"서희 협상을 말하다" 검색결과 1-20 / 140건

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  [서평] 서희 협상을 말하다

  동양 문화권에 널리 퍼져 있는 ‘지피지기 백전백승’ 이라는 말은 협상 테이블에서도 통하는 말이다. ... 서희를 통해서 우리가 어떻게 하면 협상의 대가가 될 수 있는지에 대해서 살펴봤다.서희는 한국 역사상 가장 유명한 외교가이자 협상가이다. ... 이 책의 저자는 총 6가지의 방법을 말해주고 있다. 첫째, 이해관계자를 협상과정에 포함시켜야 한다.

  리포트 | 2페이지 | 2,000원 | 등록일 2021.01.25

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  서희의 협상 능력(서희, 협상을 말하다)

  서희의 협상 능력협상이란 어떤 목적에 부합되는 결정을 하기 위하여 여럿이 서로 의논하는 것을 말하는 것으로서 협상에 의하여 목적과 이익, 원하는 바가 달라질 수 있다. ... 예물을 주는 것으로 전쟁을 마무리한 것이다.서희의 ‘탁월한 협상력 그는 논리정연하게 말을 하는 것뿐만 아니라 상대의 말을 듣는 것도 뛰어난 사람이었고, 어린 나이에 송나라에 사신으로 ... 서희가 돌아올 때 소손녕은 낙타 10마리, 말 100필, 양 1,000마리와 비단 500필을 예물로 주었다. 80만 대군을 거느리고 고려를 침입한 거란의 조금의 영토도 얻지 못하고,

  리포트 | 2페이지 | 1,500원 | 등록일 2011.12.05

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  서희 협상을 말하다

  고려와 거란의 전쟁 발발서기 993년 거란이 고려를 침입.거란의 동경유수 소손녕은 이와 같은 말을 함.고려의 초기 대응투항론과 할지론이 제기, 할지론으로 국론이 결정되려는 때 서희가 ... 협상말을 듣는 능력 : 소손녕이 하는 말의 진짜 의미탁월한 국제 감각 SENSE거란의 급 부상 : 31세 때(972) 송나라에 사신으로 파견. ... 협상에 대한 이해 중 바르지 않은 것은?협상은 흥정의 다른 말이다. (x)성공적인 협상을 위해서는 반드시 서로 주고 받아야 한다.

  리포트 | 8페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.10.11

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  서희 협상을 말하다

  서희 협상을 말하다서기 993 년 거란이 고려를 침입 1. 고려와 거란의 전쟁 발발1. ... 고려와 거란의 전쟁 발발 투항론 할지론 고려의 초기 대응서희가 이와 같은 주장을 내린 근거 ( 김기홍 , 『 서희 , 협상을 말하다 』 p.31) 1. ... 그리고 경계를 가지고 말한다면 귀국의 동경이 우리 국토 안에 들어와야 한다 . 당신이 어떻게 우리가 침범했다는 말을 할 수 있는가 ?

  리포트 | 34페이지 | 3,000원 | 등록일 2010.10.11

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  서희 협상을 말하다

  -서희 협상을 말하다-서희 협상을 말하다Ⅰ. 들어가며온 국민을 분노하게 만들었던 한ㆍ일 어업협정 이래로 우리의 국제협상은 언제나 뜨거운 감자였다. ... 고려사에서는 소손녕이 서희의 말에 감복하였다는 표현을 사용하였고 1909년에 발 간된 초등 벗어나는 성과를 거두게 된 다. ... 바꿔 말하면 외부협상은 협상 당사국들이 내부협상에 의해서 정해진 협상의제에 대한 견해 들을 당사국들을 대표하는 협상가들에 의해 서로 교환하는 것이다.

  리포트 | 12페이지 | 2,000원 | 등록일 2010.08.24

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  서희, 협상을 말하다

  서희, 협상을 말하다현재 우리가 살고 있는 세상은 끊임없는 협상 속에서 살고 있다고 해도 과언이 아니다. ... 인품과 인격이 뒷받침된 상태에서 말을 잘하는 사람은 신뢰와 존경을 받지만, 그렇지 않은 경우 ‘말만 잘하는, 혹은 머리 회전이 빠른’ 이기주의자 이상이 될 수 없을 것이다.서희는 고려의 ... 우리 역사는 그렇지 않다고 말한다.

  리포트 | 6페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.09.08

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  서희, 협상을 말하다를 읽고

  서희의 협상력은 단순히 말과 관계되는 능력만을 의미 ... 여기에서 서희는 힘이 아닌 언변을 활용하였습니다. 즉, 협상은 협상을 하고자 하는 의지가 가장 중요한 것이라는 걸 말해주고 있습니다. ... 그때 서희는 다음과 같이 말했습니다.

  리포트 | 9페이지 | 1,500원 | 등록일 2010.09.08

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  서희, 협상을 말하다 서평

  그리고 이 책은 협상을 내부협상과 외부협상으로 해석하는 투레벨 이론을 적용하고 있었다. 막상 저자는 투레벨이론(two level theory)이라는 말은 사용하지 않았다. ... 물론 ‘서희라는 역사적 인물을 통해서 그의 협상능력을 짚어보고, 그를 기반으로 협상에 대해 기본적 이해를 도출한 후, 사례를 들어 적용한다.’라는 기본적인 틀은 새로운 시도라고 봐줄 ... 하지만 이 책을 통해서 서희의 인간적인 면모나 소손녕과의 협상 묘사 등을 읽고 알게 된 역사적 사실이 많아 교양이 풍부해진 기분이다.

  리포트 | 16페이지 | 3,300원 | 등록일 2010.01.01

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  서희 협상을 말하다

  서희 협상을 말하다.현재 우리가 살고 있는 세상은 끊임없는 협상 속에서 살고 있다고 해도 과언이 아니다. ... 현재 우리 사회에서는 협상에서 탁월한 협상력을 발휘할 수 있는 인재를 선호하고 있다.이 책에서 말하는 서희는 고려시대의 당대 최고이자 현재까지도 최고의 협상가이다. ... 서희가 소손녕의 침략을 한 이유가 잘 못되었다는 것을 말하였는데 첫 번째로는 우리나라 즉 고려가 바로 고구려의 후계자이다.

  리포트 | 1페이지 | 1,000원 | 등록일 2007.06.22

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  한국사 傳 - 협상을 말하다, 고려외교관 서희를 보고...

  한국사 傳 - 협상을 말하다, 고려외교관 서희를 보고영상을 보기 전까지는 내가 생각한 서희는 협상으로 나라를 구했다는 단편적인 것이었다. ... 이는 협상전략인 기선을 제압한 것이다.사실 거란은 공격을 계속하지 않고 항복만 요구했는데 서희가 80만 대군은 협상을 위한 허풍이라는 것을 간파하고 협상 전략을 펼쳤다. ... 이러한 서희의 협상전략으로 거란을 몰아 내게 되고 또 여진도 해결할수 있는 두 마리 토끼를 잡은 것이다. 그리고 고려 뿐ㅇ 나리 조선에서도 서희의 업적을 높게 평가하였다.

  리포트 | 1페이지 | 1,500원 | 등록일 2009.05.26

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  [경영,비지니스,경제(세계경제)] 서희,협상을 말하다_내부협상의 거울을 통해 본 한국,한국인

  서희는 '받아들이든지 말든지 마음대로 하라(take it or leave it)' 전략을 구사했고 주장을 관철해 기선을 제압함으로써 본협상에서의 협상력을 준비하게 된다.본 협상은 상대방에 ... 제목: 서희, 협상을 말하다.저자소개김기홍:서울대학교에서 한국사을 공부하고, 동 대학원에서 경제학과를 졸업한 뒤, 미국 UCSD(University of California, San ... 말로써 나라를 구하고 강동 6주의 넓은 영토까지 획득한 고려의 재상 서희가 만약 살아있다면 지금 우리 사회에서 일어나고 있는 일들에 대해 어떤 해결책을 제시했을지에 대한 해답을 담고

  리포트 | 4페이지 | 1,000원 | 등록일 2005.05.30

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  역사 속에서 전쟁을 이끌었던 양 진영의 리더를 선택하여 비교해 보시오

  이런면에서 서희의 리더십이 훌륭하게 발휘되었다고 생각한다.(3)협상 논의에서 두 진영의 논리성협상이 본격적으로 시작된 이후 소손녕과 서희는 본격적으로 자신들의 국가를 대변해서 말을 ... 하지만, 여기서 중요한 것은 외교협상에서 서희가 소손녕이 기분나빠할 수 있는 말을 하지 않았다는 것이다. ... 서희는 당당하면서 예의를 갖춘 태도를 소손녕에게 보여주어 협상 상대방으로부터 인격적인 신뢰를 얻었다.소손녕은 서희에게 다음과 같은 말을 한다.

  리포트 | 6페이지 | 2,000원 | 등록일 2023.03.21

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  내가 닮고 싶은 설득가 또는 협상가

  거란의 속사정을 꿰뚫어 본 서희의 외교 담판으로 고려는 강동 6주라는 새로운 땅을 얻게 된 것입니다.서희는 무력이 아닌 말로 큰 싸움 없이 문제를 해결했습니다. ... 때문에 성종과 다른 신하를 설득하여 협상에 나서게 되었습니다.서희는 고려의 대표로 거란군 진영에 들어갔습니다. ... 몇 차례 거듭된 요구에도 서희는 뜻을 굽히지 않았고 그 결과 서희는 소손녕과 동등한 위치에서 협상을 할 수 있었습니다.소손녕은 고려가 신라 땅에서 일어났으니 고구려 땅은 거란의 것이라고

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2023.04.08

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  연구대상 기업의 선정하고 기업의 사명과 비전, SWOT분석과 함께 과제 수행 평가를 실시하시오.

  물론, 지금은 서희 스타힐스라는 유명 아파트 브랜드를 건설하는 회사로 성장하였지만 말이다. ... 앞서 말한 과징금보다 더 심각한 문제이다. ... 사원수는 2023년 말 기준 832명이며, 중견기업이다.

  리포트 | 10페이지 | 2,500원 | 등록일 2024.08.03 | 수정일 2024.08.22

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  서희의 외교 담판을 통해 본 한반도 평화 통일을 위한 방안

  서희가 소손녕과 만나서 협상을 할 때, 소손녕은 고려가 신라의 후예이기 때문에 옛 고구려와는 관련성이 없다며 자신들이야 말로 옛 고구려 땅을 차지할 자격이 있다고 주장한다. ... 때문에 군사력을 증강해야 한다는 말이 역설적으로 들릴 수도 있다. ... , 2017.10.02. https://www.joongang.co.kr/article/21988657#home [김준태의 세기의 담판(4) 서희, 협상의 정석] 송과 전면전 앞둔

  리포트 | 4페이지 | 2,000원 | 등록일 2024.07.26

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  서희에 관하여-고려사 열전 서희전을 중심으로

  할지가 아닌 협상3-2. 소손녕-서희 회담Ⅲ. 결론 ……………………………………………………………………………서희의 협상 성공 이유서희의 협상이 가지는 의의Ⅳ. ... 것이라고 말했다. ... 필자는 영토 분쟁으로 고통받는 수많은 사람의 소식을 접하며, 분쟁을 무력으로 해결하려는 것은 더 큰 문제로 이어짐을 알게 되었고 고려의 서희가 그랬듯이 국가 간 이성적인 방식의 협상을

  리포트 | 9페이지 | 3,500원 | 등록일 2023.03.13

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  서희의 협상은 혼자가 아니였다

  서희의 협상은 혼자가 아니었다머리말협상이란 의견대립이나 이해상충과 같은 갈등이 생겼을 때 타협을 전제로 최선의 해결 방안을 모색해 가는 상호 작용적 의사소통 과정이다.현재 한국은 한미FTA와 ... 서희의 리더쉽은 국왕의 앞이라도 바른말을 할 수 있는 고려 정치의 전통과 좋은 의견을 잘 받아들이는 국왕 성종의 정치 운영이 있었기 때문에 성공적으로 발휘됐다고 말하고 싶다. ... 서희가 80만 대군을 무력이 아닌 협상으로 잘 극복해낸 당시의 상황과 유사하므로 협상, 성공, 배경을 조사하게 되었다.1. 서희, 그는 누구인가?

  리포트 | 2페이지 | 1,000원 | 등록일 2020.07.31 | 수정일 2020.09.08

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  고려와 거란

  일부를 지배하였으며, 쿠빌라이 칸은 중국과 몽골의 외곽 지역뿐만 아니라 대부분의 현대적인 중국 영토를 지배하였습니다.후에네 칸중동과 북아프리카 일부를 지배청기스 칸의 손자모골 제국은 말로 ... 거란의 칭기스칸 후레발(후랭가리아가 출신인 것으로 추정됨)의 군대가 고려를 침공하여 고려를 크게 압박했습니다.이 때, 고려는 왕도(王道) 정책을 통해 군사적 위기를 극복하고 거란과의 협상을 ... 군사적 충돌은 지속되었으며, 고려는 거란의 위협으로부터 자주적으로 방어하기 위해 노력했습니다.고려는 동북아시아의 안보를 유지하기 위해 거란과의 국제 정세에 주의를 기울였으며, 외교적 협상과

  리포트 | 5페이지 | 1,000원 | 등록일 2024.04.21

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  국제관계의이해 레포트-스위스에서배운다 책을 중심으로

  서희-소손녕 회담과 그 결과에 관해 기술하라.우선 서희가 적진으로 들어가게 된 계기는 자발적이었다. 성종은 협상을 할 대신을 찾았고, 서희가 이에 응했다. ... 즉, 좋게 말할 때 영토를 내놓고 송과의 관계를 끊으라는 것이다. 하지만녕은 오히려 서희의 주장에 압도당해 합의를 하게 됐으며 강동 6주 또한 고려에게 주게 되었다. ... 따라서 서희는 자신감을 갖고 회담에 임하고 소손녕 또한 고려를 함부로 건드리지 말아야 할 존재로 평가했던 것으로 추정된다.넷째, 고려의 확고한 국시였던 북방정책이다.

  리포트 | 5페이지 | 3,000원 | 등록일 2021.12.15 | 수정일 2023.06.21

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  우리역사에 영향을 끼친 사건과 조약

  강동 6주를 고려에 주면, 고려가 송과의 관계를 끊고 거란에 복속할 수 있다는 협상안을 제시했다.결말서희 장군이 협상에 임하는 기개와 용기, 치밀한 논리도 높이 사야겠지만, 이 협상 ... 나라를 쳐들어온 전쟁 상황에서도 서로의 이해상황을 제대로 분석하여 윈윈할 수 있는 협상안을 도출해냈기에 협상이 성사된 것이다.의의 및 평가서희장군과 거란장군 소손녕과의 협상은 우리나라 ... 역사상 가장 최고의 협상이었다.당시 우왕좌왕하며 영토 할양 및 화친론을 내세운 신하들이 많았음에도 불구하고 침착하게 생각하여 유리한 위치를 이끈 서희의 정세 파악과 협상 능력을 높이

  리포트 | 7페이지 | 1,500원 | 등록일 2024.01.22

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