"서희협상" 검색결과 1-20 / 172건

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  서희의 협상은 혼자가 아니였다

  서희가 80만 대군을 무력이 아닌 협상으로 잘 극복해낸 당시의 상황과 유사하므로 협상, 성공, 배경을 조사하게 되었다.1. 서희, 그는 누구인가? ... 서희의 개인적 외교 능력뿐만 아니라 당시 고려 성종의 강력한 후견을 받는 등 국내 정치적 입지가 확고했고 서희가 소손녕과의 협상에서 성과를 거둘 수 있었다.서희의 협상이 성공할 수 ... 서희의 협상은 혼자가 아니었다머리말협상이란 의견대립이나 이해상충과 같은 갈등이 생겼을 때 타협을 전제로 최선의 해결 방안을 모색해 가는 상호 작용적 의사소통 과정이다.현재 한국은 한미FTA와

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.07.31 | 수정일 2020.09.08

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  [서평] 서희 협상을 말하다

  서희를 통해서 우리가 어떻게 하면 협상의 대가가 될 수 있는지에 대해서 살펴봤다.서희는 한국 역사상 가장 유명한 외교가이자 협상가이다. ... 우리는 이 문제에 대한 답을 고려 시대 협상가 ‘서희’를 통해서 배울 수 있다. ... 서희가 거란족의 침입을 막고 영토까지 얻는 실적을 낼 수 있었던 배경에는 협상에 대해 철저히 준비했기 때문일 것이다.

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.25

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  서희의 협상을 통해 본 강정마을 해군기지 사태

  필자는 강정마을 사태에 따른 협상 과정을 분석함에 따라 앞으로의 많은 협상과정을 준비하는데 도움을 줄 수 있을 것이다우리나라는 삼면이 바다로 둘러싸여 있어 동해를 중심으로 ... 이런 사건을 지켜보면 협상의 과정은 거의 찾아볼 수 없었고, 국가는 공권력을 투입해서 논란을 잠재우는데만 시급하였고, 강정마을 주민들에게는 해군기지 건설에 대한 제대로 된 정보조차도

  리포트 | 5페이지 | 8,000원 | 등록일 2021.03.12 | 수정일 2021.03.23

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  국제비지니스 협상) 서희 장군이 소손녕으로 하여금 자진하여 거란군을 철군토록 하게 만든 요인은 무엇인가 외

  국제비지니스 협상아래 지문읽고 답안작성국제비지니스 협상아래 지문읽고 답안작성목차지문 1.Q1) 서희 장군이 소손녕으로 하여금 자진하여 거란군을 철군토록 하게 만든 요인은 무엇인가? ... 이러한 상황에서 총사령관 소손녕에게 서희장군이 외교 협상을 위해 찾아온 것이다.서희 장군은 거란의 고려 침공 당위성을 반박하며, 거란에게 ‘득’이 될 수 있는 조건을 제시하였다. ... 이 과정에서 들려오는 소식을 듣고 서희장군은 ‘협상’보다는 ‘화해’의 가능성을 발견하여 소손녕과 대담을 진행하겠다고 자원하였다.Table 1.

  리포트 | 6페이지 | 5,000원 | 등록일 2021.02.19

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  협상 서희,서희 협상의 순서,예비협상 주도건 잡기,최종협상안,후속협상단계

  이때 , 외교관 서희는 자청해 적진으로 들어가 협상했다 결과는 ? 과연 서희는 어떻게 협상했던 것일까 ?서희가 집행한 협상의 순서 구분 내용 예비협상 1. ... 상대방과 인간적 신뢰 쌓기 김기홍 , 서희 , 협상을 말하다 (2006)예비협상 , 그 주도건 잡기 소손녕과의 첫 대면 군신 간의 禮 대신간의 대등한 禮 Vs. ... 협상을 말하다 , 서희고 려 , 건국 75 년만의 환란 993 년 거란군의 대규모 침입 적장 소손녕은 평안북도 봉산국까지 함락 패닉상태에 빠진 고려 !

  리포트 | 11페이지 | 1,500원 | 등록일 2018.06.29

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  서희협상

  비즈니스협상 4주차 발표수업 “서희, 협상을 말하다”이번 발표는…고려 성종시대, 993년 거란의 제 1차 침입을 탁월한 협상 능력으로 막아냈을 뿐만 아니라, 그들로부터 더 큰 것을 ... 후속협상후속협상의 의의-본협상만큼 중요 -본협상 결과의 효과적인 발휘후속협상1 -연회에의 초대과정 1.소손녕은 위로연을 베풀어 서희에게 참여를 요청 (대부분의 국가 간의 교섭에서 본 ... 얻어낸 “서희”, 그가 했던 협상에 대한 소개를 목적으로 함 발표는 크게 3부분, 예비, 본, 후속 협상들로 나누어짐협상개요993년, 거란의 소손녕이 이끄는 83만 군대가 고려에 친입

  리포트 | 21페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.05.02

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  서희의 협상 능력(서희, 협상을 말하다)

  결국 소손녕은 그의 비범함을 인정하고 대등하게 대면하는 예식절차를 승인하였고, 서희는 이어지는 협상에서 어느 정도 우위를 점할 수 있었다.7일간 이어진 본 협상에서 서희와 소손녕은 ... 서희의 협상 능력협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것을 말하는 것으로서 협상에 의하여 목적과 이익, 원하는 바가 달라질 수 있다. ... 우리의 일상생활, 삶은 협상으로 시작해 협상으로 끝난다고 생각할 수 있다.우리 역사 속의 협상은 이보다 훨씬 더 큰 결과를 가져왔는데, 고려시대 서희의 탁월한 협상은 우리 역사의 흐름을

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.12.05

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  서희의 협상전략

  서희, 협상을 말하다1. 서 론 1.1 개요 1.2 서희, 그는 누구인가? 2. ... 결 론 3.1 협상 결과에 대한 평가 3.1_1 협상 결과 3.1_2 협상 결과 평가 3.2 서희의 협상에서 배울 점현재 한국은 '한미 FTA'와'G20' 을 거치면서 협상의 중요성에 ... 대해 인식하기 시작 현재 한국의 상황은 서희가 80만의 대군을 무력이 아닌 협상으로 잘 극복해낸 당시의 상황과 유사하므로 협상과정을 잘 파악하여 어떠한 협상 자세를 취해야 하는가를

  리포트 | 29페이지 | 2,500원 | 등록일 2011.05.13

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  서희 협상을 말하다

  서희 협상의 현대 시각적 분석 협상의 두 구조 내부협상 외부협상 조정에서의 의견수렴과정 당시 고려의 사회 분위기 서희와 소손녕의 협상7. ... 소손녕 서희2. 서희와 소손녕의 협상 침략 이유를 둘러싼 공방전 소손녕 서희 “ 당신의 나라는 옛 신라 땅에서 일어났고 고구려의 옛 땅은 우리나라 소속인데 당신들이 침식하였다 . ... 서희와 소손녕의 협상 침략 이유를 둘러싼 공방전 누가 고구려의 후예인가 주장 1.2. 서희와 소손녕의 협상 침략 이유를 둘러싼 공방전 누가 고구려의 후예인가 주장 1.

  리포트 | 34페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.10.11

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  서희 협상을 말하다

  꼭 어떤 특별한 협상 뿐 아니라 이미 일상의 순간 끊임없는 협상을 통해 살아가고 있는 우리에게 서희는 큰 도전을 주고 있다.Ⅱ. 서희의 강화협상1. 서희는 누구인가? ... -서희 협상을 말하다-서희 협상을 말하다Ⅰ. 들어가며온 국민을 분노하게 만들었던 한ㆍ일 어업협정 이래로 우리의 국제협상은 언제나 뜨거운 감자였다. ... 내ㆍ외부협상의 틀로 본 서희협상고려와 거란의 협상을 내ㆍ외부 협상의 틀로서 구분하자면 서희와 소손녕 사이에 이루어진 협상을 외부협상으로 거란의 침입에 대한 고려의 국론을 결정하는 과정은

  리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.08.24

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  서희 협상을 말하다

  여진이 차지하고 있던 강동 6주를 고려의 영토로 삼게 되었다.연회 참석 여부를 둘러싼 공방전협상이 끝난 뒤 소손녕은 위로연을 베풀어 서희에게 참여하기를 요청.이에 대한 서희의 대답 ... 여부에 대한 공방전 : 본협상의 결과 재확인, 재협상에 대한 대비내부협상조정에서의 의견수렴과정 : 이지백 제외하고는 누구도 서희를 지지하지 않았다는 점에서 고려조정의 내부협상과정이 ... 의미의 북진정책으로 대표되는 고려 사회의 내부적 조건, 즉 내부협상이 큰역할을 한 것으로 평가외부협상서희와 소손녕의 협상선,후와 지식의 고,저를 함부로 논할 수는 없지만 1000년전

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.10.11

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  서희, 협상을 말하다

  그럼 우선 책에서의 순서와 같이 서희의 협상을 먼저 본다면, 흔히 “서희 담판” 이라고 알려진 서희와 거란의 협상 과정을 간단히 요약하면, 서기 933년 거란이 고려를 침입하여 “80만 ... 마지막으로 성종은 서희의 학식과 인품을 보고 보냈는데 서희는 소손녕과의 협상에서 성공 하였다.서희의 협상은 3단계로 이루어진 것으로 보이는데 상견례과정에서의 신경전, 침략 이유를 둘러싼 ... 서희가 가진 협상가적인 덕목을 요약해 보고 그에 따른 협상의 과정, 원칙을 저자는 다음과 같이 정리하고 있다.서희가 가졌던 협상가적은 덕목은 1. 협상 었다.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.09.08

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  고려 성종기 거란과의 전쟁(소손녕과 서희의 협상전)

  고려 성종기 거란과의 전쟁(소손녕과 서희의 협상전)1. ... 거란 장수 소손녕과 서희의 협상전- 거란장수 소손녕과 서희는 협상을 하게 되었다. 이에 소손녕은 거란의 요구사항을 빠짐없이 내놓게 되었다. ... 서희의 논리적인 반박에 소손녕은 당황을 하지 않을 수가 없게 되었을 것이다. 협상의 결과는 고려의 요구를 거란이 수용을 하게 되는 것으로 거란의 1차 침략이 종료가 되었다.

  리포트 | 3페이지 | 1,000원 | 등록일 2015.06.18

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  서희, 협상을 말하다를 읽고

  서희의 협상력은 단순히 말과 관계되는 능력만을 의미 ... 여기에서 서희는 힘이 아닌 언변을 활용하였습니다. 즉, 협상은 협상을 하고자 하는 의지가 가장 중요한 것이라는 걸 말해주고 있습니다. ... 후속협상 과정에서 협상의 상대방과 긴밀한 관계를 형성해두면, 나중에 있을지 모를 재협상이나 협상의 이행과 관련된 분쟁을 해결하는 데 매우 유리한데 서희가 이것을 의식했는지는 알 수

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.09.08

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  서희, 협상을 말하다 서평

  물론 ‘서희라는 역사적 인물을 통해서 그의 협상능력을 짚어보고, 그를 기반으로 협상에 대해 기본적 이해를 도출한 후, 사례를 들어 적용한다.’라는 기본적인 틀은 새로운 시도라고 봐줄 ... 하지만 이 책을 통해서 서희의 인간적인 면모나 소손녕과의 협상 묘사 등을 읽고 알게 된 역사적 사실이 많아 교양이 풍부해진 기분이다. ... 그리고 이 책은 협상을 내부협상과 외부협상으로 해석하는 투레벨 이론을 적용하고 있었다. 막상 저자는 투레벨이론(two level theory)이라는 말은 사용하지 않았다.

  리포트 | 16페이지 | 3,300원 | 등록일 2010.01.01

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  서희 협상을 말하다

  마지막으로 성종은 서희의 학식과 인품을 보고 보냈는데 서희는 소손녕과의 협상에서 성공 하였다. ... 서희 협상을 말하다.현재 우리가 살고 있는 세상은 끊임없는 협상 속에서 살고 있다고 해도 과언이 아니다. ... 서희가 협상가로서 인정받을 수 있었던 협상은 강화협정에서의 서희의 활약이 큰 공헌을 했기 때문이다.서기 993년 거란의 소손녕이 80만 군사를 데리고 고려가 거란 땅인 고구려 옛 땅을

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.06.22

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  서희의 외교 협상을 협상의 4가지 개념을 활용하여 분석

  서희의 외교 협상을 협상의 4가지 개념을 활용하여 분석하기.수많은 외세의 침략을 받아온 우리나라는 계속되는 전쟁 속에 역사와 이 땅을 지키며 살아왔다. ... 그리고 이렇게 유구한 역사 속에 우리의 땅을 협상을 통해 외세로부터 지켜낸 인물이 있었는데 그가 바로 서희다. ... 한계점을 설정하였을 것이다.또한 서희가 적진에서 협상과정 중에 상황을 살피며 ZOPA, 즉 합의가 가능한 영역을 탄력적으로 조절한 것을 볼 수 있다.

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2010.12.21

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  [협상이론] 협상가 서희

  -서론-레포트의 제출시 고려시대 서희 이외에도 한국에서의 역사적 인물 중 유능한 협상가가 많았다고 교수님께서는 말씀하였다. ... 세치 혀로 강동 6주를 획득한 고려의 재상 서희. 만약 그가 지금 한국의 협상 모습을 본다면 어떤 생각을 할까? ... 아무리 뒤져도 대부분 서희, 간혹 김구 선생님과 정주영 현대자동차 회장이 나올 뿐 한국의 협상문화를 발굴하기엔 내 노력이 부족한 것인지 아니면 정말로 우리 나라의 협상문화의 척박인지

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.01.07

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  서희의 강동6주 담판에 대한 협상의 이론적 기술

  서희의 강동 6주 담판서희는 거란과의 담판에서 서로간 win-win 할 수 있는 통합적 협상을 하기로 마음먹는다. ... 이것은 서희가 협상 테이블에서 자신의 BATNA를 강화한 것이라고 볼 수 있다. ... 거란과 국교를 수교하는 대신 받아야 할 것으로 정의함으로써 강동6주에 대한 자신의 요구가 관철되지 않을 경우 거란과의 수교도 없다는 식으로 협상했다.서희의 협상에서 ZOPA, 협상가능영역은

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2009.05.01

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  한국사 傳 - 협상을 말하다, 고려외교관 서희를 보고...

  한국사 傳 - 협상을 말하다, 고려외교관 서희를 보고영상을 보기 전까지는 내가 생각한 서희는 협상으로 나라를 구했다는 단편적인 것이었다. ... 이는 협상전략인 기선을 제압한 것이다.사실 거란은 공격을 계속하지 않고 항복만 요구했는데 서희가 80만 대군은 협상을 위한 허풍이라는 것을 간파하고 협상 전략을 펼쳤다. ... 이러한 서희의 협상전략으로 거란을 몰아 내게 되고 또 여진도 해결할수 있는 두 마리 토끼를 잡은 것이다. 그리고 고려 뿐ㅇ 나리 조선에서도 서희의 업적을 높게 평가하였다.

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.05.26

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