한 인식이 중요하다는 컨셉으로 이해하면 될 것 같다.판매되는 김치만으로 따지자면 2013년 기준으로 ... [서평] 김치산업의 중장기 발전전략이용선, 박규은 저. 한국농촌경제연구원. 2011년 12월 발행1. 수급수요와 공급이 마켓 스터디(market study)의 기초다. ... 그런 식으로 시장을 정리하면 되겠다.저자는 김치 산업의 발전을 위한 전략으로(1) 수요 자극 측면에서 화학조미료 무첨가 제품, 저염제품 등 고부가가치 제품과 다양한 원료 및 소비 계층

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.07.10

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  [서평] 삼성 현대 LG가 농촌으로 가는 까닭은

  최종소비자에게 바로 다가 가는 컨셉(B2B) 때문에 한국 농산물 시장이 너무 과잉하게 차별화 되었다. 소비자 입장에서는 차별화가 아니라 복잡함만을 느낀다. ... [서평] 삼성 현대 LG가 농촌으로 가는 까닭은정연근 글. 김진석 사진. 녹색시민 2010년 8월 25일 발행1. 전략적 선택대기업이 농업에 진출하는 것이 맞을까? ... 실제 다수의 청과물 시장 뒤에는 준재벌들이 숨어있다는 현실을 감안해야 한다.2.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2014.08.29

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  인터넷비지니스 과제

  즉 기술적인 네트워크 등을 기반으로 업무에 대한 B2B가 활성화 될 수 있는 기반을 형성하는 현상. ... Network 효과는 사용자의 수가 증가할수록 네트워크의 가치는 기하급수적으로 증가하는 것 (V=N2)이다.GBF 전략과 Network 효과의 상관관계는 네트워크 효과가 크면 클수록 ... 하지만 추가적인 재고 유지의 비용이 발생하고, 영업부서는 많은 재고로 인한 판매압박이 발생한다. 그리고 재무적인 입장에서는 현금 흐름이 막히는 상황이 발생하고 만다.

  리포트 | 8페이지 | 3,000원 | 등록일 2013.04.01 | 수정일 2022.01.28

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  [서평] 줄 서서 먹는 반찬가게

  사람들은 영업비밀을 왜 공개하냐고 물었고 백남준은 비디오아트가 더 펴져야 창시자인 자신이 더 인정받을 수 있다고 했다. 예술이든 사업이든 인생이든 소탐대실 할 게 아니다.2.2. ... 어떤 상황이든 이후를 이끌어갈 대안(Plan B)이 있어야 한다. 인생도 사업도 옵션의 게임이다. 최소한의 투자로 많은 옵션을 가지고 있는 사람이 장기적으로 지지 않는다.2. ... 전략이런 소규모 가게의 전략은 ‘코스트 리더쉽’보다는 ‘차별화(differentiation)’가 되어야 한다. 남과 다른 가치를 제공해야 살아남을 수 있다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2013.10.31

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